箱包业零售市场终端已成众多品牌箱包企应对激烈市场竞争的发力点。随着市场经济的宏观走向，体育市场的饱和与欧洲市场货币贬值、世界劳动人口成本上升，通货膨胀的明显，今夜你价格在近期内明显下降，选择投入成本低获利大的投资方式成为了人们追逐的方式。然而，能够跟随大的宏观走向的趋势，也是明智之举。随着网络的日益普及化，“实体店铺+网络直销”模式开始在泉州一些品牌箱包企中流行，并引发企业内部管理变革。对此，有专家表示，网络营销已成未来趋势，目前，企业试水网络直销必须注意把控好物流、控制力和库存等方面的问题。
建直销网或借商务平台，箱包企专卖店纷纷搬上网
    近来，喜欢上网“逛街”购物的人不难发现，现有互联网营销渠道上，越来越多的箱包品牌开出了自己的网络旗舰店，更有企业还打造了自有的网络销售平台。
     目前，网上直销主要有两种形式，一种是建立自营直销网，一种利用大型的B2C电子商务平台进行销售。据悉，2008年中国电子商务呈现主流品牌网销化、主流消费网购化的发展态势，电子商务交易总额创出历史新高，达到3.1万亿元，比2007年增长了43%。其中，网上购物人数已经达到7400万人，年增长率60%，网购人群成为互联网各种应用人群中增长最快的一类。
     有业内人士称，由于近年来箱包业原材料上涨、出口退税下调等多种不利因素影响，整个行业利润不断下降，加速了品牌箱包企网络平台的建设，以拓展利润空间和市场空间。目前，越来越多的品牌箱包企开始把目光转向网络市场
       业内人士认为，品牌企业此举更多的含义是一种未雨绸缪的行为，可能是在为了迎合网络消费模式的开始盛行而新开辟一条销售渠道，并为日后的网络销售模式进行一些尝试。“网络直销能实现无区域营销，同时还能与消费者形成互动，更好地传播品牌。
有网络整合营销传播专家认为，“实体店铺+网络直销”的方式将成为品牌企业一种很好的营销模式：通过网络可以对产品进行展示，提供便捷的购物方式；通过实体店则让消费者能够对产品的品质触手可及，并且保证售后服务的完整性，进而激发消费者的购买欲望；两者能够相辅相成。
网销物流配送常出错，库存控制也是最困难
     据介绍，网络直销对企业来说，可降低销售成本和减少经常开支、提高经营效率、加快资产周转速度，而且有利于开发客户、改变营销方式、扩大企业知名度。对消费者而言，网络直销则可以提供更多的产品选择、更高效的购买过程及更低的价格。
第一是物流问题。
     B2C模式多数要送货上门。国内的物流配送环境相对较差，如果自己做物流，虽然容易控制和协调，但从企业的核心价值来看，这一块做坏的可能性非常大，维护和管理的费用相当惊人。但如果用第三方物流做配送，国内目前还没有非常完善的物流公司，且网络公司和物流公司的沟通协调很难完全同步，所以客户常常面临送错货的问题。
第二是控制力问题。
     网络直销需要面对无数客户群体的不同需求，每一个成熟客户都是潜在的再次消费者，但问题是每一个客户对B2C模式的期许是完全不同的，有相当一部分客户会寻求更高质量的服务，因此网上的销售服务不能比网下购物差。
第三是在线人数问题和实际网络购买力衡量。
     在国内，虽然每年网民人数以翻倍的数字增长，但他们的网上购买，相比网下的实际购买能力，只是很小的一部分。相关报告显示，上网人群中具备中高级别购买力的人群还只占35％左右。
第四是库存问题。
    B2C模式的库存管理是最困难的。因为商品种类通常很繁多，而且一些网络零售店或网络超市，往往要涉及近千种商品、数百个大类。每种商品的流通周期都不相同，淡季旺季的需求曲线也不相同，至少每个大类商品需要一个产品经理来协调厂商进货和订购。另外，在B2C模式中，产品经理对网上销售情况的判断可能凭经验，或是前几个月的平均情况，但很有可能某一个时刻，网上就连续下了12套订单，没有任何理由和迹象，这时就会出现缺货问题，可能有客户的订单要延期处理或取消。
第五是销售控制和资金管理问题。
网上销售虽然有回款快的特点，但由于产品线过长和安全库存量的提高，B2C销售的资金占用也是非常严重的问题。
经济不景气的一项预防策略、对策：
一、没有10%的销售利润率，就不算真正的经营。
高收益意味着什么呢？它是一种抵御能力，使企业在萧条的形势下照样能站稳脚跟。也就是说，企业即使因萧条减少了销售额，也不致于陷入亏损。换句话说，高收益就是预防萧条最重要的策略。高收益可以在销售额急速下滑时仍能确保赢利，平时努力打造一个高收益的企业体质，就是预防萧条最有效的策略。同时，持续高收益的体质使企业积累了相当多的内部留存。纵使因萧条而转为赤字，一年两年，就是不向银行借款，不解雇员工，企业照样能挺下去。
二、“定价”即意味着必须对降低采购成本及生产成本负责
给产品定价，有各种考量。是低价、薄利多销，还是高价，厚利少销，价格设定有无数种选择，它也体现了经营者的经营思想。在正确判断产品价值的基础上，寻求单位利润与销售数量的乘积为最大值的一点，据此来进行定价。我认为，这一点应该是顾客乐意购买的最高价格。
三、月度损益表，我所提倡的“追求销售额最大化和经费最小化”的经营原则就可以实践。这个月这一项费用花得太多，下个月一定得减少。也就是说，对削减费用必须落实到具体行动上。增加销售、减少费用，这不是社长一个人的工作，实际上社长也不可能每天都细看销售额和经费支出的情况。在现场每天每日进行核算，提高销售额、减少经费，应该是现场每个员工的责任。
四、不严肃的、无把握兑现的所谓计划，以不建为好