四年前，他从老家济宁来到济南的一家酒店打工；两年前，他加盟了“老牛皮皮革护理连锁”店走上了创业路；如今，他是月入近两万的90后小老板。采访中，从打工到自己创业，《山东商报》　创业实训营里年轻的小老板王龙欢谈经验：创业选服务业一定要注重与周围居民沟通，才能生意兴隆。

   今年不过20岁的王龙欢，别看年龄小，工作经验可不少。2009年带着一股冲劲，他从老家济宁来到了省会济南，在一家酒店当起了服务员。“积累经验，也是积累资金。”王龙欢说，作为外来务工人员，没有人脉，人生地不熟，甚至连各条街道的名称都不知道，想要创业比济南本地市民困难很多，所以他选择先打工为以后创业铺路。

    2011年，怀揣着打工两年积攒的资金和经验，王龙欢开始创业了，不过他选择的项目让人充满了疑惑，在济南岔路街开了一家“老牛皮皮革护理连锁”，与打工时干的餐饮没有丝毫关联。“开餐饮店资金投入太大，风险也大。”王龙欢说，项目的选择他经过了深思熟虑，皮具护理店，只需要投入三到五万就可以起步，选择加盟有总部的经验来借鉴，适合没有资金、没有经验的年轻人，而且身边有亲戚加盟了“老牛皮”，生意很好，考察了一个月他就决定干这行了。

     据了解，“老牛皮皮革护理连锁”加盟店多开在小区周边，客流量十分稳定，店里的盈利点很多，像皮衣皮具皮包护理翻新，男女皮鞋的维修翻新，运动鞋、户外鞋、反毛鞋、磨砂鞋的清洗护理，皮鞋的擦拭保养，专用护理品的销售，皮鞋的订做销售等，小区居民需求很大。“旺季的时候，店里一个月营业额在15000元以上，开店一年我就买了一辆七万块钱的车。”在《山东商报》创业实训营里，王龙欢分享自己的创业心得。皮具护理属于服务业，客流量虽然固定，但要不断上新服务项目去吸引新的顾客，创造更高的营业额，所以老牛皮总部每年都会教给加盟商新的技术，此外作为服务类型的社区店，服务是“硬件”，加强与周边居民的沟通，才会在短时间内得到社区认可，并在后期的竞争中占据“高地”。