一家名叫“尚包堂”的档口汇聚了好几家广东本土的箱包品牌。该档口位于武汉的汉正街。这种品牌集成店的模式近年来在零售、批发行业不断涌现，有报道甚至指出，鞋类品牌百丽的集成店赢利超过了预期。与传统渠道模式相比，品牌集成店无可比拟的竞争力让业内大多人士对新模式十分看好。面对品牌林立，市场竞争激烈的大环境，这种新模式已经成为一些业内经销商品牌企业的制胜法宝。

全国开花 三种形式出现
    武汉盛世卓迪商贸有限公司总经理王艺钦告诉记者，做“尚包堂”这种品牌集成店模式已经接近5年。“做单一品牌要面临很大压力和挑战，然而集成店这种模式可以很好地缓解市场疲软的状况。”在做品牌集成店模式之前，王艺钦也已经做单一品牌代理商多年。
现如今，品牌集成店已经不是个别现象，在全国很多地方相继涌现出各种形式的品牌集成店。早在2010年就有媒体曝出这样的新闻：“8月20日，香港著名的多品牌集团it.的折扣店在杭州衣之家百货西湖时代店正式开业，it.将旗下知名度很高的b+ab和izzue等品牌货品混搭之后开出了品牌集成店。此前，阿迪达斯、耐克就曾将旗下子品牌整合在一起开出折扣店。百丽集团在杭州衣之家和利星开出了M.A.P店，也是集合了JoyPeace、天美意、思加图的集成店。此外，艾格、Levi’s、星期六等品牌也先后开设了集成店。”
    这几年品牌集成店逐渐出现三种形式，首先，是最易辨别、形式明确的某一类下，搭配不同品牌的集合店，例如在国外，一个拖鞋的集合店内就会有两三百种拖鞋品牌；第二种是不同品类的全链条集合店，相当于一个小型购物中心，因为店里面集中了从服装、鞋到箱包、配饰等全线产品，如“热风”；第三种是同一个公司旗下多个品牌的组合，如百丽M.A.P集合店，就整合了该公司旗下百丽、思加图、tata、天美意等鞋类品牌。
市场竞争、资金问题困扰产业链中下游
     品牌集成店是在何种形势下出现的呢？王艺钦告诉记者，目前市场上品牌之间的竞争非常激烈，品牌进入市场一段时间之后，会出现一个相对的疲软期。每当这个时候，这些单一品牌的经销商、代理商会面临各种压力，比如市场费用的压力。王艺钦一直专注于女包的市场，他观察国内市场动向和女性消费习惯发现，国内消费者比较倾向一些一些国际大牌，这种偏好，让国内品牌承受很大压力。但是王艺钦清楚的看到并不是每个人消费者都消费得起大牌的产品。经过市场考察，围绕市场对女包进行定位，通过“尚包堂”这种多品牌的模式，王艺钦发现市场一下子变广了。
传统渠道模式的代理商大多面临着现金流的问题，这也导致中游的很多品牌企业都不能及时回款，而且欠款数目往往都不小。这样就会在零售商、经销商和品牌企业之间形成一种“三角债”，并且恶性循环。王艺钦透露，由于这些年品牌多了，相互之间竞争激烈，企业为了让经销商多拿货，就会答应让经销商赊欠。经销商为了减少库存压力，也会让零售商赊欠。
    “我们这种集成店的模式款式很多，供顾客选择的余地多。很多顾客在逛街的时候看到我的店会说，‘哎哟，这家店的包包不错，去看看’，这种顾客找上门和我去找顾客完全不同，我不会那么被动，也就不会存在欠款，并且，我也不会欠厂家的钱”，王艺钦这样说。
成本、吸引力优势利于扩大市场份额
   业内资深人士分析，品牌集成店比传统的单品牌店铺具有以下优势：1、可以让多品牌分担店铺租金压力、降低运营成本，还可以增加客人停留时间，进而提高成交率。2、集合店的出现省去了个别品牌在注册、物流、店面设计等方面的繁复工作，节约了产品进入市场的时间和成本。曾有家多品牌公司计算过，客人在单品牌店铺逗留的时间不长，但在集成店里，客人停留的时间明显高过单品牌店3倍。他们还算过另一笔账，采用集成店模式能够使店内每平方米的租金压力、人员成本减少，估计比单品牌店下降15%，但是销售额却能增加很多。
品牌集成店铺大多以大型卖场为主，通过对集成品牌的市场营销宣传，减少了各个品牌在营销过程中的宣传成本，将更多的资金及资源进行集中化管理。这样无论是在市场经营上游各个不同的供应链系统，还是在下游终端执行过程中的操作环节，都可以实现最大化节约运营成本的目的。同时，保证了终端经营的广泛性，通过对部分品牌区分、隔划出量式营销标准，在保证卖场经营利润的前提下，能够实现少量品牌的高利润售卖，维护经营的安全性。这种经营模式还能够形成对区域竞争对手的市场打压，可谓一举多得。
有人预言，品牌集成店的形成与发展将成为规模型多品牌企业在市场拓展过程中的一种全新的经营模式。它通过深度整合企业在资金投入实力、人力资源管理体系、市场合作资源以及已相对完善的终端营运网络等多方面的资源，能够在短时间内实现区域效应，有利于突破现有经营模式、提升品牌市场竞争力，从而达成占有更多市场份额的目的。
新模式关注
品牌集成店或将取代传统百货
新模式未来在shoppingmall将占40%份额
   在经营品牌集成店之初，很多客户由于不了解集成店的模式害怕自己的产品和其他品牌产品产生竞争。因此，每次在跟客户谈合作的时候，王艺钦都会与客户就品牌集成店的模式进行探讨和沟通。“国内的品牌通过沟通之后，大家都很愿意这种合作模式。”王艺钦告诉记者，在品牌筛选的时候就会去规避这种“自己和自己打架”的问题。首先产品质量必须过关；其次，产品的时尚感要突出；再次，通过网上看货或者亲自去看货来避免款式雷同问题。
广州市烟斗企业发展有限公司执行董事王永飞告诉记者，集团旗下有5个品牌，从去年下半年开始做综合店。通过各品牌的产品价格、风格、功能错开的方式，来避免品牌之间出现相互“掐架”的状况。
有业内人士认为，对于购物中心来说，引进集合店的好处要远大于传统百货。未来，购物中心将会逐渐演变成“集合店+专卖店+配套”这样三足鼎立的格局，传统百货的模式将逐渐被取代。集合店占比应在40%，但这个“40%”给购物中心带来的租金收益比之前同样面积的百货店带来的租金收益多了不止一两倍。
王艺钦认为，集成店的模式将会对传统的渠道模式有一定冲击。“如果传统的代理商手里没有很好的品牌做批发的话，集成店模式对他们来说可能是致命的。”
品牌集成店相关介绍
   品牌集成店的前身是产品拼装店和产品专营店，其对应的分别是产品经营的品类时代和品质时代。产品拼装店将各种不同品类的商品以同一经营标志进行集中式销售。以产品的量化经营市场，是品类时代的主要经营表现形式，如家乐福、沃尔玛等大众型超市即属此类。产品专营店铺通过筛选不同的品牌产品供应商及专营店铺自有商品进行集中、统一销售。保证产品品质、实现某一类型产品的共同经营是品质时代的主要表现形式，将同一购买需求的大宗客户吸引到同一卖场中，实现目的性购买的明确化，如国美电器、连卡佛时装等专业的产品卖场属于该类。