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新干箱包走得俏行得远

http://china.BagsNet.com   2013-07-09  来源:新浪

        带着刚研发的ABS高档拉杆箱参展5月举行的广交会后,新干华兴箱包厂总经理李毛子接待了好几拨来公司考察的国外采购商。“没想到我们刚开发的产品这么受欢迎,这和近两年公司加快转型升级和创建品牌战略是分不开的。”李毛子介绍说。华兴箱包的变化是新干箱包俏销的一个缩影。在“相约新干,包容天下”区域品牌战略带动下,该县依靠产业集群降低生产成本,品牌建设提升产品品质,营销变革带动市场繁荣。

  近年来,面对一波又一波的箱包及相关产品消费热潮,新干县提升箱包产品核心竞争力,抢占箱包市场一席之地。目前,全县拥有各类箱包及配件生产企业106家,年产箱包能力达2000万只以上,年产值达20亿元,形成了从原辅材料加工到箱包皮具制造、产品展销交易,以及仓储配送、产品检测、人才交流等公共服务平台的完备产业链。总投资预计达43亿元、占地面积4300亩的箱包产业园正在加快建设,建成后可容纳箱包及相关配套企业1000多家,年产箱包1亿只以上,年总产值100亿元以上,将为新干箱包二次“腾飞”提供强劲动力。“以前大部分配件要从广东、浙江等地采购,现在所有的配件都能在本县配套生产,仅这一点就可降低生产成本5%左右。”新干世纪行箱包有限公司总经理习干清告诉笔者,正是这5%,形成了新干箱包“同等质量价格最低,同等价格质量最好”的独特优势。新干制造的同档同质的拉杆箱包,已占全国市场份额的80%以上,并拥有定价权。

  为加快箱包产业转型升级,使产品从低端往中高端发展,有效拓展企业竞争空间,该县近几年来通过“政府推动、协会联动、企业主动”,从沿海发达地区高薪聘请专业研发团队,定期邀请专家教授指导企业发展,“走出去”学习先进管理方法,提升企业自主科技创新水平和发展理念 ,促使企业实现由贴牌加工、到产品制造、再到品牌创造的“三级跳”。目前该县已注册各类商标、品牌100多个,“璐璐凯帝”、“摩迪纳”、“骏仕”被评为江西省著名商标,在全国箱包行业贴上了闪亮的“新干标签”。该县改变经销策略,将产品进一步细分,高端产品以实体店销售为主,网店则主打中低端产品。实行网络与实体相结合的营销手段,使企业打破了客户的地区限制,可接来自全国乃至世界各地的订单,形成了一个巨大的潜在客户群。目前该县不仅有占地200多亩、大小店铺600多间的箱包专业交易市场,还在全国地级市以上城市都设有实体专卖店,形成了以箱包专业市场为中心,辐射全国及全球的营销网点3000多个,发展大小网店100多家,产品畅销全国及东南亚、非洲、欧美等地。


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