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消费品公司应重视电商渠道

http://china.BagsNet.com   2013-08-27  来源:和讯网

  近日走访一家电子类消费品上市公司,公司有良好的品牌基础,不少产品称得上物美价廉,现场演示效果也有上佳表现。然而,产品的销售情况却难以令投资者满意。笔者认为,消费品类的上市公司,尤其应当顺应消费发展趋势,更加重视电商渠道建设和销售。

  与国外竞争对手相比,上述公司的研发能力和产品性能并没有明显差距,而且具备价格优势。不过,最新一期2013年半年报显示,除了公司起家的一类产品仍然销售过亿外,目前该公司主打的另外两种产品的销售金额只有几百万元。

  与一些消费类新品借助网购渠道的单日销售额相比,几百万元就逊色太多了。从销售金额上看,有一定品牌的厂商可以实现数亿元的订单,即便是山寨品牌厂商也可以实现上千万元的销量。

  笔者观察到,在没有品牌知名度的情况下,一些善于借助在线推广的手机品牌,在几十分钟内可以迅速销售上万台,以售价计算金额也超过了千万元。

  在上述公司调研时,经过向董事长等高管了解,公司目前仍然主要采用代理模式,对于在线销售并没有显示出足够的热情。

  联想公司是靠代理起家的最著名的案例,今年联想销售规模再度反超,位居全球第一。不过,联想现在非常注重联想商城的走货渠道,倾注人力物力大力推广旗下新品。苏宁云商(002024,股吧)深圳地区一家旗舰店的销售人员告诉记者,联想手机的许多型号只在联想官网上出售,走其他电商渠道的型号并不多。

  除了这些更新换代频率较高的电子类产品外,服装、食品等上市公司也逐渐意识到了电商的能量。一些涉足较早、真正用心的上市公司,已经尝到了在线销售飞速提升带来的丰厚利润。

  卖户外服装的探路者,2013年上半年电子商务的收入达到7122.06万元,同比增长205.62%。卖大枣的好想你(002582,股吧),上半年电子商务渠道的营业收入同比增长高达747.83%。

  其中探路者采用了三个办法,一是特供款思路,根据线上消费群体的特点设计推出仅在线上销售的特供款产品;二是在淘宝网推出线上产品分销平台,积极发展线上分销业务;三是鼓励加盟商积极参与线上分销平台,已经有南京等地区加盟商参与。

  好想你主要通过天猫的官方旗舰店、京东商城、拍拍网等网络平台进行销售。好想你称,电商渠道的发展,为公司持续发展开辟了新的商业模式。

  笔者认为,不重视渠道的消费品公司,产品的销售前景难以乐观。因为目前电商的销售规模已经逐渐与实体店不相上下,并且在价格和时间成本上更具优势。相信重视消费趋势、重视电商的消费品公司,能给投资者传达更多的信心。


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