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皮具加盟开店有诀窍需全方位考虑

http://china.BagsNet.com   2013-09-10  来源:互联网

  选对位置就成功了一半——选址:
  1、箱包加盟店选址一般在商业步行街、中高档商场、大型高品质小区或当地时尚品牌集中商圈。
  2、商业街两边店面的人流不一样,即使是挨的很近的店面其进店的人流也有差别。
  3、所选择门面在3-5年之内不会被拆迁;所选址商场最好是当地经营情况较好的老商场。
  4、所选地方要有足够人流和目标群体(可在一段时间内亲往观察、记录并比较分析),做专柜要想办法获得其他品牌箱包的销售数据。
  5、新开商场要慎重选择。
  6、专卖店和商场专柜的区别:专卖店优缺点--优点:可讨价还价,自己决定促销活动、店面陈列等;经营时间越长,回头客越多;缺点:如选址错误,没有相应目标群体,销售低,房租就会成为最大成本。商场专柜优缺点--优点:有一定的人流和销售额,如选择的商场在当地有一定影响力,则易于品牌的传播,投入的管理精力少。缺点:需交纳相关费用,入场费、广告费、店庆费等。
  
  买相卖相很关键——店面陈列:
  1、口诀:规划中心、分区陈列、重点展示、叠出图案、挂出人样、正侧相间、色彩呼应、动感逼真。
  2、规划中心:客户第一眼看到的是黄金位置,是形象墙,也是店面中心,黄金位置位于腰部和头顶稍高范围。
  3、分区陈列:陈列分主打新款区、经典款区,或小皮件、饰品区,或者按产品风格,产品价格定位来划分。?
  3、重点展示:着重推荐的、应季新款要摆放在黄金位置。
  4、色彩呼应:色彩上下、左右呼应。?

  开业时间的选择和开业促销:
  1、气候变化、节假日如三八、圣诞等节日要做好迎接旺季的准备。商品要提前陈列,这样能在旺季来临之前,吸引更多客户。如天气热了,才开始陈列夏款,就会给竞争对手抢走一大部分客户。所谓的“卖冰棍从冬天开始”。
  2、以所进打折商品为噱头促销。
  

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