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海宁皮革城做时尚领跑者 逐步成为第五代市场

http://china.BagsNet.com   2013-09-12  来源:互联网

这个世界唯一不变的就是变化。当许多人错误地把传统行业归纳入死去的行业时,它却可以以另一种形式散发出魅力。当大家都以为海宁皮革城还是一个皮革售卖的传统市场的时候,其实它已经转身为皮革时尚的代言人。

  19年前,海宁皮革城伴随着全国皮革服装展销会正式开业,当时事后老百姓有一个顺口溜:“轰轰烈烈开业,冷冷清清经商,不声不响关门。”时任海宁工商所所长的任有法带着所里的6个人一个一个给商户打电话把他们请回来。

  如今的海宁,平均每3秒就能生产一只皮夹;平均48秒制成一组牛皮革沙发套;平均1.3秒诞生一件皮衣。

  “19周年风风雨雨过来,我感觉皮革城真的像一个小孩一样,我看着他长大,有令人骄傲的地方,也有不满意的地方,总体上还可以,但还有上升的空间。”现在的海宁皮革城已不同往日,对于已有的成就,已是海宁皮革城董事长的任有法总是轻描淡写,他觉得作为行业的龙头企业,海宁皮革城任重道远,“做龙头比较累,要有付出,要有探索,要能够创新,探索与创新是要有成本的,有失败的可能。但是你不做也不行,当龙头就有这个责任。”

  传统产业没有死

  很多人觉得“传统行业”四个字就有一种沉重感,但在任有法19年的体验中,却充分感受了它的另一种生命力。

  海宁皮革城是一个交易平台,在这个平台上产生的零售与小额批发,2012年达到了150亿。

  “我们企业正处在高速成长期,近三年几乎都以翻一番的速度成长。这其实还在于模式,只有成功的模式才能赚到钱。”

  他口中所说的模式即围绕皮革产业做文章,通过皮革市场的开发、租赁和服务,形成从原辅料到研发制造、销售为一体的完整产业链,并通过积极推进省外连锁步伐,将皮革城的影响力辐射到全国乃至世界的皮革产业。“我们实际上应该算是生产性服务业,是围绕产业做文章,实际上就是为实业服务,可以说我们的发展离不开实业。”

  很多人以为这个商业模式比较简单,创造一个平台,人家来批发零售,收租金。但其实海宁皮革城有所不同,“我们要为企业、为消费者全方位的服务。帮他们建标准厂房,给他们建设计基地、建设计协会,把设计师送到国外培训,把国外好的设计师请进来给企业培训,把设计大奖赛放到海宁来举办,把设计的成果,建设一个展示平台,同时把皮革城这个市场做成国家4A级旅游景区。这些都是做市场以外的事情,是做全产业链服务,商业模式的叠加的。”任有法对此解释道。

  现在海宁皮革城的全国市场很多,“我们是线下B2C,是企业直接对消费者,也是线下工厂店的平台。这种模式为什么好呢?消费者得到了实惠,企业少付了很多流通的费用,流通的费用减轻了。”

  另一个叠加是给这些企业做成一个全国连锁,把这些企业工厂店的模式连锁到全国。

  “我经常跟他们开玩笑,我们这样的商业模式像什么?奥特莱斯是过季商品,我们是当季奥特莱斯。我们的价格是奥特莱斯的价格,商品是企业当季做出来,而且都是企业工厂店。所以,这个模式的生命力还是比较强的。”

  2010年,东北佟二堡海宁皮革城开业,这是海宁中国皮革城东北地区首个外拓连锁市场,也代表着海宁中国皮革城全国战略大展开的启动。此后,成都、哈尔滨等地相继建设连锁市场。

  “要盖房子很容易,但是盖了房子以后还要把灵魂装进去就不容易了”,对于省外扩张,任有法已经准备了很多年。他没有把眼光只放在皮革销售上,而是将平台定位于集设计研发,生产销售、商贸洽谈乃至皮革文化传承于一体的完整产业链。

  “我们原本只辐射到长三角,这几年我们走出去才发现,市场还有很大的空间。”任有法说。“未来,只有两种专业市场可以长期生存,一是产地型市场,一是消费型市场。海宁属于产地型,佟二堡可以算作半产地型,本身都具有一定的产业优势,研发、设计、生产、信息、趋势、人才可能都将聚集在这里。而消费型,如北京、上海、成都、重庆等大都市,有强大的消费群体,可以支撑市场的生存。基于产业面向消费,才能够保证我们的生命力。虽然现在网购对专业市场的冲击很大,但是终究不能替代有形市场,我认为专业市场二三十年内没有生存问题。”

  皮革城未来的脚步伸向何方,任有法有他的想法,“最理想的是与企业和行业一起稳步发展提升,三五年后在适当的时候走出国门,把海宁中国皮革城这种模式推广出去,不在国外招商,我们带着品牌一起走出去。”

  不得不做的电子商务

  任有法也不是任何事情都能有最快的反应速度。

  电子商务刚起步的时候,任有法觉得在网上卖服装就是吹牛,自己的儿女在网上购物也会被他骂,而三年前,任有法不得不信了,“这时不是信不信的问题,而是必须得做。”

  海宁皮革城在1996年就注册了网站,但是只把它当成信息平台,一些简单的探索没有成功,就没再继续。“没有成功的原因,一是不重视,二是真难。”任有法对于电子商务的信心并不是那么肯定,“电子商务不是九死一活,是99死一活都有可能,别看现在电子商务的几个大佬都很好,有多少倒下,遍地都是。我现在想就算倒下也要尝试,不做不行,必须做,尝试后还有机会,不尝试连机会也没有。”

  虽然有一些顾虑,但任有法心里对皮革城的电子商务有了明确的目标。“我们现在做了一个皮革的专业网,质量比较好、品质比较卓越,进来的企业都是要有资质的才能到网上卖东西,我们卖的是中高档东西。”

  “三年、五年以后,天猫[微博]、淘宝照样很大,但是一批专业网也会做得很好,因为今后这些年轻的消费者不可能要买东西就到淘宝,要买东西就到天猫,想到买沙发到家具网,买皮鞋到鞋网,买皮衣到皮革服装网,我断定这是今后发展的趋势。”

  不管电子商务多流行,任有法坚信,“电子商务永远取代不了实体商业,实体商业还有一种体验性,现在网上买东西,一个是大家工作比较忙,子女还小。如果子女到了7、8岁,走得动,肯定要带着子女去,边休闲、边旅游、边购物。因为我们现在的场所是旅游购物比较适合,是4A级旅游景区。”

  目前皮革城已设立“网商大厦”,将一批在天猫、淘宝上做皮衣较大的商户集聚起来,“我们设法在为他们的服务中创造价值。我们也把快递公司、摄影公司引入网上大厦,且快递公司进驻还要承诺优惠折扣,下一步,我们将依托这批网商开发自己的皮革专业网上交易平台。”任有法认为,“任何一种商业模式,既要能给用户创造价值,也要能给股东创造价值,这才算是成功的商业模式,只会烧钱的不是真正的商业模式。”

  今年年初皮革城另起炉灶,从外面的网络公司招募了一批人才,成立了一个班子,改了办公场所,并与浙江省工商银行(3.99,0.01,0.25%)的支付平台合作,由其作为皮革城的支付平台,“我们准备9月12号上线全新的电子商务。”任有法对皮革城的定位是不但要做海宁皮革网商采购基地,还要做全国皮革网商采购基地。

  做皮革时尚领跑者

  在海宁皮革城,皮装早已跳出了“保暖”概念,转而成为时尚、奢侈的代名词。今天的海宁皮革城早已是中国皮革时尚的策源地和风向标。它的一举一动,影响着产业的动向。“别人做不到的就是我们的核心竞争力!”任有法自豪地说。

  去年年初,中国·海宁皮革指数在北京发布。该指数的发布意味着海宁皮革产业这一中国皮革时尚的“风向标”得到了科学权威的数据支撑,中国皮革业也由此进入了指数经济时代。

  2013年6月,作为目前中国唯一面向皮革、裘皮服装及皮革制品的高端专业时尚活动,第六届中国裘皮·皮革时尚周暨企业设计师作品专场发布会在海宁开幕,本届时尚周首次出现了意大利展团,并首次举办了中国裘皮时尚周和中国皮革时尚周品牌联展。经过6年来的培育和发展,时尚周得到了业界的普遍认可,参展品牌快速攀升:2008年6家,2009年9家,2010年11家,2011年23家,2012年28家,2013年则突破性地达到了31家。

  在任有法看来,原材料是关键,设计是灵魂,灵魂就是产品的附加值,通过这几年的时尚周活动,皮革业界也有了一种共识:时尚是有附加值的。皮革产业如何转型升级?任有法表示,走时尚化道路,用时尚来提升产品附加值,这是最符合中国皮革产业转型升级实际的战略选择。

  近年来在时尚化、品牌化战略的带动下,海宁皮革界“大胆而富有想象力”的创新型企业家越来越多。款式创新、材质创新、营销创新、管理创新——创新在诸多海宁皮革时尚界人士看来,绝不是一句口号,而是关系到企业未来命运的实在之举。在海宁皮革城,很多经营户有个不成文的规矩:如果某个款式在10天内销售业绩不好的话,就必须下架。

  任有法对这种现象表示赞赏:“消费品市场在告别短缺年代之后,经历了从大众到小众,从小众到碎片,再从碎片到秒杀的巨大变化。所以你必须创新。你不创新,消费者就不穿,你就会被淘汰!”

  为此,皮革城也建立了海宁皮革品牌风尚中心,现在有1000多名设计师聚集在这里,清华大学美术学院和中国美术学院都在这里建立了试验基地,“皮革裘皮产品的转型就是以品质提升带动附加值提升,海宁皮装从低到高,从外销到品牌,从ODM到OEM,产品中有了设计的含量,就是成功的一种。我们可以自豪地说,现在海宁皮装已经在卖设计了。”

  “海宁皮革城正在逐步成为第五代市场。”“第五代市场”是任有法提出的一个新概念。在他看来,第一代市场是马路市场,第二代市场是大棚市场,第三代市场是室内市场,第四代市场是商场式市场,而第五代市场则是以全产业链交易为主、同时为客户提供全方位服务的综合体。换句话说,第五代市场不仅是消费者的购物天堂,也是促进整个产业不断转型升级的“产业发动机”。在他的内心,中国皮革时尚产业的“大时代”已经到来,做皮革时尚的领军者,是他的下一个目标。


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