19年前，海宁皮革城伴随着全国皮革服装展销会正式开业，当时事后老百姓有一个顺口溜：“轰轰烈烈开业，冷冷清清经商，不声不响关门。”时任海宁工商所所长的任有法带着所里的6个人一个一个给商户打电话把他们请回来。

　　如今的海宁，平均每3秒就能生产一只皮夹；平均48秒制成一组牛皮革沙发套；平均1.3秒诞生一件皮衣。

　　“19周年风风雨雨过来，我感觉皮革城真的像一个小孩一样，我看着他长大，有令人骄傲的地方，也有不满意的地方，总体上还可以，但还有上升的空间。”现在的海宁皮革城已不同往日，对于已有的成就，已是海宁皮革城董事长的任有法总是轻描淡写，他觉得作为行业的龙头企业，海宁皮革城任重道远，“做龙头比较累，要有付出，要有探索，要能够创新，探索与创新是要有成本的，有失败的可能。但是你不做也不行，当龙头就有这个责任。”

海宁皮革城董事长任有法

　　传统产业没有死

　　很多人觉得“传统行业”四个字就有一种沉重感，但在任有法19年的体验中，却充分感受了它的另一种生命力。

　　海宁皮革城是一个交易平台，在这个平台上产生的零售与小额批发，2012年达到了150亿。

　　“我们企业正处在高速成长期，近三年几乎都以翻一番的速度成长。这其实还在于模式，只有成功的模式才能赚到钱。”

　　他口中所说的模式即围绕皮革产业做文章，通过皮革市场的开发、租赁和服务，形成从原辅料到研发制造、销售为一体的完整产业链，并通过积极推进省外连锁步伐，将皮革城的影响力辐射到全国乃至世界的皮革产业。“我们实际上应该算是生产性服务业，是围绕产业做文章，实际上就是为实业服务，可以说我们的发展离不开实业。”

　　很多人以为这个商业模式比较简单，创造一个平台，人家来批发零售，收租金。但其实海宁皮革城有所不同，“我们要为企业、为消费者全方位的服务。帮他们建标准厂房，给他们建设计基地、建设计协会，把设计师送到国外培训，把国外好的设计师请进来给企业培训，把设计大奖赛放到海宁来举办，把设计的成果，建设一个展示平台，同时把皮革城这个市场做成国家4A级旅游景区。这些都是做市场以外的事情，是做全产业链服务，商业模式的叠加的。”任有法对此解释道。

　　现在海宁皮革城的全国市场很多，“我们是线下B2C，是企业直接对消费者，也是线下工厂店的平台。这种模式为什么好呢？消费者得到了实惠，企业少付了很多流通的费用，流通的费用减轻了。”

　　另一个叠加是给这些企业做成一个全国连锁，把这些企业工厂店的模式连锁到全国。

　　“我经常跟他们开玩笑，我们这样的商业模式像什么？奥特莱斯是过季商品，我们是当季奥特莱斯。我们的价格是奥特莱斯的价格，商品是企业当季做出来，而且都是企业工厂店。所以，这个模式的生命力还是比较强的。”

　　2010年，东北佟二堡海宁皮革城开业，这是海宁中国皮革城东北地区首个外拓连锁市场，也代表着海宁中国皮革城全国战略大展开的启动。此后，成都、哈尔滨等地相继建设连锁市场。

　　“要盖房子很容易，但是盖了房子以后还要把灵魂装进去就不容易了”，对于省外扩张，任有法已经准备了很多年。他没有把眼光只放在皮革销售上，而是将平台定位于集设计研发，生产销售、商贸洽谈乃至皮革文化传承于一体的完整产业链。

　　“我们原本只辐射到长三角，这几年我们走出去才发现，市场还有很大的空间。”任有法说。“未来，只有两种专业市场可以长期生存，一是产地型市场，一是消费型市场。海宁属于产地型，佟二堡可以算作半产地型，本身都具有一定的产业优势，研发、设计、生产、信息、趋势、人才可能都将聚集在这里。而消费型，如北京、上海、成都、重庆等大都市，有强大的消费群体，可以支撑市场的生存。基于产业面向消费，才能够保证我们的生命力。虽然现在网购对专业市场的冲击很大，但是终究不能替代有形市场，我认为专业市场二三十年内没有生存问题。”

　　皮革城未来的脚步伸向何方，任有法有他的想法，“最理想的是与企业和行业一起稳步发展提升，三五年后在适当的时候走出国门，把海宁中国皮革城这种模式推广出去，不在国外招商，我们带着品牌一起走出去。”

　　不得不做的电子商务

　　任有法也不是任何事情都能有最快的反应速度。

　　电子商务刚起步的时候，任有法觉得在网上卖服装就是吹牛，自己的儿女在网上购物也会被他骂，而三年前，任有法不得不信了，“这时不是信不信的问题，而是必须得做。”

　　海宁皮革城在1996年就注册了网站，但是只把它当成信息平台，一些简单的探索没有成功，就没再继续。“没有成功的原因，一是不重视，二是真难。”任有法对于电子商务的信心并不是那么肯定，“电子商务不是九死一活，是99死一活都有可能，别看现在电子商务的几个大佬都很好，有多少倒下，遍地都是。我现在想就算倒下也要尝试，不做不行，必须做，尝试后还有机会，不尝试连机会也没有。”

　　虽然有一些顾虑，但任有法心里对皮革城的电子商务有了明确的目标。“我们现在做了一个皮革的专业网，质量比较好、品质比较卓越，进来的企业都是要有资质的才能到网上卖东西，我们卖的是中高档东西。”

　　“三年、五年以后，天猫[微博]、淘宝照样很大，但是一批专业网也会做得很好，因为今后这些年轻的消费者不可能要买东西就到淘宝，要买东西就到天猫，想到买沙发到家具网，买皮鞋到鞋网，买皮衣到皮革服装网，我断定这是今后发展的趋势。”

　　不管电子商务多流行，任有法坚信，“电子商务永远取代不了实体商业，实体商业还有一种体验性，现在网上买东西，一个是大家工作比较忙，子女还小。如果子女到了7、8岁，走得动，肯定要带着子女去，边休闲、边旅游、边购物。因为我们现在的场所是旅游购物比较适合，是4A级旅游景区。”

　　目前皮革城已设立“网商大厦”，将一批在天猫、淘宝上做皮衣较大的商户集聚起来，“我们设法在为他们的服务中创造价值。我们也把快递公司、摄影公司引入网上大厦，且快递公司进驻还要承诺优惠折扣，下一步，我们将依托这批网商开发自己的皮革专业网上交易平台。”任有法认为，“任何一种商业模式，既要能给用户创造价值，也要能给股东创造价值，这才算是成功的商业模式，只会烧钱的不是真正的商业模式。”

　　今年年初皮革城另起炉灶，从外面的网络公司招募了一批人才，成立了一个班子，改了办公场所，并与浙江省工商银行(3.99, 0.00, 0.00%)的支付平台合作，由其作为皮革城的支付平台，“我们准备9月12号上线全新的电子商务。”任有法对皮革城的定位是不但要做海宁皮革网商采购基地，还要做全国皮革网商采购基地。

　　做皮革时尚领跑者

　　在海宁皮革城，皮装早已跳出了“保暖”概念，转而成为时尚、奢侈的代名词。今天的海宁皮革城早已是中国皮革时尚的策源地和风向标。它的一举一动，影响着产业的动向。“别人做不到的就是我们的核心竞争力！”任有法自豪地说。　

　　去年年初，中国·海宁皮革指数在北京发布。该指数的发布意味着海宁皮革产业这一中国皮革时尚的“风向标”得到了科学权威的数据支撑，中国皮革业也由此进入了指数经济时代。

　　2013年6月，作为目前中国唯一面向皮革、裘皮服装及皮革制品的高端专业时尚活动，第六届中国裘皮·皮革时尚周暨企业设计师作品专场发布会在海宁开幕，本届时尚周首次出现了意大利展团，并首次举办了中国裘皮时尚周和中国皮革时尚周品牌联展。经过6年来的培育和发展，时尚周得到了业界的普遍认可，参展品牌快速攀升：2008年6家，2009年9家，2010年11家，2011年23家，2012年28家，2013年则突破性地达到了31家。

　　在任有法看来，原材料是关键，设计是灵魂，灵魂就是产品的附加值，通过这几年的时尚周活动，皮革业界也有了一种共识：时尚是有附加值的。皮革产业如何转型升级？任有法表示，走时尚化道路，用时尚来提升产品附加值，这是最符合中国皮革产业转型升级实际的战略选择。

　　近年来在时尚化、品牌化战略的带动下，海宁皮革界“大胆而富有想象力”的创新型企业家越来越多。款式创新、材质创新、营销创新、管理创新——创新在诸多海宁皮革时尚界人士看来，绝不是一句口号，而是关系到企业未来命运的实在之举。在海宁皮革城，很多经营户有个不成文的规矩：如果某个款式在10天内销售业绩不好的话，就必须下架。

　　任有法对这种现象表示赞赏：“消费品市场在告别短缺年代之后，经历了从大众到小众，从小众到碎片，再从碎片到秒杀的巨大变化。所以你必须创新。你不创新，消费者就不穿，你就会被淘汰！”

　　为此，皮革城也建立了海宁皮革品牌风尚中心，现在有1000多名设计师聚集在这里，清华大学美术学院和中国美术学院都在这里建立了试验基地，“皮革裘皮产品的转型就是以品质提升带动附加值提升，海宁皮装从低到高，从外销到品牌，从ODM到OEM，产品中有了设计的含量，就是成功的一种。我们可以自豪地说，现在海宁皮装已经在卖设计了。”

　　“海宁皮革城正在逐步成为第五代市场。”“第五代市场”是任有法提出的一个新概念。在他看来，第一代市场是马路市场，第二代市场是大棚市场，第三代市场是室内市场，第四代市场是商场式市场，而第五代市场则是以全产业链交易为主、同时为客户提供全方位服务的综合体。换句话说，第五代市场不仅是消费者的购物天堂，也是促进整个产业不断转型升级的“产业发动机”。在他的内心，中国皮革时尚产业的“大时代”已经到来，做皮革时尚的领军者，是他的下一个目标。