中国GDP的增长带来国民消费能力的提升，手袋箱包不再只是一个盛装物体的容器，时尚、潮流、高端、品位等关键词开始成为女性们挑选箱包时最先考虑的因素。其中，近几年备受都市女性们追捧的真皮女包也在时代的发展中成为消费者们青睐的箱包产品。
真皮箱包的市场发展空间究竟有多大？其备受追捧的原因是什么？要保证真皮女包长久生命力的关键因素是什么？带着对真皮女包的种种疑惑和好奇心，本报记者对广州皮具专业市场进行实地走访，近距离地揭开真皮女包的那层神秘面纱，探究真皮女包笑傲皮具专业市场的独门利器。
Cuud女包 专一打品牌，精细求发展
走进广州各广百商场或百货大楼，Cuud的专柜陈列着简约大方的真皮女包总是能吸引不少都市白领女性们驻足停留。该品牌定位做中高档真皮女包至今已经成长了十二年，在起起伏伏的经营态势中，Cuud不断调整自己的经营模式，创新销售模式，一路披荆斩棘，现已成功开发国内国际市场并经营呈现稳定而良好的发展态势。
据Cuud品牌文化部负责人Carol介绍，目前Cuud在全国已有200多家专柜，自2009年开始推行的自营店销售模式也运营颇佳。而在这之前，Cuud的销售模式并非如此集中。自2001年Cuud品牌创立起，批发、零售终端、OEM代工及外贸是品牌最初的“多条腿走路”经营模式；至2006年，批发和为其他品牌OEM成为主、零售业为辅的综合性营销模式占主导地位；2009年为了抢占市场终端，Cuud忍痛割断批发，首次试水自营店并将这一模式逐渐推广到全国范围之内的销售市场。
从Cuud成立之初力求打稳品牌根基到经历“非典”时期的重创，再到阵痛期后的终端确认，Cuud产品的面市总是不断给消费者带来别样的惊喜。如果说，Cuud在不断的反思中将自己的销售模式从宽泛调整到窄细，那么其产品类型的调整则走的是由宽广到精细的路线。
在Cuud的产品展示区，记者看到作为主打产品的真皮女包占据了三分之二的橱窗，而一些真皮男包、拉杆箱和皮带、钱包等小皮件也占据了展示区不少空间。据了解，Cuud品牌创立后就确定产品类型多元化发展。“只不过除了真皮女包之外，其他真皮产品的销售业绩并不突出，目前我们也在考虑缩小男包的产品比率，未来也有可能会取消其他产品，专注于真皮女包的开发。”Carol告诉记者：“真皮女包一直以来都是我们的优势产品，未来想将产品类型做得专一，将真皮女包做得更加专业化、细节化。”
除了自营店、加盟商的专卖店之外，近两年实体店销售额受到电子商务的冲击和影响，Cuud也不甘于人后，积极向电商销售模式转型升级。现在，天猫、京东商城和亚马逊三大电商平台都建立了Cuud品牌旗舰店。为了确保电商平台和实体店的销售实现“双赢”，Cuud也对线上的产品价格进行严格的控制。“我们要求线上的产品销售折扣不能太低，保证实体店和线上产品的价格不会相差太大。此外，当我们新的产品不断研发和丰富后，我们将会实行线上线下的差异化经营，逐渐完善电商经营模式。”Carol介绍说。
对于真皮女包的评价，很多Cuud的消费者反馈表示，真皮包的材料、手感、质量都是PU包包不能比拟的。对于定位中高档女包的Cuud来说，未来在专业市场上坚持真皮用料的选择，做出令消费者满意的真皮女包是Cuud的不二选择。
欧芙兰女包 努力保质量，多元促发展
随着中秋节和国庆节的“双节”将至，中港皮具城三楼香港欧芙兰女包店的生意显得异常火爆，而老板卢怡然也格外忙碌。接电话订单、客户上门取货，处理完生意后，卢怡然才得空坐下来与本报记者聊起自己的欧芙兰女包。
2010年注册品牌，欧芙兰女包以品牌之名的成长时间并不长，但是在正式注册品牌之前，她已经默默在专业市场耕耘了多年。“2010年之前以走量为主，批发做散货。2010年后，欧芙兰这个商标开始被消费者和代理商关注，纷纷找来要做我这个品牌。那个时候我才有做品牌的意识。”性格爽朗的卢怡然笑着对我们讲起自己品牌意识的“后知后觉”。在外界看来，卢怡然的这份“后知后觉”只是在努力经营产品之后品牌得以形成和推广的水到渠成。
拥有自己的生产工厂，自主研发设计，欧芙兰集研发、设计、制作、生产、加工、销售于一体的硬件优势在70%稳定老客户的基础上被发挥得淋漓尽致。
欧芙兰品牌成立前以跑量为主，品牌成立后，跑量依旧是不变的宗旨，只是在跑量的基础上，产品的质量得以保证成为品牌成长的源泉。“目前大的市场环境下，跑量对于我们来说依然有存在的必要。虽然是家族企业，但是我们接棒的时间还不长，各方面条件的不成熟还不允许我去主动推广品牌。”卢怡然介绍说：“目前欧芙兰女包是‘三条腿走路’的经营模式——散货、招商加盟店以及国内外OEM。”虽然还未在国内市场大规模地推广品牌，但卢怡然表示自己并不着急。“有客户看好我的品牌证明欧芙兰还是有很大的发展前景的。现在我想慢慢稳着来做好品牌后再推广。”
在店铺内，新款的欧芙兰女包摆满了不足20平米的空间，卢怡然随手拿过一款多功能挎包向我们展示真皮包天然的垂坠感。“让客户先赚到钱”是卢怡然经常提起的话语。“在欧芙兰品牌做大做强之前要首先让我们的客人能赚到钱。哪怕我们将自己的盈利空间压缩到最低，客户赚到钱之后才会愿意跟你长久的合作拿货。”卢怡然表示，欧芙兰最初定位做真皮女包的初衷就是来自老公对品牌质量的追求和认可。“质量乃产品的生命之源。适合做中高档包包的只有真皮，PU的材料做不出中高档的产品，因为PU的保质期本身就很有限，而真皮的保质期至少都是两三年。”
虽然欧芙兰女包在中港皮具城三楼扎根落脚后，产品质量带来的客户之间口碑相传保证了产品销售额的稳定提升，但卢怡然也对品牌自身的缺陷有十分清晰的认识。“产品太过于专一是欧芙兰最致命的一点。现在我们主攻的只有女包，拉杆箱、小钱包、皮带等产品还没有设计和生产。这一块的缺陷我们以后会慢慢补上去。”在卢怡然看来，真皮产品多元化发展将是欧芙兰品牌女包未来的发展方向。
记者手记
走访皮具专业市场，许多无论是做品牌还是做仿牌的商家都以真皮箱包自称。
在走访的过程中。本报记者还获知这样一个信息：PU箱包生意不好做了，很多PU经营主转做真皮箱包的案例也不少。而这一现象的凸显无疑给真皮箱包的经营户们吃了一颗定心丸，至少前景有望，只是经营模式有异。正是这些产品经营的差异性和产品种类的多样性才有了今天真皮箱包市场的活跃与生机。无论是Cuud这样将产品做精做细的真皮女包品牌，还是诸如欧芙兰女包立志多元化产品同步发展的品牌，都给整个行业透露出这样一个信息——打造品牌是根本，保证质量是源泉。只有拥有自己明确的产品定位，无论是左手专一谋发展，还是右手多元造精品的真皮女包终将会在专业市场的江湖上笑到最后！
|
本站通用网址：中国箱包网
