狮岭的皮革皮具产业之前都是由代工生产经营引来了大的发展，狮岭大部分企业也都是为品牌企业代工生产，赚取加工费而起家。在很多企业看来加工费来的最实际，几乎没有风险，只要有订单就有钱赚。因此，很多企业都对创立自主品牌缺乏应有的热情。但在2008年金融风暴的冲击下，让狮岭的代加工业务陷入了前所未有的危机。这一现实让很多狮岭企业改变了原有意识，开始认识到建立自主品牌的重要性。本期记者走访了一位从19岁就来狮岭扎根创业的老狮岭人。他将与大家分享他从打工、代加工创业到建立自主品牌这一路的体会与感悟。
亿利来皮具有限公司是一家管理经营都颇有业绩的民营企业。他们拥有200多工人的自营工厂，外发厂有20多家。在广州、重庆都设有分公司。刘杰董事长在经历了2008年金融风暴代加工业务的危机后，就十分注重企业文化建设，决心要走上自主品牌的经营之路，他计划在未来两年的时间里逐步放掉OEM业务，以自主品牌为公司的核心发展业务，主推三大自主品牌。
只做OEM就永远只是为他人做嫁衣
八十年代，正值改革开放初期的时候，年仅19岁的刘杰，怀着一股初生牛犊不怕虎的闯劲，怀里仅仅揣着60元就只身来到狮岭闯荡。刘杰这么一来就在狮岭待了30多年之久。在这期间，他从一个果园的工人变为皮具工厂的打版师，然后自己开厂做OEM业务，到现在又走向了自主品牌之路。根据刘杰多年从事皮具的经验，他告诉记者他逐步意识到做OEM业务的订单时有时无，时多时少，还要不断地被贸易商压价，这样的状况还会造成公司员工流动量增大，利润空间变小。只有创立自己的自主品牌，为自己打响名号，企业最终才能有广阔而良好的发展前景。
创品牌要在设计上狠下功夫
在创建自主品牌的过程中，刘杰更进一步的意识到，随着很多企业生产技术的发展和提高，不同企业生产的皮具产品不管是从技术、质量还是外观上差距都越发的不再明显。为了能够创造出受消费者关注的产品，在设计、开发、生产、销售的每一个环节都必须狠下功夫。尤其是设计环节，是整个皮具企业创建自主品牌的关键所在。刘杰的公司为了能够不断的带给消费者新的产品，他们高薪聘请设计经验丰富、创意思想前卫的设计师，力求做到紧跟国际流行趋势，每月不断推出更多的新款箱包，严格把好质量关。这样的品牌思路，使得刘杰公司的产品品牌效应开始凸现出来。
多品牌发展以满足不同消费者需求
在奠定了自主品牌发展的基本发展方向之后，刘杰为了使自己的自主品牌能够基业长青。他在品牌的经营之道上也在逐步摸索适合自己企业发展的道路。刘杰认为，在皮具这个同质化竞争激烈的行业，消费者的需求是千差万别，复杂多样的。他决心用多品牌策略来发展自己的自主品牌。刘杰公司旗下的谷雪、蔓珍妮、金寇三大品牌就是根据不同的消费者对每个品牌都分别定位，从而达到有效的占领各个细分市场的作用。通过不同的价格水平，形成不同的品牌形象，以此来抓住不同偏好的消费者。 |
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