山东富豪菲格尔皮具有限公司

打造中国箱包皮具业强势品牌

2008-11-07

山东富豪皮革有限公司以品质求生存、以诚信广交天下朋友，不断调整总体战略，致力于市场开拓及品牌建设，使公司从一个默默无闻的新丁发展成为中国箱包皮具行业最具规模、潜力的企业之一。10年间，走出了一条品牌创新之路，截止到2007年，公司实现销售收入4亿多元，出口创汇3000多万美元。去年9月，公司的“菲格尔”品牌箱包皮具产品被评为中国箱包行业首届“中国名牌”。公司也连续多年被评为市地级“先进企业”、“纳税先进企业”、“出口创汇先进企业”、“百佳诚信单位”以及省轻工系统先进企业。
　　国际贸易突破发展
　　走品牌创新之路
　　1996年由几个传统老企业组建后，公司在相当长的一段时间内只能从事来料加工贸易，部分来料加工客户的订单扣除工人工资及适当的管理费用外，所剩利润寥寥，企业发展受到制约。之后，以焦传忠总经理为首的新的领导班子走马上任，以“壮士断腕”的勇气果断做出决定：宁肯保不住这样的客户也要调整，有利润企业才有发展的资本。引入了“科学管理”的理念，建章立制，构筑框架，使管理达到正规化，创立了“件费系数”的核算方法，使其贸易与生产核算明确，在确保公司利润的基础上也大大提高了生产效率和各部门的积极性。
在激烈的市场竞争中，“只有大力发展一般贸易才能获取更多、更高利润，在竞争中立于不败之地！”正是焦传忠总经理这样的超前意识，使富豪公司走上了成功的正确道路。大力发展一般贸易首先要有先进的生产工艺和过硬的产品质量，为进一步提高产品的市场竞争力，开拓欧洲等国际箱包市场，公司加大了对新产品的开发力度。首先从技术样品开发入手，采用“走出去、请进来”两手策略，不断安排专业人员到南方考察，学习别人的先进工艺，每年参加国内的春秋两季广交会、华交会及在美国、德国、英国举行的国际箱包展会，了解世界流行信息，开阔视野，不断改进公司的产品。公司高薪聘请曾设计过国际名牌“万宝龙”的德国著名设计师皮特，又从广州聘请箱包设计制作专家，为公司设计制作高档皮包，也培养和带动公司的设计理念和制作队伍。在设备上，引进意大利、日本、韩国的电脑机、高台机、原刀片皮机等关键设备100多台套，终于使公司的产品开发发生了质的变化。产品结构上从原先的一味模仿低档包生产到自主设计开发中高档、精品系列的格局迈进。
“梅花香自苦寒来”，富豪公司现有专业设计人员上百名，每月开发样品包括多功能电脑包及休闲化、女士背提包、旅行包等十几个系列400多个品种，在德国奥芬巴赫、美国拉斯维加斯、英国伯明翰国际箱包展会及广交会上，其展位客户络绎不绝、摩肩接踵，贸易发展风生水起。富豪公司的经营策略也从原来的来料加工为主逐步发展为一般贸易为主，形成“以贸易促生产”的新格局，贸易客户发展到现在包括欧美、日本、新加坡等在内的30多个国家和地区。
　　温家宝总理曾讲，“名牌是质量、是效益、是竞争力。”富豪公司在管理方面不断积累经验，探索发展，建立科学可行的规章制度，完善发展竞争激励机制，并从创树富豪新形象入手，提出了“客户为尊、员工为亲、诚信为本、质量为根”的经营理念，以此作为工作指南恪守这一理念，视员工为亲人、客户至上、诚信经营，赢得了客户的信赖，使公司在竞争激烈的市场大潮中不断巩固发展。
在企业发展的进程中，焦传忠总经理也清楚地意识到，要使公司的产品在激烈的市场竞争中真正立于不败之地，除了过硬的产品质量外，必须要打出自己的品牌，产品的竞争说到底就是品牌的竞争。因此，自2002年开始进行品牌的运作与策划，2003年开始申报注册“菲格尔”商标品牌，到2005年公司的“菲格尔”品牌相继在国内及欧美等29个国家成功注册。2006年10月，“菲格尔”品牌箱包皮具产品被山东省名牌战略推进委员会评为“山东名牌”产品，2007年2月被中国皮革协会批准佩挂“真皮标志”。2007年9月，公司“FEGLAR”菲格尔品牌箱包通过中国名牌战略推进委员会、国家质检总局的多步审核，从1000多家实力不凡的箱包企业中脱颖而出，被评为首批箱包“中国名牌”产品，成为全国七大箱包品牌之一，实现了两年两大步的跨跃，为富豪公司经济发展新的飞跃奠定了坚实的基础。从默默无闻到引领市场风云，富豪公司进入了品牌之路。
　　以品牌的契机打造现代园区
　　富豪皮革公司是由多个传统企业合并建立，厂区较为分散，不管在生产管理及其它各个方面都存在诸多不便，特别是在国内外客户考察工厂、洽谈合作的过程中，由于厂房设备的陈旧也使企业整体形象受到了一定影响，对客户洽谈带来诸多不便。2006年，以焦传忠为首的领导班子为使企业真正实现“站在新起点，实现新跨越”、打造环境同产品质量一样过硬的全新富豪，公司整体启动“退城进园”工程，在城区工业园区建设现代化新厂区，并以“工业创新”为契机进行大规模技改投资，更新设备新上十几条箱包生产线，仅用了1年的时间，整个园区的建筑面积达67000多平方米，包括主要设备的全部更新，总投资8000多万元，成为一座集生产、办公、仓储、职工公寓等在内的综合性工业园区。新区投入使用后进一步增强了企业发展的后劲，加速推进企业膨胀发展、提升企业整体形象，成为公司发展史上的里程碑。
——用心诠释“菲格尔”品牌。富豪公司将雄厚的生产能力和对时尚的敏锐把握相结合，在箱包设计上不断推陈出新，以无限的激情和创意为客户提供具有国际水准的箱包新品，引领未来市场的方向。富豪箱包不仅在款式上与国际同步，同时大胆采用PVC、竹编、晶片、绣珠等新材料，成为流行趋势的积极倡导者。在开拓国际市场的同时，积极扩大在国内市场的影响力，推出的菲格尔品牌也以品质超越非凡、价值成就永恒，让客户同步感受来自巴黎、伦敦和纽约的时尚精髓，每一款“菲格尔”包都是时尚、品味、经典的体现，每身装扮都有一个亮点，展现非凡魅力、卓越品质，受到国内外消费者的青睐。在2007年12月中国皮革协会举办的全国“真皮标志杯”箱包设计大赛上，“菲格尔”箱包荣获一等奖。在生产管理及质量方面，富豪公司一直恪守“产品质量是企业的生命”这一信条，箱包生产检验严格按照QB/T国家行业生产标准及国家出入境检验检疫SN/T1183-2003标准执行，并已通过ISO9001国际质量管理体系认证。在企业内部推行绿色环保管理，通过 ISO14001国际环境体系认证，对原辅料包括五金件采购严格要求，必须达到国家环保标准，并提供达到相关环保体系要求的证明，确保消费者能够放心使用公司的产品。并以“客户为尊”为中心指导，不断提高客户满意度，在企业内部建立了刺绣、印刷、纸箱、塑料等配套产业，延伸、形成完整的产业链条，提高产品质量，赢得客户的信任。
　　做好两个市场，实现富豪公司经济新飞跃。努力打造一批世界级的知名品牌，让“中国制造”真正成为优质产品的标志，是温家宝总理在2007年7月全国质量工作会议上讲话中的殷切要求，也是富豪公司为之努力奋斗的目标。近几年来，富豪公司的客户遍布世界30多个国家、地区，通过抢抓市场机遇，参加各种展会，建立了自己较成功的营销体系。现在新的机遇又摆在了面前，目前国内箱包产业正在进行着新一轮的洗牌，如何在众多“洋品牌”中突围而出，抢占制高点，是富豪人面临的又一课题。迁入现代园区、成功评选“中国名牌”为富豪经济发展插上了腾飞的翅膀，在获得荣誉的同时也是更大的挑战，可以说是压力与机遇并存。从市场的跟随者到市场大潮的倡导者，富豪公司在不断地完成着角色转变，怎样才能在激烈的市场大潮中不被淘汰，需要有更多的智慧和勇气。品牌是一种荣誉，也是一种责任，特别是要做好自己真正的“民族品牌”，更要不断注入新的内涵，才能使之永远生机盎然，这就对公司下一步的工作提出了更高的要求，可以说是更加庞大和艰苦。不断解放思想、创新发展，体现产品的升级、品牌的升级，富豪公司的领航人早已未雨绸缪、运筹帷幄。对于品牌下一步如何运作、扩大影响力，在市场的进一步开拓特别是内销市场的开拓方面，焦传忠总经理有更高的目标和追求。在国外市场方面继续加大力度，引进更多的贸易人才，稳固发展一般贸易；在国内市场方面，采取“南北呼应”的策略，在北京中关村“E世界财富中心”注资成立“北京睿思菲格皮具有限公司”，进行品牌的经营策划，并聘请专业人才加快销售网络建设，请影视明星李小冉为公司产品形象代言人，采取品牌加盟代理的经营方式，充分利用人才及北京的中心地位，找准品牌定位、找准市场切入点，迅速建立起营销网络、拓展内销工作。在广州聘请箱包设计及制作人员，成立设计站，并在当地设立集设计、跟单为一体的分公司，辐射南方市场同时，与公司总部一起为公司全国的加盟连锁店提供源源不断的货源。现在，公司在央视1、2、3、4、7套及10多家省级电视台的品牌宣传工作已全面启动，全国的加盟代理工作也紧锣密鼓地进行，公司计划在2008、2009年两年时间内完成300—600个全国加盟连锁店的加盟,建立国际、国内两个市场并举的新的营销体系，初步完成由产品输出到资本输出、品牌输出的转变。
　　“富豪菲格尔、诚信走世界”，博爱、团结、创新，先进的富豪文化不断吸引行业内的优秀人才加盟，他们的创新精神和专业热情推动富豪集团向更高境界迈进。相信在不久的将来，富豪公司会成为中国乃至世界箱包行业最具魅力与特色的品牌，向创“世界名牌”的目标迈进。