罗马尼亚全国生产箱包的厂家不多，约有十几家，但大多数以从事制衣或制鞋为主，箱包仅仅是副产品。罗马尼亚国内箱包业生产规模小，也没有什么名牌产品。罗马尼亚国家统计局也未曾把箱包业作为专项进行过生产和市场状况的统计。罗马尼亚产的皮和人造革女士时装包和公文包等小型箱包较多，大型布质包和PVC硬质旅行箱较少，不管是哪种，做工都较粗且款式都较单调，难得罗马尼亚消费者青睐。
Geo＆Lucy和Menerv是罗马尼亚专门生产箱包的两个厂家。它们的重点是女式时装包、布质学生包、软质旅行包等。罗马尼亚市场虽能见到它们的产品，但销量有限。另一家专门生产箱包的厂家是意大利与罗马尼亚的合资企业Mirano。Mirano以较好的质量和相对较低的价格在罗市场占有一定的优势，可算得上一个名牌。罗马尼亚本国产品不占主导地位，进口产品大行其道，低档箱包市场几乎被中国产品完全占领。这些低档商品主要来自河北白沟，进口者为在罗经商的华侨。他们进货量大，款式多。在罗主要批发地Niro和Europa这两个中国商城，旅行软包、学生书包、时装包很畅销。而布质和硬质箱包因体积大不易运输则发货较少。这些箱包做工和质地较差，但价格非常低廉，基本上满足了罗马尼亚低端市场的需求，而西方和罗马尼亚本国的低端箱包没有插足之地。
中国和欧美产品平分罗中档箱包市场天下，中国中档箱包也大量出现在罗马尼亚服装店和大型超市。这些箱包由罗马尼亚进出口公司经销，其中两个最大的箱包进口公司为De Azan Enterprese SRL和Metro Cash＆Carry Romania SRl。他们看中的是中国产品质量中档、价格低档的优点。因此中国中档箱包在罗市场竞争力较强，大约占中档箱包50％的市场份额，牌子有Lamonza、雅鸟、L．Lambertazzi、Haike等。其中Lamonza数量多，种类多，质量也不错，很受欢迎。
价格低廉是中国中档箱包能与竞争者平分天下的法宝。在对首都布加勒斯特麦德隆大型超市箱包价格进行比较后发现，美国生产的新秀丽标准布质航空旅行箱的价格为476万列伊，约合142美元；中国Lamonza价格为83．4万列伊，约合25美元；而L．Lambertazzi仅为47．6列伊，约合14美元。中国产品同新秀丽在质量和售后服务方面无法比。
罗马尼亚本地生产的中档箱包及罗意合资的M iran o箱包，品种和款式不多，约占罗中档箱包三分之一市场份额。中国产以外的进口中档箱包占其余的百分之十几的份额。
高档箱包方面，中国产品市场尽失，无法与欧美产品抗衡。这与罗马尼亚人的心态有关，因为在罗马尼亚人眼里，中国商品皆为物美价廉的中低档商品，在购买高档商品时他们更认同欧美产品。在罗市场上可见到的高档箱包有法国在中国上海生产的Delsey各式箱包、意大利的Satchi、Pierre Cardin、法国的Elle、德国的Puma等。这些箱包大多是女士时装包、运动包和公文包。而美国的新秀丽在罗设有专卖店，以经营大型和硬质旅行箱为主。由于罗马尼亚高级消费层对中国商品的偏见，大多选择欧美产品，因此目前我国高档箱包还不具备在罗落地的条件。
虽然中国箱包以其价格低廉而具有很强的竞争力，但罗马尼亚市场容量不大。目前罗马尼亚居民生活水平还不是很高，消费能力有限，因此中档和低档包更适合大部分罗马尼亚人。中国厂商应继续打好价格优势牌，进一步发展和巩固中低档市场，保证中国箱包的质量和信誉，也为将来打出自己的名牌和高档箱包奠定一个良好的基础。
与外国企业相比，我国企业在售后服务和产品标准化方面还有欠缺。对罗市场调查发现，中国中档箱包的使用说明、尺寸规格、产品标签等不规范，比如有些箱包的密码锁说明书只有中文和日文，没有当地文或英文。这不符合罗马尼亚法律规定。而其它国家的商品在这方面做得比较好。以美国新秀丽为例，它提供三年保修服务、说明书齐全。而标准航空手提箱的尺寸标得非常清楚，并在标签上标注了欧洲各大航空公司对手提包的尺寸要求。
中国企业应进一步加强产品的宣传，利用罗马尼亚每年一届的国际商品博览会，推介自己的产品。企业也可建立自己的专属网站，向消费者介绍产品、使用说明和售后服务等。
（摘自《国际商报》）
|
