第一章 关于搜索引擎
电子商务越来越被人关注，网络营销对企业来讲已经不是一个高不可及的名词。在网络上打造自己的品牌，在网络上得到大量的信息推动自己的销售是每个从事电子商务的人所关注的问题。对于电子商务，大家都很明白网络推广是必不可少的！
关于网络推广，争议是最多的，怎么样进行有效的网络推广一直是大家很关注的问题。如何进行网络推广呢？或者说，网络是否有用呢？我从几个大家都很熟悉的推广方式谈谈我自己的看法！
第一：搜索引擎
很多人都说搜索引擎没有什么用，也很多人说搜索引擎很好！到底好不好呢？还是那句广告词：谁用谁知道！
但是，搜索引擎真正的作用是什么呢？根据权威机构CNNIC统计，有82.2%的网民是通过使用搜索引擎得知新网站的；人们用于互联网的时间几乎占到了整个上网时间的80%，而网站访问量的80%以上来源于搜索引擎。这么多人通过搜索引擎寻求自己想要的信息。然而为什么很多企业却说搜索引擎没有用呢？我们首先谈谈客户使用搜索引擎的目的！客户去找这个产品或者服务，是因为他对这个感兴趣，或者是直接购买欲望，没有谁无聊到去寻找一个自己没有任何兴趣看的东西。这时候企业在搜索引擎的出现额度是关键了。你是否能够很快的被客户找到呢？取决于你选的关键词是否是从你客户需要出发呢？你是否有过调查您产品或者服务的潜在用户对产品或者服务的理解，或者他们一般情况会怎么样去搜索？企业自己的名称与自己的产品哪个性价比高一些？有的企业会觉得，没这个必要。我们的名气很大。是的，您说的很有道理，您名气是大，那请问一句，新生的企业有多少，你能担保全国如此多的企业，你如此多的潜在客户都知道您企业？不尽然吧？如果您对新生的企业或者那些客户不在乎那我也无话可说了。为什么这么说？因为有一个非常残酷的现实摆在面前，假如一家企业不知道您的企业，但是他需要购买您的同类产品，多半采取的方式会是去网上找，找的方式大部分会是使用搜索引擎，这时候问题出现了。您觉得没必要，您没做，然而，您的竞争对手做了。首先出现在客户面前的是您的竞争对手，做为一个商家，应该知道这意味着什么吧，损失多大，无法估量。
谈到这里，又牵涉到一个问题。很多企业说他们的推广都做了。但是销售量仍然没有得到提高。问题在哪里呢？这是一个过程的问题。网络推广的进程。网络推广的最终目的是为了销售。然而所有的事情都有一个过程，网络推广同样如此。大家也许会说，我做了大量的推广，但是我却看不到从网上来的客户，真是这样吗？网络推广的过程，首先第一个直接目的是什么？是为了打造品牌，品牌这个词有多重要，我想大家比我清楚的多。当您的产品，您的服务在网络的每一个角落无处不在的时候，当您的客户或者潜在客户一想到您的同类产品或者服务的时候，第一个想到就是您的企业，您说对您的销售是否有帮助？
很多访问您网站的人也许现在对您的产品或者服务还不是那么迫切的需要，但是有一点却是值得肯定的，他们有兴趣，有兴趣就有可能成为潜在客户。能否成交单是多方面的原因。反过来逆想思维。如果客户首先想到不是您的产品或者服务，而是您竞争对手的产品或者服务，这样您是否会流失单呢？这个单有多大？每一个企业也好，个人也好。都会有自己的一个口碑群体。很多企业与个人购买某种产品或者服务的时候会习惯问一下身边的已经有这种产品或者服务的朋友。从他们口中去得到一些相关信息。虽然说这不能起决定性作用，但是一定的推动作用是不可忽视的吧？
搜索引擎，他的性价比在哪里呢？让您的产品或者服务第一时间内被客户所了解，能在客户的脑海里留下一个模糊的印象。这样您通过其他手段或者业务员直接进行其他方式的推广时给客户是否会多了一种似乎在哪里见过的感觉呢？是否会有种比较熟悉的感觉？是否会有一种亲切感？就说大家都用的手机吧。大家一想到手机会想到哪些品牌？这应该不用我来说了吧。为什么会这样呢？手机这么多品牌，为什么大家最先想到的却是这几个？广告效应。而象一些企业的非常有针对性的产品或者服务的话在客户脑海里留下印象是更为重要的，不是吗？
说到这里，搜索引擎的作用在哪里我想大家心里应该已经有个底了吧？
第二章 关于专业行业网站
电子商务越来越被人关注，网络营销对企业来讲已经不是一个高不可及的名词。在网络上打造自己的品牌，在网络上得到大量的信息推动自己的销售是每个从事电子商务的人所关注的问题。对于电子商务，大家都很明白网络推广是必不可少的！
关于网络推广，争议是最多的，怎么样进行有效的网络推广一直是大家很关注的问题。如何进行网络推广呢？或者说，网络是否有用呢？我从几个大家都很熟悉的推广方式谈谈我自己的看法！
第二：关于专业行业网站
也许很多很多人对专业行业网站的推广还比较陌生，专业行业网站的推广模式有这么几种：
1. LOGO广告
2. 高级会员
3. 产品发布
4. 供求信息发布
这种推广模式有效果吗？有效果，效果在哪里？在一定程度上来讲，专业行业网站的就更具有针对性。试想，假如一个需要手机的客户会看一个卖家具的网站吗？不会吧！因此呢，在某一程度上来讲，只要在看专业网站的人，大部分都是你的潜在客户。在专业行业网站的推广如何做呢？
LOGO广告：
LOGO广告一般性的讲，动态的永远比静态的效果要好，突出的是什么呢？最好能让客户一看你LOGO就知道您的企业是做什么的？很多企业在广告LOGO上面习惯在自己的企业名字上面做文章，其实这样是不划算的，这样针对一些名气相对来说比较大的企业也许没关系。但是如果是一些新企业的话就不怎么划算了。因为他首先不知道你是干什么的。不知道你的产品或者服务对于他来说有没有用处。时间对于所有企业来讲就是金钱。尽量花少的时间去做意义最大的事情是每一个企业所共知的。电子商务广告不应该象传统媒介广告一样去广而告之。而是应该有的放矢。最好能够一针见血。让客户一见你的广告就能很直接的去和你恰谈产品或者服务相关信息，而不是开始得问你您企业是做什么的？
但是专业行业网站上面做广告也有一个弊端，就是价格很高。你在流量不高的网站上面做广告等于白做。你在流量高的网站上面做广告做价格又贵！怎么解决这个矛盾呢？呵呵，大家一定都浏览过很多专业行业网站，有的东西收费不是很高的，广告方面有88*31的小LOGO，这是固定收费，价格不高，而且可以是GIF动画。可以很形象的勾画出您的产品和服务在客户心中的形象。如果您还嫌贵，还有一个方法。呵呵，这个方法很多人都会，就是供求信息的发布。供求信息的发布只要你能让客户浏览了你的信息，就算你的成功！
怎么样高效率的发布供求信息呢？呵呵，在下一节里我会具体和大家讨论
第三章 信息的发布
电子商务越来越被人关注，网络营销对企业来讲已经不是一个高不可及的名词。在网络上打造自己的品牌，在网络上得到大量的信息推动自己的销售是每个从事电子商务的人所关注的问题。对于电子商务，大家都很明白网络推广是必不可少的！
关于网络推广，争议是最多的，怎么样进行有效的网络推广一直是大家很关注的问题。如何进行网络推广呢？或者说，网络是否有用呢？我从几个大家都很熟悉的推广方式谈谈我自己的看法！
第三 信息的发布
上面两章给大家分析了一下搜索引擎与专业行业网站，这一章给大家分析一下网站信息的发布，很多网站里面信息的发布是免费的。信息发布分为以下几种：
1. 产品的发布（此项很多网站是收费的）
2. 供求信息的发布
3. 论坛信息的发布
4. 招聘的发布
5. 企业动态的发布
1.首先针对产品的发布，虽然很多网站这一项是收费的。但是它的性价比还是不错的。很多产品发布可以有机会在首页获得热点产品推荐。这一点的性价比是很高的。对于专业网站，很多访问者就是抱着寻求产品或者咨询产品的心来的。他们对产品的关注程度是很高的。因此在首页被推荐是一个相当不错的广告！访问者一般都会带着一定的目的来访问的。所以这一些访问者很有可能就会成为潜在客户。根据我以往经验，有些网站在这一块做的相当好。就是谁点了你的广告，只要是注册用户网站都会有详细的报告。比如来自哪家公司，什么时候。公司的联系人，联系信息是什么都有。这样的信息资源对于任何一家公司都是宝贵的吧？因为他不是说仅仅只是某家企业的联系人联系信息。而是访问过你的网站对你的产品有一定兴趣的。这样的意义多大我想大家都明白吧？]
2.供求信息是大家众所周知的，任何专业行业网站也好，商务平台也好。都有。也一般是免费，但是呢？因为免费，大家都能发。也就是说你的信息发布了。你竞争对手的信息也发布了。所以，在这一块，怎么样吸引访问者的眼球成了关键。做到这一点，我们从一个需求者的位置来看看，假如我们想买一个产品或者服务了。怎么样的介绍是我们最想看的？最有吸引力的？
第一：你的产品的特点？针对的客户群？
比如：小巧可爱，小孩子童年的福音，XXX产品XXXX
第二：促销活动之类？
比如：现在购买某某产品，享受VIP服务XXXXX
第三：造势
比如：某某集团与某某集团联手推广XXXX
需求信息就容易的多了。在你的信息前头打上一个紧急求购，大量求购，供应商的信息会铺天盖地的向你扑过来的。
关于供求信息的发布，当然，方法是多种多样的，我在这就不一一阐述了。大家在自己操作中慢慢体会。关键一点切记，从客户出发！从客户需求出发！从客户关注点出发！！！
3.论坛信息的发布，很多论坛信息的发布是不允许打广告等帖子的发布，这里就需要我们巧发信息了。比如，签名档大家都是会用的。设置一个让你的潜在客户想点击你留下的信息是很重要的。这里还是那句话从客户出发！从客户需求出发！从客户关注点出发！！！多替客户想想，多站在客户的角度想想，假如我们是客户，我们想看什么？我们需要什么？人心都是肉长的，将心比心未必就不是商场里的一招！至于发帖子呢？也是从角度出发，针对自己的产品或者服务的客户群。发表相关文章。比如您产品的性能比较？相关产品最新消息？相关产品优势劣势？等等等等。。。。。。这对产品的推广度也是一个不错的广告，
4.招聘与企业动态的发布，这个目的就是我在前面两章其实已经讲过的一个造势了。在这里就可以将自己的企业的实力展现给别人看了。也许您会讲招聘只有求职者会看。怎么会有客户呢？真是这样吗？如果你巧妙的把公司名称加以变化呢？比如说：某某行业巨头热忱欢迎广大有志之士加入。如果你是某某行业的人。你能说你百分之百不想去看看这个某某行业巨头？这个巨头的定义是很广的。所以只要你企业有实力你说巨头别人也不能对你加以否定吧？当然了。这个名称的变化是无限的。大家多多想想，其实是很有趣的。
关于企业动态新闻，很多网站里面会有这么一条免费的发布空间。各位商友，千万别浪费资源。。企业动态新闻难道咱们就不能发表产品新闻吗？当然不是了。咱们企业的目的是为了销售咱们的产品或者服务。所以不管在何时何地，只要有机会。咱们就得让咱们的产品出来露脸。这样对我们的销售额度的提高帮助是一定的！ |
