做外贸我认为可以从几点入手：
最直接，最有效的方式：参加行业展览会，在行业展览会上，尤其是国际性的，来的人都是专业人士。这样如果你的产品和价格都不错，就很容易引起客户的兴趣，因为在这时候，你跟你的竞争对手同场竞技，客户很容易比较，你如果是客户心中的供应商，你不找他，他也会找你。除非你没有任何优势可言。
最常用的外贸方式：网络。
网络上找客户，方法很多，但成功率也很低。你很容易找到客户，相对又较难谈成。因为你给客户的感觉仍然是虚拟的，就像网络本身一样。一个很小的公司可以在网络上表现出大公司的形象。因此，此时能不能得到客户的芳心就是看你有没有业务功底。
常用方式：
1。 用GOOGLE等国际性搜索引擎搜，在搜索样中输入相关的常用词。此方式找到客户后回复率最低。因为有语言上的障碍，可能很多人看不懂人使用的语言，如英语，即便是他有相关的语言的网站。
２。 在本行业性的网际网站上找，此方式一般需要收费用，很多国内外有名网站都不提供免费的服务。但此类方式找到的客户回复率是较高的，因为如果你的客户在此类网上注册，说明他会使用网站的语言，而且可能使用网络的情况较多，这样你发了邮件给他时，他可能会在较短的时间内看到。
３。在网络上做广告，如在ＧＯＯＧＬＥ或者在相关国际性的本行业网站上做广告，这样客户就会看到你，前提是你有一个好的网站。
４。在网络黄页中找客户，如你想找india的客户，你就在网络上找 indian yellowpage 或者india online 之类的网站。
总之，网络找客户方式非常的多，但无论怎样找客户，不如让客户找你，做些推广。 |
