邓建勇到汉正街箱包市场做皮具生意，是在2003年。之前，他在3家食品公司做了6年的食品营销，还担任过地区营销经理。

创业初始辛苦自不待言，单为做啥项目，邓建勇就颇费了番思量：

朋友建议他开个食品厂：渠道资源是现成的，至少不愁销路。邓建勇前思后想，觉得自己虽把营销摸得烂熟，但从未接触过生产，也难以很快找到懂生产的合伙人。这也是“隔行如隔山”的一种，他很快放弃了这个打算。

邓建勇江西老家，不少同乡在广东花都办皮包厂。有个打小认识的同乡，已在汉正街做了几年的皮包代理生意。找到这个同乡后，邓建勇决定和他合伙做这行。店铺，可利用这个同乡现成的门面；进货，可以找也在广东办厂的亲戚；至于销售，基本原理相同，他无疑能驾轻就熟。

事实证明，邓建勇的选择没错。合作头年，两人便赚了20多万元的货。可惜的是，因“杂牌子”皮包款式极易过时，货物“变现”只拿到了约6万元钱。第2年，他们迅速转变思路，重新找了家名牌皮包代理，半年下来就有了八九十万元的进账。

用情感打动总代理

去年，邓建勇又代理了一个名气更大的法国品牌。让他高兴的是，取得湖北的代理权，以前做食品营销的经验可派上了用场。

起初，广州总代理不愿把代理权交给他。后来，邓建勇每次去广州，都专程去看望此人，和他聊天，请他和朋友出去喝茶，却绝口不提代理权的事。时间一长，两人建立了朋友式的感情，总代理也了解了他的实力。很快，代理权拿到了手。

以前，和分销商谈判的经验也派上了用场。他知道，不少公司都声称给各地代理商的政策是一样的，但急欲开发的潜在市场，公司给的条件会更优惠。因为懂这些，在折扣、门面装修和进商场费用上，邓建勇又争取了一些优惠。

去年，他代理的这个品牌打进了武汉5家不错的大商场。邓建勇雄心勃勃地说，今年这个数字要增至10个。不过，因需要大量的流动资金，已有几十万元身家的邓建国却不舍得乱花钱。以前做营销经理时，全身穿得都是名牌，可去年他只买了两件新衣服，都没超过200元。他说：我是来创业，不是来享受的。