根据我国互联网络中心（CNNIC）的最新统计，截至2005年12月31日止，中国的网民总数已达到1.1亿人，而其中进行过网上购物的网民已达到69%，即7700多万用户。

另据我国最大的网上交易平台——易趣网统计，目前每天有300万人在易趣上购物，3.5万个商品成交。而易趣公司提供的一份数据显示：易趣上的卖家每3分钟卖出一只手表、每1分钟卖出一台手机、每30秒卖出一双运动鞋、每30秒卖出一件首饰、每10秒卖出一件T恤。

巨大的商机，就像一块磁铁，牢牢地吸引了众多人去开设网上商店，他们期盼通过在网上销售商品的新方式来赚取丰厚利润。

近年来，网上开店也得到了我市很多青年创业者的青睐，有一部分已经做了很成功的尝试，现在，还有更多的人正准备加入进去，希望攫取自己人生中的第一桶金。

市莲都区的章浩先生两年前在淘宝网上开了一家太阳眼镜店，通过努力经营，现在已经有四五十家的网上分店，年利润上百万。他说，“只要有一台电脑，稍稍懂得上网技术，加上一点时间和精力，就可以开一家网店，几乎是零成本，零风险。”

开网店到底是不是真像章浩所说的那么简单呢？让我们听听身边人的经验。

开网店的优势

章浩告诉记者，现在他的店已有很高的信誉度，在去年一个季度，就卖出太阳眼镜上万副，利润50余万。原来开网店只是兼职，现在已变成主业，“因为和传统商店相比，它有着特殊的优势”。

首先，开店成本低，商品价格便宜。目前国内最大的购物网站，像易趣、淘宝、当当等，在上面开网店，几乎不收取任何费用，这等于免了传统商店的店面成本。另外，网店经营主要通过网络进行，基本不需要水、电、管理费等方面的支出；网店也不需要专人时时看守，节省了人力方面的投资。还有，作为最主要的商品本身的成本又需多少呢？家住市区东苑小区的王先生去年开了家饰品网店，他说，“一次进货500元就够了，200、300也可以，根据顾客需求决定”。所有这些都对商品价格高低起到了关键性作用。就章浩开的太阳眼镜店来说，同样的品牌，一般只卖到实体店的两折左右，所以很受消费者青睐。

其次，网店的消费者范围很广。网店开在互联网上，只要是上网的人群都有可能成为商品的浏览者与购买者，这个范围可以是全国的网民，甚至全球的网民。章浩说，“有了网络，即使你在小城镇，只要经营得法，也会取得不错的收入。”

如何开设网店

缙云县的许小姐在网上开的是时尚箱包店。她说，前年年底时，曾听到一位朋友说起开网店的种种好处，就不免心动。做网页（在大的购物网站上一般都有现成的模板）、取店名、上传图片，这些技术性的东西比较简单，一般人学半天时间就差不多了，关键的问题是要解决卖什么商品、货又从哪里来的问题。

现在，有了一些经验的许小姐说，想开网店，首先得选自己喜欢的商品，另外，拥有好的货源是非常关键的一步。她说，一般货源有三种渠道。一、通过代理。你可以在网上寻找你想要的商品，然后找到经营者，小量批发。你也可以和经营者谈妥，只拿商品照片上传，如果有顾客买，那位经营者会直接发货，你就抽取中间的提成，这是最没有成本风险的一种方法。像章浩的太阳眼镜店就有600多个代理商，其中很多人都没亲眼见到过真商品，全是他直接邮寄出去（这种方法也同样适用有朋友开实体店的人）。二、到附近的批发市场直接进货。三、寻找特别的进货渠道。比如，如果你在香港或国外有亲戚或朋友，可以由他们帮忙，进到一些国内市场上看不到的商品，或者一些价格较低的商品。另外，如果在厂家有认识的朋友，直接进货就更好。

如何经营网店

一个购物网站上排列着数以千计的专卖店，一个网上专卖店又通常隐藏在二级甚至三级目录之后，用户可以直接发现的可能性很小，何况同一个网站上还有很多竞争者的专卖店在和你争夺有限的潜在顾客，如何才能让你的商店脱颖而出，获得顾客的赏识呢？

时尚箱包网店的许小姐说，首先，你要把自己的网页做得尽可能漂亮，再是多做宣传多撒网。“这一方面我做得还好，因此第一个月就小赚一笔”。“在易趣、淘宝等网站上开网店，网站本身提供了一些广告宣传方式，如粗体显示、图片橱窗、首页推荐位展示等，这些服务通常是收费的（很低），但是可以为自己的网店带来浏览量。”“另外，要多认识朋友，向他们介绍你的产品，争取回头客，更争取让你的客户为你带来新的客户。”

章浩也传授了一些有效技巧，这可都是他的实战经验。他说，得利用网站的综合功能，比如搜索。在你的商品说明中可以写上一个现在比较流行的词语，像去年是“超女”、“神舟”等，尽管它们和你的商品没有任何关系，但可以大大提高点击率，因为别人搜索“超女”的时候就会跳出你的商品。还有，一般一种商品在网站上都有售货期限，到最后几个小时，就会显现在首页上。这时，最好能保证是在上网高峰期。因为这样，就会有更多人看到商品，成交的可能性当然也加大。“一般晚上8点以后是上网高峰期，所以选择那时上传商品最好，因为7个或14个营业日后，它们就刚好会在首页”。

“当然，要开好网店的前提必须是‘诚信经营’。”张浩这样告诉记者。在网上，每个卖家都有一个关于诚信的记录，买家都可以看到卖家以前的销售状况以及别的买家对卖家的评价。网上记录了任何一个卖家的诚信记录，不诚信的人很难在网络上经营下去，诚信卖家的商品价格高些都有人要。至于网上交易的安全性问题，他说，“现在，网上交易一般都通过支付宝来完成，只有在消费者收到商品验证质量没问题后，店家才能取得货款。”

最后，章浩告诉记者，开网店必须非常“用心”，把精力放进去，真的像对待自己的事业一样去经营，这样才会成功。他还希望有越来越多的丽水人能投入到开网店中来，因为有了一定的人数和规模后，就可以办一个丽水商盟，这样可以在网上搞更多更大的活动，大家也会获取更强的力量、更多的利润。