进入90年代后期，伴随着中国加入WTO，整个中国全方位的对外开放，香港已不是中国联结世界的唯一通道，已经不必非得借助广东这样的二传手了，广东外贸独占的历史已经结束。由此带来一个最深刻的变化是，原来的打排球变成踢足球。就是谁有本事带球过人、跨越中场，谁都可以直接射门，而无须借助别人---这个门就是世界市场之门。上海首先将球踢向了欧美，山东的青岛和辽宁的大连直接射向日本和韩国，东北则踢向俄罗斯。这时的竞争，已经不是比客观，而是比主观。浙商们恰恰在主观世界的磨练与提升上，是任何商帮无法比肩的。正所谓"艰难困苦，玉汝于成。"

　　与此同时，整个中国经济还发生两个深刻变化：一是过剩经济取代了短缺经济，买方市场取代了卖方市场。二是民营经济终于从歧视、打压、限制中挣扎出来，堂而皇之地步入中国的主流社群。于是，浙江的民营企业，"忽如一夜春风来，千树万树梨花开"，短短几年，已超过了号称市场经济摇篮的广东。衬衫、西服、时装、皮鞋、皮具、饮料、汽车配件、轻纺制品、电子产品等名牌，从深海中一个一个浮出水面。浙商过去所付出的沉重代价全部得到丰厚的回报，他们就像沙漠玫瑰一样开始舒枝展叶，他们在艰难成长中积累起来的以及历史所赋予的种种优势，逐渐得以释放。

　　网络渗透市场每个角落

　　经过近20年地狱般的修炼，浙商终于获得成功。其中一项重要成果是人际网络和销售网络，这种网络就像人体的细胞或毛细血管，遍布市场的每一个角落。在中国，甚至在海外，只要有人的地方就会有浙江人，而只要有浙江人的地方就会形成类似军队"班排连营团师军"的完整建制。有实力的大老板就成为投资者，在当地建立一个浙江或温州商城；实力较弱的老板就当摊主或堂主；没有本钱的就当伙计，看铺子，守摊位。总之，每个人都各尽其能、各得其所。

　　这种完整的市场体系还给年轻一代以希望，他们满怀信心从零开始，深信未来一定会从他们当中产生中国的亿万富豪。虽然目前广东不少商人依旧很成功，但你很难看到类似浙商那样完整、发达的市场建制。这是一个网络为王的时代，尤其是当这个依靠血缘、宗族、同乡之传统关系凝结而成的网络，与当地政府形成盘根错节、千丝万缕的关系时，更能释放出巨大的能量。由于网络渗透到市场的每一个毛孔，一个信息一个意念就可以迅速地从终端传递到总部，乃至四面八方。

　　浙商在流向全中国的时候，与其总部的联系就像心脏和毛细血管的微循环系统一样，来自市场末梢神经的大量信息，及时、准确地传递到总部，总部经过分析、处理，又迅速地反馈回来，从而形成一种遥相呼应之势。如果说广东的"前店后厂"是一种单向流动的系统---通过香港、台湾的中转拿到国外定单，组装完毕，三分之二出口，三分之一内销；那么浙商就类似于章鱼，有心脏，有四肢，有微循环系统，它是有自我更新、自我进化能力的生命机体。所以当全世界的投资者齐刷刷地将目光投向中国时，天时变了，地利变了，中国市场仿佛一瞬间就从重生产发展成重营销，从重产品到重品牌，从重品牌到重网络。

　　注重地域文化凸显优势

　　还在新华社当记者时，我就讲过粤帮的特点是"敏于行，而拙于思"。尽管人类已进入一个需要知识、需要智慧、需要思想的财智时代，但粤商这种特点并未发生多大改观。

　　我在广东工作、生活、创业多年，广东老板们只喜欢追听我的演讲，托人请我吃饭，或与我一起打高尔夫球。总之一句话，他们最喜欢的就是与我面对面地沟通、交流。我发表在媒体上的文章，尤其是我们工作室所著的书，他们则很少认真地分析和研究。但在浙江就不同。我们工作室有一个客户是宁波一公司的老总，他在找我们之前，居然将我们所有的书全部读过。他跟我开玩笑说，因为买工作室的书，他一来二往的，与书店小老板成为朋友---每次他都买上百本。

　　我当然知道，今天浙商中的精英们90％以上出生于"草根"，但他们与广东人不同的是，他们从未放弃从书本上获取经营智慧和思想的努力。这种追求必将使他们在财智时代如鱼在水、如鸟在林。在中国商帮的博弈中，浙商之所以越来越让人敬重，其中一个原因就是浙商固有的注重文化的传统和习俗。

　　抱团但不封闭更具公信力

　　内部的凝聚力、向心力以及认同感、归属感---也就是一般所说的抱团能力，可以说是任何能称之为商帮的团体的共性特征。在粤商中，潮汕帮的抱团能力是有目共睹的，但它更多的是基于血缘、宗族和同乡的关系而建立，排他性极强，也较封闭。而浙商的抱团虽然最早也是基于血缘与地缘关系，但却并不封闭，而且能与时俱进，及时更新换代，最后演变成具有公信力的商会组织。目前中国可能最具江湖地位和市场口碑的就是温州商会。许多地方官员跟我谈起温州商会，都会眼睛发亮。他们说当地居然有八九万浙江人，这些人及其背后的商业能量不得了，政府为什么还要劳民伤财去香港招商？由于浙商价值地位的提升，以及各地政府对这种商业价值的期盼，使商会的影响力大为提升。反过来这种力量又增加了商会在与政府的谈判中的砝码。这种良性的博弈最终使得浙商的力量更为强大。

　　善于整合资源超越自我

　　关注中国资本市场的人不难发现，目前不管是国内的A股市场，还是新开张的中小企业板，浙商所占的比重高于粤商。一个小小的杨汛桥镇就有5家上市公司。据《香港商报》报道，浙江民营企业正加快步伐迈向资本市场。截至去年6月，已经通过和将要通过上市辅导期的117家浙江企业中，大部分为民营企业，数量居全国第一。金融资本是商品经济的最高形式，企业要想做大做强，一定要进入资本市场。那么，粤商与浙商对资本市场的兴趣为何大相径庭？

　　有一种可能，就是有些广东老板的第一桶金是通过黑色或灰色手段挖到的，一上市，企业就成了公共公司，就必须受到监督和控制，很多问题就会暴露，权衡利弊，当然愿意继续沉在深海之中。但更重要原因还是企业家的胸怀和格局，是大海才能容纳百川，是高山才会不拒细壤。如果一个企业家把赚钱作为第一目标、甚至是惟一目标，我们很难期望他有多大的胸怀和格局。而恰恰在企业的使命和目标上，粤商与浙商具有明显的分野，前者更重企业利润，而后者更重社会责任。这无疑会影响他们的胸怀和格局，进而影响他们对资本整合、资源整合的态度。

　　整合是结构优化、要素聚集的过程，是超越自我、跨越时空的过程，是迅速扩张、做强做大的过程。全球一体化的大开放时代，为企业整合各种要素提供了无限空间、无限可能，企业只有勇于整合、善于整合，才能迅速聚集翻江倒海的强势。