俄皮草产品的购买力

　　每年冬季，俄罗斯大约有75万名女士购买皮草制品，主要以成衣为主。据估算，俄皮草产品市场总额达24亿美元。目前，随着俄罗斯的经济好转，中产阶层的收入也逐步回复至昔日的水平，购买力随之上升。

　　俄皮草制品的价位层次

　　北京雅宝吉利电子商务公司的市场分析家及来华采购的皮草的商人声称：俄罗斯皮草市场已经成熟，购买第4或第5件皮草的市场已经消费的重点客户对象，首次购买皮草的顾客较少，同时购买品种的消费档次逐渐提高。因此，俄罗斯的采购商，以及购买者对低档皮草产品不再有兴趣，而是要求较高档次的产品，销售价格在2000－5000美元/件的毛皮草大衣是市场的主流销售产品。

　　俄皮革制品的进口来源

　　目前，俄罗斯的皮革制品主要进口自3个国家：土耳其、中国、和希腊。

　　俄罗斯一直被土耳其视为最理想和地理位置最优越的贸易伙伴，特别是土耳其生产的鞋类，第一大销售市场就是俄罗斯。

　　希腊皮革商为应付竞争，手法层出不穷。例如，在俄罗斯小报上刊登广告，宣传举办5天的希腊优惠旅行团，收费低至150美元，条件是参加者必须在当地购买至少500美元的皮革制品，否则便须缴付300美元的团费。表面看来颇为吸引人，其实成本分别由顾客和希腊皮革商承担，以及由皮革销售商补助。这类旅游团深受俄罗斯人欢迎，因为既可享受阳光海滩的假期，又可选购皮革制品，可谓一举两得。

　　俄皮草产品的消费倾向

　　俄罗斯消费者对本地皮草，以及进口高档货各有所好，其中一个原因是俄罗斯人对服装的口味与别人不同，例如：当染色短毛貂皮在欧洲其他地方大行其道时，俄罗斯女士则喜爱连帽浣熊（貉）毛皮草或狐狸毛皮草。所以供应商不可以一味依据欧美流行趋势来设计生产出口到俄罗斯的皮草产品。

　　俄皮革市场价格对购买的影响

　　俄罗斯女士喜欢日常穿着皮草，一般说来，当消费者不能以较合理价格购得自己钟爱的产品时，便会转而购买昂贵的非皮草大衣，因此也带动了这类服装的销路。同时，应结合市场变化，以及消费者对产品、款式等喜好的变化，达到拓展市场的目的，俄罗斯皮草商目前除了在款式力求创新之外，仍然追求以价格优惠来招徕顾客，推出售价相宜的皮草产品，例如毛皮帽，以及羊皮、兔皮、海狸鼠毛皮和俄罗斯羔皮皮草等。因此，可以看出，至少到目前为止，价格对购买的影响还是起着十分重要的作用。

　　此外，有专家认为，俄罗斯正在逐渐失去在国际毛皮加工市场上的威信。非盈利性组织“俄罗斯毛皮联盟”理事会主席谢尔盖·斯托尔波夫表示：“我们现在还勉强维持得住黑貂毛皮生产的垄断。但是一旦其他国家也进入了这一领域，比如中国，那么再过10－15年我们就失去该领域的垄断地位。”斯托尔波夫指出，每年俄罗斯生产的毛皮数量是300万张，而中国－500万。