网商大会前夕，长愚将自己多年的经验总结为“四路”营销经并整理成文，上次已经推出了问路篇，今天又推出了探路篇 ，相信在网商大会的分论坛将是一个很精彩的分享，现在就先让我们一睹为快吧。点此进入原帖参与讨论
推荐阅读：我的“四路”营销经之问路篇
我在之一(问路篇)中主要讲了网络营销的作用与定位，下面主要谈传统营销方式的作用与网络的关系。我认为，网络是靠信息“问路”，而展会是靠观感“探路”。
记得20年前计划经济时期，我们粉末冶金机械零件业早就市埸化了。那时我们也没有国家计划，供和销全靠自已去跑。那时最看重的是全国性“订货会”。
那年头订货会很少又很有权威,而且又不是以盈利为目的。有时参加一个订货会只要去上几个人、交上点吃住费就可搞定全年的生产订单，所以很少要跑路。即使跑，也不为跑订单，不为催款，而是为服务、为质量问题、或为联络感情。那时做工厂真的好轻松！
而如今没了“订货会”只有“展览会”，而且主办机构都以赚钱为目的。主办者的着眼点一般都不管效果、不管供需方数量、不管行业，他只管卖展位。所以现在就出了个新名词—叫“展会经济”！所以“展览会”多如牛毛，真假难分，又收费昂贵，让人无所适从；所以一般小公司只好望“展”兴叹。
老愚也是个小公司，我没参加过大展会，只是去看过一些中小展会。我问过参会的同行,他们大都认为：有的展会虽然很热闹，规格也不低，但来的同行(供方)多于需方,这么一来，展会实际上就成了同行们的“集体亮相”；这对了解同行们的动态、了解行业新产品、新技术、新装备等大有好处，但对展会的实际交易作用则表示怀疑，如此一来，这种展会的作用对我来讲就变成了“正打歪着”,倒是具备了真正的“探路”功能！
个人认为，要想认真地探路找路，如实力允许的话，参加一些规模较大的展会肯定好；如资金有限,那就学老愚“只看不买”！名都不要报,买张入场卷扮成“客户”混了进去，尽收各种产品样本、尽询新产品的价格与制造工艺，尽收各种行业信息,然后回来认真加以分析，这对掌握前进大方向有重要参考价值。
此外，要是走了狗屎运,在逛会中遇上了准客户，你可把他悄悄拉到外面某茶馆或酒馆做东请客一次，然后递上你带去的样本名片，再好好地交流、勾通一番，保准效果不比参展差！还大大省去一笔场地费、摊位费、资料费、会务费、宣传费等这费那费！小老板，只好打点小算盘。
当然，这一招实在有点“小家子气”，也只适合我们做零配件的小企业，毕竞不是正规军的做法，不是有头有脸的做法。如你掷数万金于地而无所谓，那你就不要学我，尽可去风光一把，轰动一把，因为那肯定能找到更大更多的客户！能探到更宽更广的“生意之路”！
在此说明一下，各行业有所不同，因我是做汽车配件为主的，我把展会作为“探路”来对待，这是我个人对展会的评价。而做主机的就可能要以展会为主了，比如做汽车的；比如做皮革机械的“吉庆99”，那就必须参加大展会。吉庆每年总要参加几次大展，一次花上十几万，她不靠网、也不靠跑，全靠展会拿单,全靠行业内用户互相介绍，知名度出去了，自有源源不断的上门生意，好不安逸！所以生意越做越大,有实力的就不学我学她吧！
|
