白沟五金皮革城总经理——董文杰语

　　质优价廉成就品牌

　　董文杰说，白沟的五金皮革产业和箱包产业是不分家的，箱包要做成知名品牌，五金皮革业就必须率先做成品牌。

　　道理的确如此。一件商品能成为品牌，无非是它符合了一个原则：质量、信誉、文化和市场的有机结合。质量取决于原材料，信誉取决于经营者的素质，文化取决于商品背后的历史意义和企业精神，市场取决于前三种的综合。箱包的原材料包括皮、革、海绵纸、布匹、拉链、织带、拉杆、针线等，而这些全都归属于五金皮革类。因此，白沟的五金皮革生产虽然只是箱包产品的辅助产业，但对箱包业的发展却起着决定性作用。

　　当年，白沟人去北京上海买座子套用的下脚料的时候，看到了城里人都背着一个简易包，受此启发，加工出了第一个白沟“包”。由于有利可图，做包的人多了，有的人干脆就专门做起了供应原料的生意来，这也就是白沟最原始的五金皮革商。改革开放后，白沟镇宋辛庄人自发形成了一个配件辅料人造革市场；2004年5月28日，投资1.2亿元的现代化的五金皮革城隆重开业。

　　深厚的历史渊源使白沟的五金皮革市场享誉全国，尤其是五金皮革城建成后，董文杰更是高举起政府提出的发展“品牌白沟”的战略大旗。白沟最出名的是箱包产业，打造品牌白沟就要打造品牌箱包；箱包的原材料是五金皮革，打造品牌箱包就必须要保证原材料的质量，因此，五金皮革的品牌之路势在必行。

　　一个品牌的形成首先要有一个稳定而富有人气的生产销售基地。五金皮革城位于白沟津保路北侧，离车站仅有百米之遥，直通津保高速和京深高速；它东临富民路，西通政府街，北达友谊路，四通八达，交通便利。商城南侧为白沟服饰广场——保北地区最大的服装批发市场，这为五金皮革城增添了浓浓人气；北侧待建的国际精品箱包城，又与五金皮革城形成箱包产业一条龙；而白沟周边省市如黑龙江绥芬河箱包市场、内蒙古包头箱包市场的建立，则极大的增强了白沟箱包相关辅料市场的辐射能力。

　　五金皮革商城建筑面积6万平方米，建筑主体两层，局部三层。共有512套商铺。内有两条16米主路，七条6.6米辅路并行，可通车装卸货物。商城四周环路，南北为24米规划路，东西为12米规划路，再加上整个二层由天桥和环形走廊相连，路路相通，四通八达，使整个商城的商气相通，但各户又相对独立，每户户内都设有户内楼梯和卫生间、一蹲式厕位，室内地面为全玻化抛光砖，外墙为吕塑板、内墙为喷白涂料，设有烟感探险头喷淋消防系统及消火栓，自动扶梯、背景音乐等，顶棚采用极具现代感的刚骨架结构与阳光板，透光率极高，自然采光。

　　先天的市场条件和良好的基础设施吸引了国内外1200个厂家共1240个品牌商品入驻，其中厂家直销、全国代理向北辐射江北(华北、东北、西北)三个地区，产品遍及东三省及内蒙、新疆，往南到河南、山东，业务量辐射全国。董文杰说，他鼓励厂家直销和全国代理，支持他们做大做强。在“品牌白沟”中最吸引人的就是它的价格优势，不管是箱包还是五金皮革，相对于其他地方，白沟的价格都是极具竞争力的，原因是白沟网络了这个产业的所有品牌，很多南方的厂家仅在白沟的销售额就占到该企业总销售额的一半还多。董文杰一直致力于打造一个五金皮革的品牌市场：扶植本地有潜力的企业，鼓励厂家直销和全国代理，坚决杜绝中间倒卖商，打压搬蹲户、不法户，这样，把全都利润让利给生产者的同时也就将最大实惠给了消费者。所以很多在白沟能拿货的价格，在别处你拿不了，这也就是白沟箱包的最大优势——原材料价格最低，箱包的价格自然也能控制到最低，因此，白沟五金皮革产业的稳步发展给箱包产业的上档升级开辟了巨大空间。

　　为品牌“站好岗”

　　董文杰说，作为白沟镇人民政府主管安全生产工作的副镇长，他是在为白沟人民的安全站岗，而作为白沟五金皮革城的总经理，他和他的员工们是在为“品牌”站岗、护岗。

　　白天，保安人员不仅要在露天的商城主辅路上为初到商城的客户指引方向，还要适时地疏散来往的货车，调解商户之间的小小纠纷。晚上，保安人员更要打起十二分的精神，四处巡逻，因为五金皮革城是一个由五百多套商铺组成的露天商城，不像别的商城那样，把卷闸门一拉就成了封闭的空间。因此，晚上各种突发状况都可能发生，安全就显得更为重要。

　　以前的五金皮革市场曾因商户群集、交通阻塞、消防隐患繁多而最终导致商户外迁，市场逐渐萎缩。因此五金皮革城从建立初就将安全工作放在了第一位，一个商铺就是一个品牌，所有商铺形成了白沟五金皮革的品牌产业。董文杰说，他们就是在为白沟的“品牌”站岗，因为只有他们把这个岗站好，商户才会坚定在白沟发展的信心，商户的信心足了，白沟也才会发展得更好。

　　品牌是个大内涵

　　董文杰说，其实白沟本地厂家不能消耗更多的五金皮革原材料，而国内外众多商家之所以争着将自己的产品放在白沟来销售，很多全国知名的厂家主动要求在白沟建立直销点，其主要原因还是他们看中了白沟市场的巨大辐射能力。

　　五金皮革和箱包是不分家的。一位皮革协会领导曾经问董文杰，白沟一年的箱包产量有多少。他说，他也不知道。如果单说白沟，他知道，计算一下有多少企业，企业有多大规模，有多少员工，员工正常工作量是多少，就可以算出来一年能生产多少箱包。但是如果再算上容城、雄县等周边地区，他就算不出来了。

　　基于此，董文杰也开始思考白沟箱包以及白沟五金皮革产业的新定义。以前人们总认为，白沟箱包即指白沟镇范围内有多少家箱包企业，再说大一点也就是高碑店市周边乡镇有多少箱包产业以及箱包的辅助产业。但现在看来，白沟箱包绝对不仅是特指白沟的箱包，不仅特指高碑店箱包，正确的理解应该是指以白沟为中心，生产辐射周边五十华里，营销辐射全世界。五金皮革产业是围绕箱包产业来做基础性服务的，白沟市场上的五金皮革来自全国各地，也销往全国各地。白沟就是一个必不可少的中转站，经过这个中转站，卖家的货很顺畅的销出去，买家也能买到称心如意的商品。

　　箱包产业的飞速发展带动了五金皮革产业的发展。只要是和箱包产业有关的，人们就自然而然的想到白沟，在一定程度上，可以说白沟网络了关于箱包及其相关产业的所有生产企业和消费群体。

　　在中国皮革协会举办的2005“真皮标志杯”中国皮具(箱包类)设计大奖赛上，白沟的“科士比德”牌包获得了一等奖，“玉兔”牌男女正装包获得了二等奖。

　　前不久，慧聪国际专业网站为白沟专门举行了一个供需见面会——白沟专场，邀请了国美、亿树莲花、松下等六家国际采购集团到场，并当场签定了多项合同。

　　这些成绩更坚定了白沟箱包“走出去”的信心。董文杰说，要想使白沟的箱包得到长远发展，就必须实施“走出去”的战略，多参加一些业内举行的活动，增加与一些国际集团的长期合作。五金皮革作为箱包的辅助产业，也一定会以从“里”到“外”的绝对品牌，为箱包产业的大发展奠定坚实的基础