阮信恩 莱仕服饰有限公司董事长 年龄:35岁 爱好:打乒乓球、象棋、旅游
赶巧,在记者采访阮信恩的前一天,他正忙着参加瑞安市政府举办的乒乓球比赛,阮信恩所在的辛塍代表队,拿了瑞安市第一,个人还拿了男单第三。在采访后的一天,他又要赶着出差半个多月,去考察北方的市场。阮信恩告诉记者,此行的目的不仅要看东北三省,还要到石家庄、郑州、太原等地,跟代理商碰碰面。他是忙碌的,但是,他总是擅于劳逸结合之道,亦动亦静,动静自如,他一个人的江山,稳步握着。
坐怀不乱的暖冬
这次见到阮信恩,觉得比之前显得更加神采飞扬。已经是11月的天气,他还穿短袖,几十年难遇的暖冬似乎让很多人愁眉不展,但是,阮信恩看得很坦然。“毫无疑问,暖冬对内衣的销售有直接的影响,其实不仅是内衣,对整个服装市场都有很大影响。服装是靠天吃饭的行业,今年又是几十年难遇的暖冬,不仅我们,大家都难做,现在就是看大家怎么做了。”
据了解,暖冬给许多今年刚起来的品牌造成了沉重的打击,他们纷纷转做加工或者外贸,以谋求生路,还有些品牌面临生死攸关的关键时刻。莱仕的冬天是这么安排的。品牌内衣的生产计划按照正常的走,以莱仕为主,带动新的品牌贝克保罗,在产品质量、工艺、包装设计等方面多下工夫。阮信恩告诉记者,“给其他品牌加工的部分在6、7、8月份早已经结束,下半年主要是做自己的品牌。其实,代理商相对还是比较稳定的。现在重要的是,再深入了解销售市场。”
“跑”出来的江山 跑“江湖”没什么不好,只有了解“江湖”,才能在“江湖”中安身立命,35岁的阮信恩已经做了12年的销售。23岁开始,年轻的阮信恩开始自立门户,单打独斗。办起了十几个工人的小工厂,注册了“楼上楼”品牌,开始做内衣。阮信恩说,“那时候的市场有三个特点,小、缺、乱。小,是企业小;缺,是物资缺;乱,是做的人多。”
1997年,小有所成的阮信恩想要出去见见世面。了解内衣大市场的潜力和利润空间,到底有多大。于是只身跑到东北,走市场,做市场。“那边的市场确实很大,这跟气候有关系,需求非常旺盛,而且租金等费用低,所以就开始在那边做销售。”
在东北的三年,让阮信恩收获颇丰。他不仅借助自己在当地的销售公司,开拓市场,发展了各级代理商。还依靠自己发展的销售网络代理了许多其他的品牌,成为这些品牌的东北三省总代。当康奈进驻内衣领域的第一年,阮信恩就成为其全国代理商排名第一的代理商。在销售上的成功,和在外地多年的经历,让阮信恩有了回家乡再创业的念头。
动静自如的经营态度
回到瑞安,阮信恩一手创办了莱仕服饰。凭借多年来在北方建设的市场网络,短短两年时间,莱仕内衣在东北、华北、西南等地名声鹊起,产品受到广大代理商和消费者的认可,被公认为新生品牌中最具冲击力的内衣品牌之一。
“品牌就是产品的生命力,只有拥有自己的品牌,产品的附加值才有可能显现,生产才能更稳定。”阮信恩的品牌意识同样源自多年的销售经验。因此,在公司创办之初,就定位在做“品牌”,并于2004年聘请了香港影视红星黄日华作为形象代言人,今年又启用吴毅将代言贝克保罗。
“产品的品质是发展品牌的基础。” 阮信恩在两个方面对产品品质的提升做了努力。一方面是产品的研发,设计、开发出市场上流行,适合消费者需求的产品,才能保证销售额的不断增长。这方面拥有多年前线营销经验的阮信恩,可以看得比公司里的任何一个员工都准。另一方面是实现生产规模化,从半虚拟加工转向规模化加工,进一步满足了企业自身的生产需求,以及发展国内知名品牌贴牌加工和外贸的需求。
在做品牌的同时,兼做贴牌,在内衣销售的淡季,也做T恤。喜欢打乒乓球的阮信恩,同时也钟爱书法,一动一静,他总是能游刃有余地掌握其间的分寸。 |