“每5个中国男人的脖子上，就有4个系着嵊州领带；每3个穿西服的“老外”中，则有1个靠嵊州人打扮。”

　　一、基本情况

　　素有“东南山水越为最，越地风光剡领先”之称的嵊州市，地处浙江东部、北依杭州、东邻宁波、西接金华、南临温台，属长江三角洲经济区，是全国第一批经济开放县（市）。

　　嵊州古时属越，汉时置县称剡，宋时改剡县为嵊县，1995年8月，经国务院批准，撤县设市，更名为嵊州市。以领带之乡、越剧之乡、茶叶之乡、围棋之乡、竹编之乡闻名海内外。全市总面积1784平方公里，人口74万。2001年全市实现国内生产总值80.20亿元；财政收入5.12亿元；城镇居民人均可支配收入和农村居民人均纯收入达10316元和4660元。

　　嵊州地形具有三面环山的特点，地貌结构七山一水二分田，以前对外联系的交通条件差，近些年来，随着市域经济的发展，沪杭甬高速公路已贯通市区，大大便捷了与外部的联系。嵊州主要的特色产业群有领带、电机、厨具，其中以领带产业群在国内外的知名度最高。2000年被浙江省政府定位为“21世纪国际领带都市”，2002年被中国纺织工业协会认定为“中国领带名城”。

　　在嵊州，沿街到处可见各类领带的广告，而在嵊州的工业园区里，领带企业更是独占江山，并且嵊州的其中8个居民中，就有1人的生计依附于领带。其中市区的“中国领带城”与“世界领带精品展销中心”是全国最大的领带批发中心，拥有领带及相关辅料摊位近600只，国际、国内众多领带品牌也纷纷在领带城内开设窗口、展示形象。

　　自80年代中期第一家全国中外合资领带企业“浙江佳友领带有限公司”成立至今，嵊州市己拥有1100余家领带企业，全市74万人口中，直接从事领带生产加工的人员约5万人，至少有10万人的生计依附于领带业。如2002年，领带销售产值达64亿元，占全市工业总产值的25％，仅中国领带城的成交额就达到18亿元。领带己成为嵊州经济发展的支柱产业，是全市财政收入的重要来源。

　　2002年，嵊州领带年产量3亿条，占国内市场的80％，占国际市场的33％，出口领带1.6亿条，远销日本、韩国、美国、意大利、法国、德国、荷兰等80多个国家和地区，出口额达3.84亿美元。嵊州不仅己经成为全国最大的领带生产加工基地、批发销售基地和外贸出口基地，还成为了国际领带首选的及最大的加工基地。

　　2003年，领带销售额达100亿元，占全市工业总产值的31％，仅中国领带城的成交额就达到19．2亿元。领带已成为嵊州经济发展的支柱产业之一，是全市财政收入的重要来源。

　　2004年上半年新增电脑织机350余台，投入资金近1.9亿元，现有高档电脑提花织机760台，剑杆织机800台，高档织机的使用率超过了世界领带都市一意大利的科墨。已经具备了日产1200个领带花型和24小时完成从设计到一个花型产品问世的能力。嵊州领带业现有浙江省名牌产品4只，省著名商标6只。赴雅典参加第28届奥运会的中国官员与运动员，戴的都是嵊州产的“都绅”牌领带。

　　目前嵊州已拥有1100余家领带企业，2003年领带年产量3亿条，占国内市场的80％，占国际市场的33％，形成了国内市场五分天下有其四，国际市场三分天下有其一的局面，年出口领带1.8亿条，远销日本、韩国、美国、意大利、法国、德国、荷兰等80多个国家和地区，出口额达3.84亿美元。嵊州不仅已经成为全国最大的领带生产加工基地、批发销售基地和外贸出口基地，还成为了国际领带首选及最大的加工基地。

　　嵊州领带产业的技改投入不断加大，生产设备日益更新。2003年上半年新增电脑织机300余台，投入资金近1.7亿元，现有高档电脑提花织机660台，剑杆织机700台，高档织机的使用率超过了世界领带都市一意大利的科墨。已经具备了日产1000个领带花型和24小时完成从设计到一个花型产品问世的能力。嵊州领带业现有浙江省名牌产品4只，省著名商标6只。

　　二、产业发展简要历程

　　但纵观嵊州领带产业的发展历史，它却历经了以下几个发展阶段，各个发展时期具有不同的特点。

　　（一）、起步发展阶段(1985—1992)：以招商引资方式突破地理位置和交通条件的瓶颈，领带与嵊州结缘

　　八十年代初，随着改革开放，我国的经济发展出现了前所未有的生机和活力，西方的服饰文化较快地被人们所吸收，西装领带也开始盛行起来，这为领带在国内的生产发展和领带市场的建立提供了良好的外部环境。而作为改革开放前沿阵地的广东深圳特区，则是对外联系的窗口，更多的享受改革开放所带来的好机遇，率先办起了服装领带企业。就当时情况来看，中国内地还是一片庭院深深，包括嵊州在内，都还没有一家领带企业。应该说，当时的领带生产基地和市场都不在嵊州，而在深圳。但是一个偶然的机会，却被聪明的嵊州人抓住了，那就是嵊州籍香港领带商卢陆之妻的回乡探亲之行。

　　1979年3月，嵊州籍香港领带商卢陆的太太叶彩花女士回大陆探亲。精明的卢陆深感祖国大陆的改革开放必将带来领带在国内的发展和盛行，于是让太太叶彩花女士利用探亲之际首先投石问路，随后便通过亲朋好友开始领带生意的信息往来，同时在广州洽谈合作事宜，最后终于发来了涤纶色布和花板样品，交当时的嵊州绸厂试生产。虽然这只是一次简单的尝试，此时领带业在嵊州还是希奇之物，但聪明的嵊州人还是从中看见了一线生机。而当时的市委、市政府也能够从实际出发，立足嵊州三面环山的地形特点，七山一水二分田的地貌结构，人均耕地不足六分的现状，多次召开相关会议，讨论采用招商引资的方式，突破地理位置、交通条件瓶颈，充分利用嵊州市丰富的劳动力资源，发展嵊州经济，其中领带产业就是一个重要的内容。于是在1984年，经县侨办搭桥，卢陆的香港友联领带厂与嵊县绸厂、华丽服装厂开始联手创办了嵊州人的第一家领带企业——浙江佳友领呔有限公司，这是绍兴市第一家中外合资企业，也是我国最早的中外合资企业之一。紧随其后，港胞童贞茂与嵊州丝织厂又在深圳创办了新利美丝织领带有限公司，1988年港胞卢时兴又与县丝织厂在蛇口合资成立了和发织造有限公司。在短短的两三年内，一些嵊籍港商在深圳先后创办了15家领带企业，吸纳了大批嵊州农村剩余劳动力，同时架起了嵊州——深圳——香港的产供销渠道。而当时涌向深圳的大批嵊州人，也都是与领带打交道，虽然这时的嵊州人大都以打工者的面貌出现，但他们既积累了丰富的领带生产经验，也开阔了眼界，积累了丰富的经营管理经验甚至还结识了一批客户，为后期回乡创业奠定了基础。

　　进入90年代，随着深圳特区经济的快速发展，劳动密集型的领带工业在深圳逐渐失去了市场和优势，这对内地是一次挑战和机遇，谁先把握了生产和技术，谁就能够抢先抓住这一发展的机遇和良好的势头。已经具有领带业经验的嵊州人抢先吃到了这只螃蟹。由于领带业在深圳开始降温，在深圳的嵊州领带企业经过审时度势，纷纷移师回乡从事领带的生产和经营。与此同时，那些积累了丰富实践经验的嵊州打工者回到家乡以后，很多人不再以打工者的面目出现，而是利用他们已有的信息、熟练的技术办起了领带企业，并带动地方家庭工场的兴起。尤其是大量具有营销经验的专业销售员迅速成长起来，进而形成遍布全国主要大中城市的销售网络。早在1987年，“佳友”培养的嵊州第一批领带供销人员高喜军、胡士良等就已经开始自立门户，金达来、好运来、新利时、曼利骄、华丽、时发等一批私营企业相继出现。而这时的嵊州领带企业，更是以一种滚雪球的态势迅速发展。

　　较早涉足领带业的嵊州人的大规模回乡，不仅是当时国内领带业发展变化所带来的一种结果，同时也是嵊州人的一种明智的选择，它既标志着国内领带业中心的一次大转移，也标志着嵊州在领带业真正独立创业并取得辉煌成就的开始。而当时虽然领带业在深圳开始降温，但内地的领带市场却依然发展迅速。由于回乡后生产成本的大规模降低，庞大的产品市场又进一步刺激生产规模的扩大，从而促使社会分工程度加深，地方生产网络也渐具雏形。凭着技术、资源和劳动力优势，嵊州的城关、石璜等地出现了一批领带龙头企业，形成了千家万户做领带的加工网络。尽管这个阶段的领带生产工艺和设备都不够先进，产品质量档次不高，但由于市场销路好，显示了特别好的经济效益。领带开始逐渐在嵊州站稳了脚跟，领带也开始逐渐成为嵊州的摇钱树。

　　（二）、扩张阶段(1993—1998年)：勇于开拓，嵊州逐渐成为全国最大的领带批发市场

　　自1992年之后，嵊州市开始大力鼓励个体私营经济，原有的集体企业也相继进行股份制改造，地方掀起了创业高潮。嵊州土地上的领带企业更是犹如雨后春笋般地冒出来。这一阶段，嵊州的领带生产经营企业不仅达到了1000多家，而且从领带面料的织造、印染，到裁剪、缝制、整烫、包装及附配件的生产，一应俱全。这里领带的产业基础是越来越厚实了，嵊州就渐渐成了中国最大的领带生产基地。

　　但在90年代初期，如果从领带的集散流通来看，领带市场却在义乌。义乌是中国最大的小商品市场，虽然其市场中大量的领带业务，是靠嵊州的领带基地来支撑门面的，但它的领带市场的强势地位，还是没有谁能够挑战的。那么既然领带基地转移了，领带经营市场能不能转移？这给嵊州人提出了一个课题。强劲的发展势头和良好的经济效益引起市委市府的高度关注，市委市府开始通过适当的产业政策促使领带产业真正发展成为推动嵊州经济增长的主力。1992年12月，嵊州城东办起一个市场，占地3.5万平方米，取名为"浙东服装城"。然而就是这个领带大市场，其创办之初，由于定位上的原因，差点成为欲罢不能、欲生难存的"空壳"市场。742家经营户中，服装摊位占447个，领带经营户只有8户，其余为五金、百货等。由于嵊州服装虽有一定产业基础，但大部分为丝绸服装，以接外单为主，外销量占90％以上，因此市场在当地服装厂商眼里的作用并不大，日渐冷清。相反，由于领带经销商十分重视与地方领带产业的联合，生意红火。

　　行情是市场定位的导航灯，是最直接的产业发展导向，也是市场定位的最好依据。中国领带城的正式运营为领带商品交易提供了固定场所，使许多领带企业主摆脱了对区内外专业销售员的过份依赖。嵊州市委市府在扶持领带行业发展上下功夫，改造市场二楼结构，兴办领带服装企业，形成上厂下店的格局。到1993年底，410个摊位中，经营领带的有128个，根据这一状况，“浙东服装城”被改名为“浙东领带服装城”。

　　市场总公司为招凰引凤，开展了地毯式的宣传。他们向全国各大城市大商场、市场寄去了15000份宣传资料；在各省会城市交通要道树立了180多幅广告牌；在沈阳、成都、长沙、贵州、武汉、南昌等地的批发市场逐个摊位散发招商资料。经过市场发展总公司的努力，领带城吸引了越来越多的经营户。例如成都荷花池市场一名叫薛长贵的领带批发商，慕名到中国领带城走一遭后，便“爱”上了这里。从此他每年要来20多趟，每次都要采购数万条领带。

　　经过一年多的发展，嵊州的领带企业发展势头更加强劲，国有、集体、合资、私营、个体领带企业一起上，“佳友”、“梦天娇”、“巴贝”、“威特”、“新士美”等企业成为全国领带行业的佼佼者。那时，平均每月领带的产销量就达1400多万条。1995年4月，老实而又不失精明的嵊州人，果断决策，对“浙东领带服装城”又一次进行更名，“浙江嵊州中国领带城”名副其实地在嵊州亮相，并以此为契机，带动嵊州领带产业迅速发展成为年产2.5亿条，日销30万条领带的全国最大的领带批销中心。为扩大市场辐射力和涵盖面，嵊州市先后派出30多批次人员到全国各地开展招商活动，利用举办“中国领带节”、“中国民间越剧节”等节会活动广为宣传，进一步扩大领带城的知名度。同时，加强经营户自我约束、自我教育和自我管理，在经营户中开展创文明摊位、质量信得过摊位等活动，营造了文明经营、规范执法的气氛，从而夯实市场基础。特别是1998年嵊州中国领带节的成功举办，更是嵊州的领带发展进入一个新的天地。

　　98年嵊州中国领带节自1998年11月7日开幕，历时4天，于11月10日完成各项任务。嵊州市领带产业是改革开放的产物，是邓小平南巡讲话后迅猛发展崛起的，是嵊州市人民在市委市府领导下经过近二十年的艰苦创业取得的成果。对此，市委市府在嵊州市发展成为全国最大的领带生产加工中心和领带批发销售中心，并初步完成了领带产业的第一次创业和领带企业的原始积累之时，从发展的观点、战略的高度看到了这一产业中暴露出来的一些的诸如品牌、规模、文件次、效益中不利于领带企业继续发展，甚至将失去原有优势等问题，审时度势，对如何抓住机遇，发挥优势，推进领带名牌战略实施和产业升级；如何通过领带产业来带动整个服饰业发展；如何积极与国内外市场接轨，展示嵊州开放的形象、发展的形象、文明的形象，让世界了解嵊州、让嵊州走向世界等一系列问题进行了战略思考，于98年年初果断地作出举办了首届的中国领带节和争取中国服装协会支持在嵊州建立全国性领带服饰专业机构的决策，把办好领带节作为嵊州市向改革开放20周年献礼和深化改革的具体行动，作为全市那年经济工作的重大举措，列入市委、市府的重要议事日程。明确地把此次节会定位摆在"国家级盛会"这一档次上，并及时作出了“高档次、高品味、有特色、有实效”、“运用市场经济手段办节”、“形式热热闹闹，效果扎扎实实”等一系列重要指示和高层次请好宾客、高水平组织好开幕式和文化活动、高规格铺装中国领带城、高标准布置好领带服饰展示展销厅、高质量完成嵊州领带发展史陈列馆、高水平举办好招商引资签字仪式和高要求组织好各项活动等具体要求，向全市发出了总动员令。这次中国领带节隆重热烈，主题鲜明，重点突出，安排紧凑，规范安全，效果显著。不仅提高了嵊州、嵊州领带的知名度，也有力的推动了嵊州市经济、社会的发展，加快了嵊州走向世界、世界了解嵊州的步伐，而且为嵊州今后开展活动和发展经济积累了成功经验，提供了新的启示。

　　一是领带节使得领带销售日益红火。据8月1日至11月10日统计，全市领带销售总额10.8亿元，比97年同期增长22.5%。中国领带城，比97年同期增长26%。各项领带企业加工、销售、出口订单明显增多，其中佳友、威特、巴贝、超帅等协办单位的生意更为红火，办节四天的订单业务达1.08亿元。同时招商引资经贸洽谈效果显著。除领带节前组织了部门、乡镇、企业赴北京、沈阳、上海招商，取得了可喜成绩外，仅在11月9日下午的招商专案签约仪式上，二次共签约8个项目，总投资1.33亿元，累计招商专案21个，总投资2.55亿元；共达成经贸业务8.90亿元。

　　二是中国领带节大大提高了嵊州的知名度和影响力。据统计，从8月初至领带节结束，全国有30多家新闻媒体百余记者来嵊州采访、报道领带产业和领带节的盛况。到98年12月为止，在《人民日报》、《中国服饰报》、《服装时报》等国家级报刊中已刊发50多篇次；在《浙江日报》、《绍兴日报》等省市级报刊中刊发近百篇次，在中央电视台、中国教育台、上海东方台、浙江电视台等各级电视台播出关于嵊州领带产业的报道和举办中国领带节的广告消息180多次，还成功地进行了全绍兴市的电视现场直播。11月中旬，还收到澳大利亚、加拿大等国有关公司的来涵来电，索要关于嵊州领带的资料。通过广泛的宣传报道，使“领带王国在嵊州”、“嵊州领带系四海”在海内外声誉鹊起。

　　三是中国领带节还为嵊州经济和社会的发展产生了长远效应和无形效益。98嵊州中国领带节开创了“五个全国第一”：一是举办中国领带节属全国第一，二是在县市级设立中国服装协会服饰专业委员会属全国第一，三是发布'99春夏中国领带流行趋势属全国第一，四是召开中国领带服饰理论研讨会属全国第一，五是组织中国越剧流派传人演唱会也属全国第一。这五个第一，使嵊州在海内外的知名度进一步提高，新兴的开放城市形象进一步树立，全市上下对“小领带大市场”的认识进一步深化，市场意识、竞争意识、广告意识进一步增强，为嵊州市招商引资、发展经济造就了良好的软件环境，并将产生深远的影响。同时，为今后如何运用市场经济手段办节，积累了成功经验，为政府和企业如何使领带、服饰及其它产业走出嵊州、走向全国、接轨国际市场等方面提出了系统的理性思考。

　　1999年，嵊州中国领带城成交额达15.1亿元，为成立之初的4倍多，市场占有率占国内市场的60%^以上，年出口量已达1亿多条。两次转移，二易其名，一次中国领带节，嵊州不但成为全国最大的领带生产基地，而且也形成了全国最大的领带市场，嵊州登上了发展中国领带业的制高点。

　　三、提高阶段(1999年以来)：迈向国际性领带都市

　　嵊州领带的前期优势在于有“量”的支撑。然而，单纯“量的扩张”，就有可能造成内部竞争加剧，逼降成本，不利于嵊州领带在质量、品牌、附加值等方面的提高。

　　同时，令人忧虑的是，这个“领带王国”是：企业良莠不齐，部分企业仍停留在“作坊式”阶段，全市150个领带品牌，至今没有一只全国叫得响的品牌，两亿条领带的产量年销售额仅为25亿元。为此，《瞭望》杂志在今年二月撰文《两亿条领带保卫战》，提出“以廉价能否换得永久的市场？”

　　事实上，嵊州领带已经暴露出“质”的不足。尽管它的制作工艺与世界名牌相比并不逊色，嵊州领带也曾作为巴赛罗纳奥运会的专用领带，但它与世界名牌相比仍有不少的差距，主要在面料、花型以及产品的附加值、品牌的影响力等方面。

　　99年前，嵊州大部分领带企业所获取的还只是产品的生产加工利润，大部分商业利润被别人赚走。同样质地的一条领带，中国市场与国际市场的销售差价在5至10倍，名牌与非名牌的售价差距甚至是几十倍。

　　名牌可以化为有形资产，为企业带来十倍百倍的利润回报。一场大火可以把企业化为灰烬，一次洪水能让工厂荡然无存，但只要有了响当当的品牌，企业便会很容易地再次拥有市场。客观地讲，国内还有为数不少的企业，品牌意识相当薄弱，不知道要利用无形资产去参与竞争，甚至还有相当数量的法人企业没有注册商标，使一大笔无形资产被闲置一旁。这种损失比设备的闲置更加令人痛心。

　　摆正量与质的关系，是将嵊州领带一次创业的积累转化为二次创业动能的关健。于是，一项围绕“创名牌”的工程在嵊州悄然启动。省市各级领导及时发起并引导了一次关于二次创业的大讨论，这一讨论持续了一年多的时间。大家清醒地看到：嵊州领带产业经过10多年的发展，创建了市场，挣到了票子，积累了技术和资本。然而，在新的形势下，产业现状已明显地不适应日趋激烈的市场竞争。企业规模小，不少企业尚末摆脱作坊式经营状态，产品档次类同，无序竞争造成内耗，设备偏于陈旧，技术含量低，经营理管理水平有待升华等等这些差距使产业相对脆弱，自己绊着自己的脚。如果不解决，恐怕即使守业都守不住，欲图大业就必须进行二次创业。

　　在统一认识的基础上，嵊州市领导主持制定了领带产业第二次创业的奋斗目标：要嵊州市建立成为国际性领带都市，成为世界领带专业批发市场——中国领带城，建成世界领带精品的展示中心、批发销售中心、信息服务中心、质量检测中心和研究开发中心。

　　嵊州领带产业已步入二次创业阶段其显著标志就是领带产业已开始从量的扩张向质的提升转化。在二次创业过程中，嵊州人说得最多的领带的质，并不是狭义的一条领带的质，而是指广义的质，它包括领带的面料花型设计水平、生产织造技术、品牌的价值甚至企业文化。因此，在嵊州领带业兴起的二次创业，是一场综合性全方位提升自己的系统工程。首先是生产环节的技术改造。99年8月上旬，全市领带企业技改投入1亿元，99年完成技改投入2亿元。一批行业龙头如浙江巴贝服装服饰有限公司、嵊州市麦地郎领带服饰有限公司已拥有当今世界最先进的领带织造设备。"麦地郎"继引进产自韩国的剑杆织机后，99年又投资800多万元引进了6台意大利生产的电子提花式剑杆织机。这些企业先进的织造设备与强大的设计系统相配套，能生产出目前最高档次的提花领带面料，可根据不同客户，不同季节的不同要求任意组成任何花型图杂。设备投产后，一台织机的产量相当于以前4台织机，而一条领带的效益是过去的10倍。同时，“卡尔”、“金天得”、“佳友”、“加佳”、“金天来”等企业也追加投资，引进设备，新增生产线。99年全市已有提花式剑杆织机80多台。

　　花型设计以前被视为嵊州领带企业的一个薄弱环节，过去不少企业奉行“拿来主义”，99年已开始从依样加工向仿样加工、创造性加工转化，计算机被大量应用，设计水平有很快的提高，不少企业已告别手工描花型、手工制版的历史，领带的科技含量正在增加。如巴贝公司一直把领带面料、花型的开发能力作为评价领带企业综合实力的重要标志来对待，在与法国、意大利、日本等专业花型开发公司建立合作关系的同时，引进世界上先进的德国EAT计算机花型自动设计系统，加强自身花型开发设计能力。99年，巴贝公司已拥有不同风格面料、花型一万多种，开发的花型风格已被行内人士誉为“巴贝风格”，在领带企业竞争的核心——面料、花型上卓而不凡，成为国内领带流行趋势及花型的信息中心。领带企业对人才的重视也从未达到过今天这样的程度，不少企业已告别家族式管理的老手势，人才招聘成为企业老总们的热门话题。

　　产品品质的提升，吸引了80多个国内外著名服装企业前来订牌加工领带。“金利来”来了，“鳄鱼”来了，“华伦天奴”来了，“皮尔·卡丹”也来了。同时嵊州领带企业已不满足于赚取微薄的加工利润，而是力创自己的品牌，实现效益最大化。中国服装协会01年评出13个中国领带品牌中，“巴贝”、“麦地郎”、“金天得”等12个品牌出自嵊州，仅有一个“德士风”产地在北京，但它仍然是嵊州人跑到北京办的公司。

　　不仅如此，嵊州领带产业的革命还引发了一次领带业跨国大转移。韩国、日本、意大利领带企业纷纷把生产基地移师嵊州。光是韩国就在嵊州兴办了“新太阳”等独资和合资企业8家。日本年销售领带4000万条。其中三分之一由嵊州生产。02年，外国企业在嵊州独资合资兴办的领带及相关企业已达30多家。

　　显然，99年以来的嵊州领带业，已经引起国际领带业的高度注意，同时也开始与国际领带业融合发展，嵊州领带不仅在中国找到了自信，而且在世界服饰舞台上也找到了自信。

　　三、产业发展的动力机制

　　1、 企业家的开拓创新促进了产业发展

　　嵊州领带产业的集群式发展，离不开企业家的开拓创新与吃苦耐劳精神的充分发挥。他们通过自己的创业和创新活动，以及对其他成员所起的直接的示范作用，把领带产业引上集群式发展道路，并成为产业群持续创新的重要角色。他们在领带群的产品市场开拓、社会分工、产业技术升级等方面发挥着重要作用。

　　2、政府的引导支持推动了产业发展

　　长期以来，嵊州市委市府通过制定产业政策，规范市场行为，积极开展区域营销，改善产业发展环境，推动了产业发展。

　　市委市府的三次创新直接推动了产业群的发展。

　　第一次创新即促成第一家领带合资企业的创建。80年代初，县领导远见卓识，动员港商利用原打算用于发展家乡公益事业的捐款作为股份，合资创办了浙江佳友领呔有限公司，为产业群的燎原播下了火种。

　　第二次创新是积极推进体制创新。自1997年开始，市委、市府相继出台一些政策与规定，积极鼓励领带企业选择适应市场经济需要的新的企业组织形式，增加了企业活动，促进了经济发展。改制后的企业产权更加明晰，主动性大大增强，增大了技改投入，从而加快了产业发展速度。

　　第三次创新是提出“二次创业”构想。自1998年嵊州树立起“中国领带之乡”的战略性地位，并成立了中国服装协会服饰专业委员会，领带产业进入了新的发展时期。市委、市府及时提出“领导全国领带行业、指导全国领带企业、引导全国领带潮流”以及成为领带“生产加工中心、批发销售中心、产品展示中心、信息服务中心、研究开发中心、质量检测中心”即以“三个导向、六个中心”为目标的二次创业构想，为领带产业在技术层面和国际市场竞争力方面确立了新的战略目标。

　　此外，市委市府通过定期举办中国领带节暨国际领带服饰博览会组织赴国外考察团及招商引资推介会，规划高标准的领带工业园区等举措开展区域营销，极大推动了产业集群的迅猛发展。

　　3、行业协会的协调沟通加快了产业发展

　　分别于1996年及1998年成立的嵊州市领带行业协会及中国服装协会服饰专业委员会，在制定行业标准、培育品牌产品、增强企业间的联系与沟通以及企业上网工程等方面发挥着重要的作用，加快了产业集群的发展。

　　制定行业标准。为加强对领带产品的质量监督与管理，嵊州市领带行业协会会同市技术监督局以及几个领带龙头企业联合上海市服装研究所、国家服装质量监督检验中心，共同制定了国家纺织行业标准，1999年经国家纺织工业局正式发布并实施，2000年成立全国领带服饰质量检测中心，并每年进行领带产品质量检测。

　　协助培育品牌产品。领带行业协会及服饰专委会多次组织中国精品领带设计、制作大奖赛；大力倡导企业开展ISO9000质量体系认证；组织开展“中国著名领带品牌”推荐活动。这些活动激励了集群企业展开以质量和品牌为核心的竞争，树立品牌理念。

　　加强企业间的联系与沟通。领带行业协会及专委会积极为企业间、行业间及地区间的相互交流与协作牵线搭桥，增加企业间的联系与沟通；组织企业赴美国、日本、韩国、意大利等国参观考察、参展等；先后举办了国际互联网知识讲座英语培训等系列活动。

　　创建领带网站，提供更多服务。专委会与“阿里巴巴”网络技术有限公司合作创建了“中国领带在线”网站，利用网络为企业提供全方位服务，如企业整体形象策划、营销战略策划、项目可行性研究、企业文化礼仪、广告宣传战略与战术等等。

　　四、建设国际性领带都市

　　嵊州领带产业的发展目标是建设对“国际性领带都市”，这既是一项城市发展的系统工程，也是一种有效的区域营销手段。在这项工程的实施过程中，通过建设城市硬件配套设施和营建领带都市文化真正建立起“嵊州领带”的整体品牌。

　　嵊州建设“国际性领带都市”采取“三步走”的战略步骤。

　　第一步：发展领带大市。以占有较大市场份额为内在标志，以雄厚的产业规模为外在反映。即在“中国领带之乡”的基础上，进一步实现量的扩张和质的提高，力争实现年产领带5亿条，约占世界总产量的60％，形成规模型企业群体，具有世界级的现代企业集团和从事跨国经营的上市公司。

　　第二步：培育领带强市。以高附加值为内在标志，以拥有一批国际著名品牌为外在反映。培育强市，其关键是打品牌和实施产业延伸。精心培育一批能引导消费时尚的世界级名牌；全力建设有世界一流技术装备和技术人才的科研开发中心；着力完善具有紧密、完整的产业体系，实现领带产业向服装服饰产业延伸和向相关产业衍生。

　　第三步：构筑领带都市。以浓厚的文化积淀为内在标志，以浓烈的领带文化氛围为外在反映。构筑都市，着力融合西方文化，营造特色文化，实施文化拓展战略，将特色城市、特色产业推向全球。实现城市软硬环境现代化，领带都市形象现代化，产业经济现代化。

　　嵊州市作为地处浙东的一个偏僻的县级市，在短短的近二十年的时间里它能够由原先的“越剧之乡”、“围棋之乡”、“茶叶之乡”、“竹编之乡”发展成为中国的“领带之乡”，既得益于中国的改革开放，也表明了嵊州人善于抓住机遇的聪明才智和勇于创业的开拓精神。嵊州领带业的发展，也是国内近20年领带业发展的一个缩影。它从无到有，目前却成为中国国内最大的领带生产基地和国际领带行业重要的生产基地。随着中国加入世贸组织，嵊州领带业如果能够进一步地抓住新的机遇，嵊州领带走向世界的日子应该为时不远。随着中国加入世贸组织，嵊州领带面临着新的机遇和挑战，嵊州领带企业要进一步增强创新与合作意识，积极引进设计、技术、管理人才以及外语；外贸人才，进一步提高质量与品牌意识，更快接轨国际，走向世界。