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电脑缝纫机械大热珠三角

http://china.BagsNet.com   2007-05-16  来源:中国箱包网

在珠三角地区,缝纫机经销行业存在一个特殊的现象,电脑花样缝纫机专卖店呈现逐渐增长的趋势。在东莞市区就有近8家专卖店,加上邻乡镇的厚街镇、樟木头、寮步镇及长安镇,共有20家之多。再延伸至广东中山、深圳及佛山,总数达到了30家。这种专卖店比一般缝纫机商店要清洁明亮,店内只售电脑花样缝制机械,其档次比传统缝制机械的店面高级。
业内人士指出,这说明了一个现象,国内市场对电脑控制花样缝制机械需求已将快速升温。

  电脑缝制机械成抢手货国外品牌居多

  珠三角地区的外资企业较多,其加工出口的产品如鞋业、手提箱包、运动器材的销量大,企业资金充实,但竞争也很激烈。为了提升缝制的品质,不得不采用电脑控制的缝制机械,有的大鞋厂采用 40—50台是经常的事。电脑机械用久了难免有零配件损坏,但这种日本制的电脑设备零件很贵,为了减少维护成本,有的使用厂商就想找些维修店买些“非原厂”的零件,或者送修电路板。而这些专卖店的电脑维修人才即在“零件”高价位之中找到生存空间,以相当便宜的价格抢占维修市场。数年的经验累积,就自己开了专门贩卖维修电脑缝纫机的专业店。

  由这些专业维修店的经营产品来看,都只有日本、韩国的品牌产品,很少有中国品牌在其店内,可以看出在缝制机械行业之中高端技术产品多为日本品牌,韩国品牌也急起直追,而国产的品牌虽然遍地生花以量取胜,但其品牌技术及经营能力,始终不及前两国的产品给人的印象。按理说全世界用电脑花缝纫机械密度最高的地区,是珠江三角洲地区,而且客户使用的语言是中文,最重要的是所有使用者客户都是驻在广东地区的台商、港商及国内本地商,根本不存在任何市场的隔阂。如果国内有厂商有意愿抢夺在自己家门口的市场,真是不费什么力气,这么一个有利可图的市场大饼,没有任何国内或台商的缝纫机业者进驻抢食,实在是叫人叹息。

  具有生产潜力的厂家有共同特质

  什么条件的公司具有生产电脑控制的花样缝纫机的竞争潜力呢?我们不妨看一下,目前已加入生产俱乐部的会员,有3家日本公司(Mitsubishi、Juki、兄弟)及2家韩国公司(Sunstar、独角兽),他们的公司有什么共同的特质?

  第一,他们都是有制造传统缝纫设备的工厂。

  由于本身具有坚实的机械生产基础,其缝纫机械本身都是自己开发制造,品质稳定,而且开发机械的成本相比而言低很多。若是由不相干的专业厂商投入,至少要70—80万美金,还不见得做出一个好的机械硬体。所以传统缝纫设备制造厂就这种优势,不需太多硬体成本,即可开发领先投入。

  第二,这几家制造商,都是自己生产伺服电机系统。

  这个伺服机系统不但成本低了很多,且对整体的品质好坏占了很重要的位子,如果没有选配一个好伺服电机系统,整个产品就会经常出现故障,甚至停机。

  第三,注重人才,累积技术。

  以上日资及韩资公司,对人才培育都很注重,毕竟机械、电子、电脑控制的整合产品需要不同的专业人才,都靠一个家族的人力没有能力做成。看看目前台商缝设备制造厂,其公司主要干部都是家族人员,这种公司的组织结构,一般成不了大事,这也是为何台湾缝纫设备制造厂在20多年前与韩商同时起步,而到目前仍是以模彷为主,加入杀价竞争的行列,而没法像韩商跳脱传统机械的束缚。

   价廉模式已不具有竞争力呼唤高技术含量产品

  以现在的技术传播速度而言,制造产品已不是问题,只要肯花钱,就可以做出类似的产品。但是市场不听使唤,市场的开拓费用往往要比制造费用更高。不过对电脑缝纫花样机来说,现在开发市场的费用并不需要很多,客户就在自家门口(珠三角地区)并且已有数十家的专业经销店,这些经销店是非常好的渠道,能把制造商的产品迅速地送到客户手中去试,比十多年前的推销环境简单了很多。十多年前,因为没有专业经销商渠道,很多企业需要直接找到使用者客户,经多方沟通之后,才能把产品送进其工厂内试用,而今每个专业经销商都握有其不少的客户资料,随时可以做为制造商与使用者的桥梁。

  电脑控制花样车专业经销店,在短短的3—4年间就在珠三角地区开了这么多家,其意义就是在往后的数年,会在中国内地延伸有更多的地区会使用到这种设备,市场的前景是相当好,而目前正是扩张的初期。 到现在为止,国内及台资的缝纫设备制造商都是以价廉和数量取胜。其成功的因素多半仰赖了低工资,较次级品质并大量生产,击退了欧美产品,这是开发中国家的竞争模式。如今再用同样模式的发展已受到阻力,市场过度的饱和,价廉模式  :已经没有多大的增长空间。如今的大好机会是电脑控制的花样缝纫机,市场摆在门口,且有众多的专业商店可以助阵开拓市场,难度最大的市场开发工作几乎说可以解决了,现在欠缺的就是在等一个优良品质,高技术含量的电脑控制花样缝纫机。


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