20世纪80年代以前，羊毛衫是奢侈品。20世纪90年代，随着社会经济的快速发展，羊毛衫的需求也迅速放大。20世纪90年代末期到如今，羊毛衫市场受到了不断壮大的服装市场的严重冲击。由于形象欠佳、目标客户老龄化和市场消费偏好的转移，羊毛衫的销售额和频效也逐年下降。
据国际羊毛局的统计数据显示，2003年国内生产羊毛衫总计15亿件，比2002年增长了15%，其中90%是内销，2004年上半年国内羊毛衫产量同比2003年又增长了12.6%。由此可见，国内羊毛衫市场的需求量不是下降，而是上升的趋势，那么这部分增量哪里去了呢?我们了解的情况是，部分产品形成了社会库存，分散到各生产厂家和大大小小的经销商手上，而大多数的羊毛衫增量补充到服装品牌中去了，以填补服装厂商春、秋两季的产品空缺，也就是羊毛衫生产企业为他人做了嫁衣裳，这种势头或许还会上升。据此有人会得出结论，羊毛衫作为单品、会逐步被市场淘汰，羊毛衫融入服装是大势所趋。
这些年来羊毛衫行业也在努力创新，但只是停留在原料和技术层面上，如原料的改进、针法的变换，由于这些创新的专业性较强，加上厂商与消费者之间严重的信息不对称，结果很难引起消费者的共鸣和市场的认同，反而形成了目前羊毛衫原料越用越好，工艺越做越精，价格越卖越低、市场题挤越小、老板越千越累的尴尬局面。其实羊毛衫的市场诉求点很多，比如：温暖、天然、保健等等，关键就在于我们如何去想、去看、去做，面对市场竞争，只要我们提高觉悟，勇于创新，相信我们会找到消费者爱穿羊毛衫的理由。
在未来几年内将会有相当多的羊毛衫生产企业被淘汰，只有少许企业能幸福地生存下来，而这些生存下来的企业靠的不是生产技术和规模而是品牌，因为任何产品的命运都掌握在消费者的手中，而消费者不是技术专家，他们很难也不愿从技术层面来给产品“打分”，对他们来讲，最简单明了的标尺就是品牌。
有许多羊毛衫生产企业出于资金和经营难度的考虑，往往不愿意介入销售环节，这样时间一长就会造成生产和销售的脱节，甚至由于对市场缺乏了解。
羊毛衫行业目前面临的问题不是市场需求的下降，也不是产品生命周期的衰退，而是作为羊毛衫生产者和经营者的观念没能及时更新和创新，只要我们面对竞争提高觉悟，勇于创新，立足市场，塑造品牌，重视网络，掌控终端，就一定能重现羊毛衫行业往日的辉煌。 |
