春节以后，中国整个皮毛市场都呈现大幅缩水趋势，水貂、貉子都达到了百元以上的缩幅，狐狸皮也有小幅下挫。受整个皮毛市场不景气的影响，獭兔皮也表现出了走低的趋势。其中水貂皮、貉子皮的降价给人的感觉最明显，出乎整个行业的预料。偶然联系着必然。春节前笔者去河北省尚村皮毛市场，就已经发现囤积貉皮的现象几近消失，炒作的价值已经完全消失了。春节期间笔者去了一趟浙江省海宁市，在海宁皮革城笔者咨询了几位零售商，都反映标准色的貂皮大衣销售并不理想。几天后，当笔者回山东时，已闻标准貂皮已经接近成本价了。过去，我们的皮毛市场的规律是：上涨快、下跌慢。而现在由于各个环节客观条件的存在，突然性也就变得十分合理了。这是市场对自身供求的自我调节。

    二．观望的态度

    在市场价格不断下跌时，我们不能要求皮商为了养殖户的利益去贸然到产地收购，虽说产业需要一种平衡，可是皮商的经营风险必须由自己负全责。观望的后果是整个皮毛市场的不景气。从去年的狐狸皮降价开始，皮商经受了真正的市场考验，有许多皮商的资金被市场吞噬，今年的貂皮、貉皮价格的突然下滑也使得众多皮商以前靠经验吃饭的传统被打破。而伤筋动骨，每个行业的特殊阶段都会有新贵产生，皮毛行业也不例外。实际上，这也是行业对流通领域的一次大的调整。近些年，皮毛产业呈现上升态势，资金流向和人员正在以几何倍数上涨，通过这次的价格风暴使之正常化。

    三．市场功能得到提升

    去年的这个时候，一位老教授给我打电话说，“占强啊，你说狐皮市场已经饱和，可是现在价格不低啊，我们这里的养殖户都不相信啊！”几个月后，狐皮市场就以成本价的面目残酷的出现在了人们面前。如果我们过去只是把关注市场作为一种可有可无的意识的话，这次全行业的价格滑坡会使得整个养殖行业不再只是低头关注养殖。在以后的生产中，对市场研究要比养殖技术的投入重要的多。说的俗一点，你养得再好，市场价位不理想，你一样赚不到钱。

    四．供求关系已经转换

    去年中国最大的水貂皮产地——山东省威海文登市的公貂皮收购价曾达到420块钱，而现在其价格虽然有一些回暖（260元），但过去的供求关系已经发生了实质性的变化。加工企业和皮商左右市场的能力得到了空前的加强，这是整个皮毛行业的供需能力所决定的。而近期，由于皮毛行业养殖基数过于庞大，不可能有大的改观。

    通过我们对整个皮毛产业链特点的分析，可以一目了然的知晓庞大的产业结构该如何走下去。这是我们必须知道的，也是应该知道的。