国际知名高档品牌LV不久将登陆南京！这则消息传出让不少消费者雀跃。

作为全球最知名的奢侈品牌，LV一直以一种标志性的姿态存在。对于一个城市来说，有没有LV、有多少LV，甚至可以判断其经济发达和时尚程度。LV所到之处，皆会带动一批奢侈品牌落户。一旦LV在南京站稳，其他众多国际品牌也会安心地进入南京。

这一点，在记者的采访中得到了印证，杰尼亚等一批品牌形象店将于今年入驻德基广场，GUIIC也将于明年1月登陆南京。

20多万元的劳力士手表，在东方商城卖得很好；24万元的钻戒很快就被人买走；数千元的T恤是目前德基广场最好卖的夏装……南京的新富阶层对高档商品消费需求的迅速膨胀，大大激发了商业投资者打造顶级商场的欲望。

去年6月正式开业的德基广场目前已拥有100多个品牌，其中国际一线品牌达20多个，且拥有了庞大的消费群。据透露，某国际大牌一次性购物满3万元才能申请的VIP会员卡，短短半月就有四五十人拥有了这张VIP卡。

究竟是什么支撑起如此庞大的高消费？南京还需要多少一线品牌？南京的高档消费风会不会愈演愈烈？

高档消费圈迅速膨胀

“一此高档奢侈品牌当初刚进商场时月销售只有几万元，如今月销售已经四五十万元，而达到这样的数字时间只花了几个月而已。”南京一高档商场的相关负责人这样说道，“100多万元劳力士手表，30万的卡地亚胸针，上万元的小提包，奢侈品吸引了一大批固定消费客群。”

据业内人士介绍，目前为止，进入南京市场的奢侈品牌大约有30个左右，这个定义为“价格昂贵的，稀少的，尊贵的”奢侈品，在火速进入中国每个存在巨大消费空间的城市，并迅速壮大。

随着南京城市化水平的提高，富裕阶层的涌现，许多大牌已不自觉地将南京从二线城市的行列中拔高了一些。现在，走进不同的高档商场，就可以找到范思哲、阿玛尼、CK、登喜路、路易威登、BOSS、卡地亚(Cartier)、AP、积家、伯爵(PIAGET)、劳力士等等。这在三四年前还是一件不敢想象的事情。

南通人江老板，在贵州做生意。能游刃有余地周旋于生意场上及朋友圈中，拥有一套甚至几套体面的行头是必须的。“不然，就显得寒碜了。”江老板告诉记者，他每个月都会来南京一趟，关键是为自己添置一两件“体面的行头”。

当记者问他为何不在贵州就地购买时，他告诉记者：“贵州那里的商场所卖的东西跟南京不能比，我所使用的一些品牌除了在中国香港可以买到外，内地也只有在南京、上海才能买到。全国能去的地方几乎一只手就能数得过来。”

他还表示自己做生意已经将近30年，以前购买顶级品牌都要在香港和内地之间飞来飞去。随着南京奢侈品的进入，他每个月都要去德基广场、东方商城狂购一番。

不少高端消费者认为，南京的高档品牌越来越多，留住了大部分出门“扫货”的人，他们把目光更多地放在刚进入本地的店铺上。一些一线品牌的忠实顾客称赞道：“现在南京已经有一种购物天堂的感觉了。”

从各个方面来看，南京的奢侈品市场已现雏形。

“奢侈品”其实是一个舶来概念，指的是英文中的luxury。luxury的含义大致有三个重点：好的、贵的、非必需的。

著名品牌NE·TIGER创始人张志峰说，中国庞大的奢侈品消费人群可以鲜明地分为四大族群：

传统的就是所谓的“蓝血贵族”，他们当之无愧地成为了奢侈品消费的象征人群；中产阶层凭借强大的购买力正日趋成为奢侈品消费市场的主体；新成功人士可谓是奢侈品消费的中坚力量；再有一类则是尚不具备真正的奢侈品消费水平的“梦想阶层”，他们以城市年轻消费群为主，是还在成长中的奢侈品拥趸者，也是奢侈品未来潜在的消费群体。

上述人群的比例随着奢侈品市场的逐渐成熟还在悄然改变，不变的是其快速的上升趋势。

谁在消费奢侈品牌

“10年前，穿一件一千多元的梦特娇外套，你可以昂着头走在新街口。现在，你必须穿阿玛尼或者范思哲，才能保持这种感觉。”站在德基广场前面的小刘，悠然地看着闹市里的车来车往，这种眼神从他脸上的范思哲眼镜里透出来。

据金鹰卡地亚手表专卖店的销售人员告诉记者，自从在南京设了点，销售很好，卖得最好的是4万～5万元的手表，而看起来穿着平平的人一出手就买走十几万元的手表也是常有的事。

《欲望都市》里有这么一句台词：“当我拥有Birkin（爱马仕的‘柏金包’）的那一天，就是我真正出人头地的一刻。”奢侈品圈子里也常常流传这样一个名词解释：现在所谓白领，就是拿白领工资的人，他们劳心劳力地工作，而辛劳所得，只用来换一个身份符号。

在南京，一般月收入3500元以上的就称之为白领。据不完全统计，一般一个女性白领每个月使用在高档商品（如：化妆品、服装、首饰、箱包等）消费大概在500到1000元左右，年消费要在1万元以上。而男士白领的消费则在1000到1500元左右，消费的范围在服装、香水等一些能够显示自己品位的东西上。

这一阶层的年龄一般在20岁到30岁左右，正是急需要推销自己的时候，因此对于奢侈品的需求是强烈的。这样几乎就有了一个比较一致的观点：名牌就一定是对的，只有使用、佩带、穿着名牌才能展示自己，这样才是身份的显示。这一部分力量在南京又是重头，虽然消费的程度仅仅是属于“入门级”，但是由于团体的庞大性，直接刺激了南京奢侈品的消费。

南京新成功人士的年龄段一般在30岁到40岁左右，这部分人群在南京所占的比例也是相当大的。这些人的月收入在5000到10000元左右，已经有了稳定的工作和收入，并且成家立业。经过调查，一般这类人群使用在奢侈品上的消费是收入的一半左右，而消费的关键是高档的箱包和服装。由于这类人需要长时间穿梭于各种公共场合，这样就不得不对于奢侈品有极大的需求。

中产阶层在南京一般是金领，这些人的年龄段是从35岁到45岁之间，已经处于衣食无忧的状态，奢侈品的使用也进入了习惯性状态。当然奢侈品的口味也进入了一线的品牌，而并非像以前使用大量二线品牌。

高档商场的顶级欲望

南京的新富阶层对高档商品消费需求的迅速膨胀，大大激发了商业投资者打造顶级商场的欲望。南京东方商城、大洋百货等商场近年来不断调整商场结构，引进适合南京消费群的国际品牌。事实证明，大牌进入之后确实为商场带来了更多的人流，更高的销售额。

众多商场的负责人在接受记者采访时表示，一直以来，他们不断地对商场进行提档升级，目的就是迎接更强更国际的品牌。

南京老牌企业中央商场在近年来的市场竞争中发现，越来越多的年轻消费群体，他们的购买力强，并且更注重品牌。正是在对当前不同层次消费群体的购物心理和需求特征进行深入分析的基础上，中央商场与厂商联手设立了100多个品牌旗舰店。

为了进一步提升品牌的影响力和号召力，中央商场在去年8月，更是不惜巨资远赴深圳招商引进品牌，众多国际知名品牌纷纷入驻中央，有的甚至在商场设立旗舰店。如“欧米茄”“劳力士”“浪琴”等国际名表设立了形象专柜，“杰克·琼斯”“马克·华菲”“诺帝卡”“G2000”“ONLY”“VERO MODA”等品牌的加入，锁定了更多年轻时尚一族。女装品牌“马天奴”、“阿玛施”、“艺之卉”、“卡汶”、“诺琪”等均拥有很高的市场知名度，其中不少品牌还把中央商场作为南京市场上的独家经营商家。

至去年10月中央商场扩建升级重新亮相，这里的国际国内中高档时尚品牌已逼近300个。

“商场的改变也应随着市场走，市场需要什么我们就做什么。事实证明，引进了一些知名品牌后，商场的客单价较之前上涨了不少。”中央商场有关负责人表示。

另据了解，目前一些国际一线品牌在德基广场的店铺面积都在150平方米以上。许多价格高昂的东西，卖得却非常好。

“像杰尼亚这些国际一线品牌，一条腰带、领带都要上千元，一个小小的钱包至少也得七八百元。一双袜子几百元，一套西装更是在5位数以上。” 德基一位负责人指出，为什么近两年南京的奢侈品越来越多，从另一个层面上说，奢侈品也有一个群聚效应。

“有些奢侈品进南京并不奢望能有多大的销量，而只是单纯地做品牌而已。”该负责人告诉记者，不少品牌的形象店各系列产品非常齐全。万宝龙给很多人的印象就是做男性用的笔、男士袖扣等精致商品，而德基的万宝龙形象店，是国内唯一一家不单纯销售男士用品的店铺。

■记者手记，“曲高”不再“和寡”

市场是个晴雨表，它反映着社会消费的变化，更透视着社会的发展与分层。

据前不久南京市商贸局的一份统计显示，从零售行业来看，中高档百货业普遍旺销。其中金鹰、苏宁银河等高档百货店平均增幅22%以上。当令穿着类商品全面旺销，青春、休闲、运动服装大受欢迎。知名化妆品、黄金珠宝、高档名表非常旺销，黄金周同比增长26%以上。

种种数据显示，南京高档消费圈在不断扩大，社会分层在不断加快。

社会消费是金字塔型，高档消费圈的这些人占据金字塔的“塔尖”。如今，南京高档消费圈中又涌入了哪些人？

人们的直观看法是，如今南京每天私家车上牌近400辆，高档住宅销售火爆，这些人应该是高档消费的主流。其实不尽然，这部分人中有一部分是“负翁”，用明天的钱过今天的好日子，靠稳定的收入买车买房。南京某高档商场曾做过的一项顾客调查显示，这扩大的人群是外企、私企和自由职业者，以及机关事业单位的一些高层人士，这反映了这两年南京经济的快速发展。

南京东方商城有关负责人的分析透视了这个“圈中人”消费心理：一是这些人有自己的活动圈，衣着过分低档有失身份。衣着也是做生意赚钱的“行头”；二是穿衣和住房、就餐一样，上了档次后就下不来了，这是南京高档消费圈扩大的主要原因。

高档消费圈的快速扩大，催生人们观念的变化。南京新街口商圈的大小商家都在悄悄升级。以前一个品牌专柜的装潢费用，少的几千块钱，多的一两万块钱。如今，最高档的品牌服饰商店，一个品牌专柜的装潢成本有的高达60万～70多万，东方商城最低的品牌专柜装潢费也达到30多万，这么高的“门槛”，没能挡住一般消费者和厂商。相当一部分人已不再把顶级商场看作是“精品服饰博物馆”。

南京这座城市是个文化积淀相当丰厚的城市。但老城市也有它保守的一面，人们的观念比较守旧，尤其体现在消费方面。加之近几年商家价格战不断，国内外的著名品牌代理商，把南京看作是排在北京、上海、广州之后的二线品牌城市，最新的品牌、最时尚的商品首先不考虑南京。

这两年，南京城市建设加快，城市地位提升，人们消费观念发生巨变，使这一局面发生根本的扭转。

一位在美国工作的南京人回宁后听说了新街口的繁华，强烈要求去参观一下，当他来到德基后瞪大了双眼：“这里的品种虽然没有国外的商场多，但是已经很齐全了。在中国可能也只有香港、北京、上海等繁华城市才能有的。”

德基广场一楼的DKNY品牌代理顾小姐告诉记者，南京是该品牌整个中国地区的第三家店。顾小姐介绍，该品牌的服装主要针对的是30岁左右、有经济实力的人。据了解，DKNY一件普通的夏天短袖T恤价格至少在1000多元，真丝类的T恤就要三四千元左右，无袖的棉麻质地的T恤要两三千元。自去年9月进入德基广场，目前该品牌的VIP消费者已达数百人。

业内人士称，南京的奢侈品牌越来越多，已经可以买到近一半的奢侈品品牌商品。成为全国又一奢侈品市场，南京当之无愧。