当设计师们在SAGA设计中心忙着做设计小样的时候，SAGA皮草公司董事总经理严凯绅先生接受了记者的独家专访。
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SAGA皮草公司董事总经理严凯绅
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严凯绅先生表示，SAGA相信中国市场的皮草消费潜力还没有被完全挖掘出来。SAGA在中国的推广活动已经进行了十几年，目前芬兰拍卖行有49%的皮制品销往中国，但是中国的裘皮企业目前却仍然面向海外市场，以外贸出口业务为主，经过加工，流向世界各地。据不确切统计，只有大约10%的产品用于中国国内市场消费。
SAGA皮草与世界各地的著名服装公司保持着紧密的联系，法国、意大利的著名服装品牌设计师每年都会定期到设计中心了解最新的制作工艺以及最时尚的流行趋势。英国品牌柏帛丽所使用的皮草，完全由SAGA公司提供，因为他们知道，SAGA是优质皮草与符合饲养规定的皮草的代名词。
SAGA打造一个传奇
SAGA代表挪威与芬兰饲养协会的养殖户们，为世界时尚界提供优质的皮草原料，只有符合一定标准的原皮才能称为SAGA皮草。
SAGA这个词的本意是“传奇”，SAGAFURS希望能够持续健康地发展下去，打造出一个名副其实的“传奇”。
20年前，SAGA设计中心成立，从那时起，设计中心便为来自世界各地的皮草行业从业人员提供了不计其数的培训，形式既有在公司总部举办培训课，也有由设计中心专业人士前往到世界各地举办各式讲座。可以说，设计中心为SAGA品牌形象的建立起到了非常大的推动作用。
说到品牌形象，在发展过程中，SAGA皮草公司不仅仅注重实质性的生意往来，更时刻关注品牌形象的建立，二者相辅相成。设计中心帮助品牌建立的健康形象，同时辅助SAGA的生意往来向着更加健康有序的方向发展。
SAGA的生意伙伴包括来自不同领域、不同层次和不同国度的服装企业。此次邀请的中国时尚企业设计师，都来自那些风格时尚、并且建立有一定规模营销网络的品牌企业，希望通过此次学习，设计师们能将所学应用于产品设计，并将SAGA的品牌形象传递给更多消费者、将SAGA的理念带回中国。同时希望日后能够与中国时尚企业有更多生意上的往来。
大约10年前，设计中心曾经邀请过一些有才华的中国设计师来SAGA进行培训，本次SAGA培训课堂主要倾向于选择发展更为成熟的品牌企业设计师。
之所以这两次培训采用不同的标准选择中国服装企业，与中国服装业发展阶段的不同有很大关联。经过这么多年年的发展，目前中国已经拥有了一批具相当实力并已进入成熟运作阶段的企业与设计师，而10年前，这样的企业和设计师在中国是为数不多的。
SAGA现阶段在法国的推广目标重点针对高级时装屋，而在中国则锁定成熟运作的时尚品牌，这也是不同国家的不同状况决定的。
SAGA在世界各地均设有推广机构，为了便于与当地企业进行更为紧密的联系。
SAGA创设完善的培训系统
SAGA有一整套完善的培训系统，为世界各地的客户进行培训，并帮助他们更好地进行品牌推广。培训对象主要有技术人员、销售人员以及设计师，设计中心主要进行针对设计师的培训。
严凯绅先生说，皮草是非常昂贵的面料，稍有失误，便会令成本迅速提高，针对这一特性，我们萌发了对皮草设计人员以及技术人员进行培训的想法，并付诸于实施，教给他们最新的技术与应用方法，为他们提供更宽阔的创作舞台。设计师不亲自接触皮草原料，很难更直观地把握皮草应用，所以，我们希望，在这里他们可以了解原料特性以及原料工艺特性，再将所学演绎到设计中，最终传递给消费者。
SAGA提供符合饲养规定的皮草
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SAGA设计中心内景
SAGA提供的皮草原料都是符合动物饲养规定的皮草，SAGA养殖户的养殖过程要经过严格的监督。在欧洲，消费者在消费皮草产品的时候，不仅关心产品本身，更会关心动物的生存状况。SAGA就是符合饲养规定的皮草的代名词，因此，在推广活动中，SAGA的这个优势也为其客户提供了一个更好的机会，更有信心地再去为他们的客户解释SAGA皮草的由来以及对相关动物的标准化饲养。
中国的外贸加工企业在出口时会遇到同样的质疑，国内的消费者也开始越来越关注这个问题。某些地方毛皮养殖户不恰当的做法，会引起世界范围内动物保护者的关注，他们的行动会影响整个世界裘皮原料的价格，所以，在很多地方没有合法渠道的皮草产品是不会被接受的。
SAGA针对中国市场的下一个计划
SAGA在中国的推广将继续慢慢地、持续地进行，继续与更多的时尚服装公司合作，将目光放在长远发展的角度，而不是硬性地强调与服装公司在生意上的合作，逐步建立SAGA在服装界的影响力。
随着中国国内经济的增长，中国市场对皮草产品的需求会越来越大，很明显，中国是一个极具有潜力的消费市场。
SAGA针对开拓中国市场制定的下一个具体推广计划是在国内举办一个皮包设计大赛，目前已经与中国某些专业院校和服装企业取得了联系，方案正在实施中。在前些年的推广过程中，SAGA曾经成功地举办了多届皮草服装设计大赛，在专业院校以及服装业界内都具有相当大的影响力。希望此次皮包设计大赛也能达到预期效果。
在与严凯绅聊天的过程中，他总是将话题集中到两个方面，“动物保护”和“软推广”。看起来SAGA并不急于做生意，而是将SAGA的传奇当成故事一样，向你娓娓道来，而正是这种慢慢地渗透与传递，让SAGA真正演绎了一个有关皮草的传奇。
邀请人来学习，却并不会在课堂上明确地要订单，这是欧洲人的思维方式，而这样的做法可能换来的是企业家们的口口相传，是品牌形象更广泛的传播。这是比在平面或者电视媒体上做多少硬性广告还要有效的口碑效应。
此次来到这里的“学院”，既是设计师同时又是企业的主人，相信学到本领的他们，会将在这里获得的愉悦心情和所学到的知识与更多人分享。而假设双方事先已有合同约定，那么可能有的人根本不会来到这里，也或许他带回去的只是一纸只有执行人员能看到的合同。品牌传递仅限于此。
SAGA公司的这种思维模式对于习惯了有付出就要有“现实”回报的某些国内经营商来说似乎不可想象。但是话说回来，我们的企业发展时间短，而要在短暂的时间内实现迅速膨胀，没有一些急功近利的做法是不行的。或许这也可以解释为何我们的企业家们不能理解那些百年品牌、世代传习却始终保持一家店面的老字号做法，但是这些老字号正是依靠这种看似缓慢，实际却更加夯实发展基础，实现更稳健发展的战略，将品牌传承至今，这样的品牌更像一位绅士，在远处默默地看着商场里品牌的更迭替换。经过了十几年的发展，中国已经拥有了很多颇具规模的服装企业和品牌，那么下一步该如何走？继续跑步前进可能会带来更多现实利益，但是也会累积更多隐患，一步走不踏实就会摔跤，并且，将可能是导致骨折重伤的一跤。到时候，之前所做的一切努力和成果只能变成库房里积压的存货。
不如放慢脚步，品一品这些年的经历，哪些可以作为经验，哪些是痛定思痛后的教训，研习一下前人成功的案例，考察一下对手具备的实力……
坚持可持续发展，总是跑步前进恐怕不行，总有累了跑不动的一天，不如量力而行，夯实基础。付出总有回报，可是回报不是只有分毫利润的精确运算才能体现的。
放开些、从容些，或许咱们的品牌故事也能成为传奇。
● 相关链接
SAGA皮草公司：挪威和芬兰饲养协会的推广机构。芬兰拍卖行是世界4大毛皮拍卖行之一，狐狸皮是芬兰拍卖行的特色品种。
吉芬品牌：2000年由中国设计师谢锋创办，产品适合于知性而时尚的女士。
玛丝菲尔品牌：创立已15年，为30岁—50岁的成熟女性提供优雅的着装方案，全国已有200家连锁店面，运作机制成熟。
德诗品牌：已运作7年，在中国一线城市大型商场设有店面，极具潜力。
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