一些企业尝到了甜头

　　企业自己只负责品牌和销售网络，将大部分精力放在产品研发和营销上?而将生产交给信誉好的同行去完成，在“美特斯邦威”、“森马”等服装企业取得成功后，福建石狮不少服装企业开始试水“虚拟经营”的模式。“虚拟经营”的服装企业——宾伲纳，是石狮一家以生产休闲系列服饰为主的企业，从其拥有的品牌数量和企业内部结构就可以看出虚拟经营的一些端倪。宾伲纳目前拥有8个品牌，产品包括T恤、风衣、牛仔、毛衣等系列，其80%的产品放单，羊毛衣则100%在外加工，自己只有一个小型的整理厂，但企业里企划部、采购部、物流部、拓展部、跟单部、自营部等部门却一应俱全。年产值高达上亿元。

　　“投资一个五六百人的针织厂需要巨额的资金，我们8个系列的产品如果都要设生产线、建工厂的话，风险较大。”宾伲纳的负责人王秋阳坦言，品牌、营销、设计是他们抓得最紧的几个环节，他们的压力主要来自于销售和品牌推广。“品牌做成功了，你把办公室搬到家里也一样能经营好。”据石狮市政府统计，目前全市已有36家企业实现虚拟经营。

　　多少年来，服装产业一直是平湖市的第一大支柱产业。近年来，随着劳动力、能源、原料、土地等生产要素价格的上升，再加上出口退税政策的下调等，让长期处于生产环节低端的“贴牌生产”和纯加工生产的众多平湖服装企业切实感受到了“成长的烦恼”。为了尽快摆脱这种现状，走上自主品牌之路，平湖市一些服装品牌企业开始借鉴国内外知名品牌企业虚拟经营的成功之道，并初尝了甜头。

　　2005年，嘉兴市悦莱春羊绒时装有限公司通过借助法国奥帝马品牌，将生产单子外包给其他企业加工，自己则负责品牌宣传和产品销售，获得了可观的经济效益，尝到了平湖服装产业尝试虚拟经营的“头口水”。不仅如此，虚拟经营这种经营模式通过产业链的延伸也带动了周边小规模服装企业的发展，实现了共建共享、多方受益。

　　品牌专家高强认为，企业要寻求更大的发展，单纯依靠“生产——销售”这一传统模式，依赖自身有限的生产资源显然会走得较为艰难。虚拟经营，这一经营模式可以让许多服装企业实现“借船出海”，尽可能地利用周边资源实现效益最大化。

　　虚拟经营并不“虚”

　　“虚拟经营”是1991年由美国著名学者罗杰·内格尔首先提出来的，是指企业仅以优势的、有限的、关键的资源，将其他功能虚拟化，通过各种方式，借助外力进行整体弥补，仍能实现总体各项功能，最大效率地发挥其有限资源的一种经营形式。

　　人们一般认为，企业网络经营是虚拟经营，其实这仅是其中的一种形式。而企业“虚拟经营”是不以实物化产生的经营方式，是依靠品牌、商标、信誉、技术、网络等现代知识经济为特征的新的经营模式，这些因素是“实”的东西。

　　品牌专家曾朝晖认为，实现虚拟经营的关键是要加快自我研发和产业升级的步伐，更重要的是拥有自己的品牌。

　　浙江省平湖市的“海派纯鸟”创牌3年多来，加快与国内一流的服装院校和设计院校合作开发，致力于服装技术的自我研发，高附加值产品层出不穷。据了解，企业每年都有200多款新产品面世。此外，利用新型营销网络在全国各地设立办事处或者直销店，使企业能够及时掌握市场动态。

　　“悦莱春”则采用“主动型”营销方式，在全国部分大中城市设立100多家直营专卖店，使公司能够近距离接触市场与消费者，具备极强的市场掌控能力，为公司生产经营赢得了最大程度的主动权。

　　如果说，上述只是针对虚拟经营主体的话，那么作为虚拟经营客体的中小型服装企业也不能只被视为简单的“加工车间”。品牌企业对此也需要有自己的思路和方式，还要帮助这些小型加工企业共同成长。“海派纯鸟”与附近一些小型加工企业多次商谈合作意向，并下派40多名技术人员到8家服装加工厂，专门为这些企业提供技术指导和监督，严把品牌服饰成品的质量关，尽量做长这块“短板”。

　　平湖市来欢鸟服饰有限公司董事长叶海根说：“这与木桶理论一样，企业的竞争力取决于最短的那块板，我们不仅要把长板做长，同时也要做好短板，这样才能进一步增强品牌的生命力。”

　　虚拟经营需谨慎

　　“虚拟经营”具有分散企业经营与投资风险，充分发挥各自潜能，更好地利用社会资源等优势。对于资深服装设计师而言，开创自己的服装品牌是多数从业者的最终愿望，但建厂投入却足以让人却步；对于已经走上正轨，各个方面都比较成熟的小企业来说，想要扩大生产或涉足其他领域，资金及设备也是最关键的问题，“虚拟经营”也许能解决这些问题。

　　然而，面对服装企业风生水起的虚拟经营模式，有关专家却表示出不同的看法，并表示，不要只看到虚拟经营带来的利好，虚拟经营风险同样存在。

　　泉州市政府经济发展研究中心助理研究员游孙权认为，有些纺织服装产业已具备“虚拟经营”的集群基础，如果品牌企业与加工厂之间能形成良性循环，对服装产业链的进一步完善大有裨益。游孙权还指出，企业“虚拟经济”的一个核心是要掌握关键性资源。企业实施虚拟经营时，不能全部借助外部力量，必须根据自身的具体情况，控制住关键性资源，如产品的设计、技术研发、销售网络等，以免受制于人。而具备核心竞争力，才能对资源进行有效整合，并不断吸引新的“虚拟对象”加入队伍。

　　经济学博士王毅却这样认为，虚拟经营现阶段还不太适合大多数企业，需要先进行一段时间的产业集聚升级。王毅分析说，虚拟经营要在企业整体系统完善、综合素质达到一定水平后进行操作才更加有利。目前大多数的服装企业还存在不少问题，不少企业主过分注重短期利益，显得急功近利；服装企业主普遍的重战术轻战略，重营销轻管理，导致企业有所发展却难以壮大；部分有战略思考意识的企业主在战略行动方面仍然显得彷徨不决。服装企业的综合素质有待进一步提高。如果这些方面中有些还不成熟，虚拟经营相反会给企业带来非常大的负面效果。

　　品牌专家高强认为，企业要寻求更大的发展，单纯依靠“生产——销售”这一传统模式，依赖自身有限的生产资源显然会走得较为艰难。虚拟经营，这一经营模式可以让许多服装企业实现“借船出海”，尽可能地利用周边资源实现效益最大化。