已经连续举办了14届，并且在国内外都产生了一定影响的中国(辛集)皮革展销会，今年为什么忽然改变举办地点移师上海？

　　从县级城市到国际化大都市，辛集皮革企业看到了怎样的一番风景？面对国际、国内市场的新机遇和随时会出现的种种不确定因素，辛集皮革业能否迅速调整战略，重寻发展新天地？

　　 老话题——“品牌影响力有差距”

　　“这一次真是大开眼界。”

　　9月9日，辛集市制革工业区一位刚从上海回来的办展人员，谈到此次在2007中国国际皮革展期间举办的第15届辛集皮革展销会时，不由自主地发出这样的感叹。

　　9月5日在上海新国际博览中心正式开幕的中国国际皮革展，今年已是第10届，此次展会上，来自中国、澳大利亚、巴西、法国、德国、印度、意大利、美国等近40个国家和地区的1000多家企业参展。

　　作为中国首屈一指的国际皮革展会，本次展会产品从原材料到化学品和染料、机械，再到精美的皮鞋、皮具、时装及配饰成品，皮革产业链全部产品应有尽有，集中展示了国内外皮革产业最新的产品、技术、时尚和理念。

　　然而，对于首次到沪上举办皮革展销会的辛集皮革业“老板”们而言，在展会上感受最深的是自己与国内外著名企业品牌影响力上的差距。

　　此次展会上，康奈、奥康、森达、富贵鸟这4个“中国鞋王”级别的品牌，不仅展位是鞋展上面积最大的，而且树立品牌形象的意识十分强烈。

　　东艺、多尔康、哈杉、圣帝罗阑等温州鞋业品牌，也都摆满自己的拳头产品，等待国际买家的垂青。

　　作为上海皮革展的“会中会”，单体品牌影响力较弱的辛集皮革企业更多是以集体品牌出场亮相。22家辛集参展企业在整个上海新国际博览中心占据了800多平方米展位，在辛集展区，每隔几步就树起一个上写“皮都辛集”的白色灯箱，以此来吸引国内外同行及买家的注意。

　　“作为中国最重要的皮革生产基地，辛集有相当大的影响力，但缺少过硬企业品牌，是我们的一个明显缺陷。”主管全市皮革业发展的副市长，并兼任辛集市皮革业发展委员会主任的王铁仁不无遗憾地说。

　　“不要说阿玛尼、LV这些国际知名品牌，即使是国内的奥康、蜘蛛王，我们这些企业加在一起，可能也没有人家一个企业的名头响。”辛集名花皮具有限公司总经理李占生说得更加尖锐。

　　在李占生看来，尽管经过20多年的发展，辛集市目前已经拥有“束兰”、“东明”、“伊鹿奇”等行业内的名牌，但作为时尚化产品的皮革产品，始终没有对终端消费者形成较大的影响力，“这是我们与人家的巨大差距。”李占生说。

　　“这也是我们将每年一度的辛集皮革展移师上海的一个重要原因。”王铁仁说，辛集皮革业的发展，不能仅靠区域品牌的影响力，企业做大做强，融入国际服装潮流，才是最重要的。企业参加高档次的皮革展，不仅让他们在对比中找到自身的差距，更重要的是实现与国内外高端买家、大型采购团对接，拓展辛集皮革产业的发展空间。

　　新发现———“国外国内都不能丢”

　　“国际市场皮革业竞争激烈，国内市场皮革消费日渐萎缩，辛集皮革业今后的路究竟怎么走？这是我们面临的重大问题。”西曼实业集团公司常务副总经理傅文卯说。

　　此次参加中国国际皮革展，辛集皮革企业一共获得了2.8亿元的订单。与高峰时期相比，这个数字不免让辛集企业有“远远不能满足”的感慨。

　　上世纪90年代中后期，每年一度的中国(辛集)皮革展销会曾经让国内外客商趋之若鹜，最多时，到辛集参加展销会的外地客商，仅统计上名字的就将近千人，而那几年每年的签约数量平均超过8亿元。

　　“那是辛集皮革最红火的时候。”傅文卯感慨地说，随后的几年内，参会人数一路下滑，近两年一直维持在300到400人左右的水平上。

　　关注辛集市皮革业的人们会注意到，进入21世纪后，辛集皮革的影子几乎从国内市场上消失了。

　　“俄罗斯生意好做，利润高，很多企业都跑到那边去了，几乎放弃了国内市场。”王铁仁介绍，进入21世纪之后，不少辛集皮革企业逐渐由以内贸为主变为以外贸为主。在高潮期间，有330多家企业在俄罗斯做皮革直销，到2006年，辛集皮革80%的产品出口，80%的出口集中在俄罗斯，而皮革出口，占据了辛集全市出口创汇总额的90%以上。

　　对国内市场的忽视让辛集皮革业在今年尝到了苦头。今年4月，俄罗斯出台“禁售令”，辛集皮革企业绝大多数撤回国内，遭受到前所未有的打击。

　　当这些企业转回头想做内贸的时候才发现，早先积累下来的国内市场影响力，在多年的沉寂之后，早已今非昔比。而且他们惊讶地发现，国内众多皮革业巨头不但没有放弃、反而加大了开拓国内市场的力度，不但新产品层出不穷，就连促销手段也是花样翻新，令人惊叹———国内皮鞋业巨头奥康集团，在展会前两个星期，就宣称要用脚型测量仪为888位上海“大脚”量脚定鞋，并为他们每人免费制作一双皮鞋。结果展会第一天，就有一大批上海“大脚”围过来量脚定鞋，将奥康展厅围得水泄不通。

　　“是到了重视自己营销战略的时候了。”辛集金马皮革有限公司总经理赵义芳说，辛集皮革业必须积极走出去，扩大国内市场，加快开拓欧美市场，“不能把所有鸡蛋都放在一个篮子里头。”

　　“参加上海中国国际皮革展，能够让我们接触到更多高端客户，接触到更多更新的技术、观念，从这个意义上说，这次辛集皮革展移师上海，堪称明智之举。”赵义芳说道。

　　事实上，在上海展销会结束之后马上回到辛集的企业老板并不多，这些人大部分到浙江海宁、广东中山等地考察市场去了。