购物即是工作，有多少人羡慕买手的生活！如今有聪明的生意人开始以公司的形式来运作买手模式，甚至创建自己的买手品牌——想想看，你的员工奔波在世界各地，采集来各式各样时尚新奇物品，你能够第一时间一睹为快，并联系该货品生产厂家迅速批量生产转化为财富，是不是挺有意思的呢？

         今年初，在温州经营过多年服装生意的施勇创办了以饰品为主的买手品牌公司IT’S。据了解，这是温州第一个真正意义上的买手品牌。这样的“买手公司”，在国际上已经发展颇为成熟：到市场上寻找现成的符合自己定位的产品，然后找到它的生产厂商协商，而不再像传统那样自己设计生产商品。通讯员 周明露

　　员工管理： 三个月销量不佳即淘汰

　　“公司的运作完全采用国际上最时尚的买手模式。”施勇介绍，目前公司有二十多个职业买手，平时都在深圳、广州、香港以及韩国和日本等地搜集各种时尚货品。施勇说，他的买手品牌成立不到半年，已经招募到6位加盟商，在宁波、武汉、福州、上海等城市也将相继开出门店。
　　
　　“他们不单单是采购员。”施勇要求这二十多个买手不仅要眼光准——能从市场上敏锐地发现符合公司风格定位的最新潮货品，而且还要沟通能力好，精于计算，“一旦看中了什么产品，就要独立联系供货厂家批量生产，与设计师商量改进不足，控制成本。甚至最终的货品陈列也要亲自过问，因为这直接关系到商品销售。”

　　由于饰品的产品线广，而流行更新速度快，IT’S的买手们几乎每天都要向公司上交自己的“功课”。“同时，商品的每周销售情况很快就会回馈给每个买手，帮助他们调整自己的购买思路。”

　　如果“功课”不尽如人意怎么办？“这个职业的压力还是很大的，公司允许一定的差错率，但是实施末位淘汰制。如果连续三个月，买手所选产品的销售情况都很差，就只能被辞退了。”不过，施勇说，他们公司出色的买手每年能拿到三十多万元的年薪，业绩一般的也有十多万元，而业内顶尖买手的身价至少一两百万。

　　人才标准： 青睐二线设计师

　　当被问及会选择什么样的人做公司的职业买手时，施勇说自己最看好“带有购物冲动”、“看见流行时尚，眼睛会发光的”和“肯吃苦”的人。“二线的设计师如果转行，很有优势，因为他们有专业知识，对产品工艺、材质和设计比较熟悉，而买手其实不需要太多原创的想法。”
　　
　　第一次和其他几个买手去广州搜罗产品时，施勇跑了整整一天的批发市场和零售店却一无所获。“面对琳琅满目的商品，我们简直是一头雾水。”几个人商量后，便改变策略，分头跑市场。三天后，回到宾馆，大家挨个讨论自己看中的产品。“这样，思路慢慢清晰起来了，知道什么是符合公司风格的。给后来的买手培训时，也能更清楚地表达应该怎么去挑选。”

　　如果对时尚不够敏感会影响买手的发展吗？“不要紧，这个职业是可以作为一种生活方式和生活态度来培养的。”施勇举了个例子，曾经有个刚来公司的女孩学过设计，有专业背景，可是时尚感不太好，买回来的东西常常是过时的。“可是她肯用心学，经常买时尚杂志来看。平时闲聊时，其他买手也经常与她讨论哪个牌子又出什么新款，最近流行趋势是什么。”这样过了五个多月，这个女孩搜罗回来的产品大受欢迎。

　　对时尚的敏感可以通过后天培养，所以施勇非常看重买手吃苦耐劳的品质。“这毕竟不是逛街，每天奔波在这么多的商店、市场之间，非常辛苦。”施勇刚做买手时，曾有一个月跑坏了七双鞋。有一次，他看中了一个手机挂件，因为价格问题，与批发市场的老板磨了整整一天，最后终于谈妥。“我整天顾不上吃饭、喝水。谈好时，市场马上就要关门了，顾不上休息，我飞快地跑上跑下把所有手续办好，这样当天夜里工厂便可以开始加工。”

　　资金运作： 以快取胜

　　施勇介绍，他这家买手公司的启动资金在800万～1000万元，“对时尚产业来说这不是个小数字，但我们不止是养几个买手，还要为买手在各地选中的产品下订单购买、生产。不过我们前期的工作做得比较好，所以运作没有太大的压力，比较顺利。”买手型的公司一般有单店和连锁两种运营模式，施勇采取的是后一种，资金压力相对较大。“目前有12家专卖店，我还准备在1年内在全国开设50～70家连锁专卖店。”

　　“不过，相对于完全靠自己设计开发、生产，然后销售的企业来说，开一家买手公司，还是很节省资金的。虽然所有产品的购买、生产都需要钱，可毕竟我们回收很快。”施勇认为买手型公司的特点就是快速供应，产品更新速度快，市场上流通快。

　　职业前景看点

　　买手的好坏直接影响到买手公司的业绩。如何在当季将产品的销售最大化，库存最少化，是买手的最大职责，而这正是买手公司的利润点所在。“这个职业拉近了设计师与市场的关系。”在施勇眼里，通过职业买手的努力，设计师们不再高高在上地坐在房间里按照自己的喜好设计产品，而是根据消费者的反映，随时随地作出调整。“西班牙有个很著名的服装品牌，全部采用买手模式运作，每年全球的销售额超过100亿美金。”这是所有买手公司的目标。