在大多数拉杆箱生产商感叹“产品同质化，竞争太激烈，生意不好做”的同时，带备震拉杆箱却犹如一匹黑马，在激烈的市场竞争中迅速占领了市场销售的前沿，并弥补了拉杆箱行业产品结构老旧、品牌缺失等现象

　　梵思狄皮具有限公司董事长郭沫华先生也没有想到，自己一次出差途中的奇想竟成为一个行业重新洗牌的开始。

　　三年前，郭沫华出差回长沙，当他和众多下飞机的乘客带着行李箱（普通拉杆箱）经过机场的过道时，行李箱轮子和地面摩擦产生的嘈杂“轰隆”声让人烦躁不安，而且握着拉杆的手在拖动过程中被震动得发酸发麻。郭沫华说，“当时我就想，因为有震动才会产生噪音，如果生产一种可以减少拉杆箱在拖动过程中的震动，从而减少噪音污染的拉杆箱一定会有市场。”说做就做，雷厉风行是他一贯的风格。在经过严谨的市场调研后，梵思狄（http://www.vistar.cc）成立了专门的研发小组，经过反复实验，终于研制出带备震的拉杆箱，并成功地申请了专利。

　　郭沫华说，“随着交通和经济的发展，远足已成为人们很普遍的事情，拉杆箱也成为个人和家庭必备之物。据2006年保守统计，中国箱包的市场容量达180亿，出口额达120亿，此后仍将大幅度增长。庞大的数字带来的是国内外消费者与日俱增的拉杆箱需求，但与拉杆箱业‘大市场，高增长’形成鲜明对比的是中国拉杆箱业却不尽如人意，整个行业仍处于初级竞争和产业零散阶段。”

　　2006年 9月，郭沫华首次带着他的带备震拉杆箱参加了第三届国际中博会。专利产品“带备震拉杆箱”在博览会一亮相，便受到广大参会者的一致好评和热烈追捧，数十家客户追着他要签区域市场代理协议，但郭沫华却不能答应他们，“当时我们只有两个工厂且规模有限，一个在湖南，另一个在广州，这两个工厂的产量距离市场需求缺口太大，答应人家却不能如期供货怎么办。” 郭沫华称，“不过现在问题已经得到了解决，我再也不用担心生产供不应求了”。

　　备震拉杆箱项目得到了政府、企业集团、投资机构和个人的广泛关注，在众多中小企业被 “融资瓶颈”所困扰时，梵思狄却凭借“备震拉杆箱”项目的魅力顺利解决了企业进一步发展的资金链问题，随着后续资金的投入，备震拉杆箱生产不足的问题迎刃而解。据郭沫华先生介绍，现在梵思狄位于上海、广州、湖南、宁波等地的工厂均已全面投入生产，备震拉杆箱正在源源不断地推向市场。

　　带备震拉杆箱采用汽车减震装置原理，双轮采用独立悬挂结构，在箱体和轮子之间有一高强度弹簧和备震杆支撑连接，可以将箱子在运行过程中所受到的地面震动力、冲击力得以缓冲分解和减弱，所以拖动时省力而且手感好，可以很好地保护箱内的易碎和贵重物品，特别是手提电脑，并提高拉杆箱的使用寿命；因为减震了所以使用时平稳低噪音；箱子底部离地面高了，还可以保护底部不被泥湿颠簸路面弄脏磨损。而传统型拉杆箱却因为轮子轴心固定于箱子底部，轮子所受的震动力直接传达到箱体和手上，拖动时费力，箱内不宜携带易碎物品；而且噪音大，箱子底部易磨损，使用寿命短。

　　因为带备震拉杆箱的减震、省力、静音、耐用，以及非常人性化的功能设计，再加上时尚的款型、精致的面料与做工、优质实惠的价格，“梵思狄带备震拉杆箱”推向市场后，刮起了一股备震拉杆箱旋风，极大地震动了拉杆箱市场。值得一提的是备震拉杆箱已成功签约国际零售业巨头沃尔玛，和家乐福、麦德龙正在意向洽谈中。同时，梵思狄和国内新一佳等连锁商场以及湖南卫视直播购物频道“快乐购”已结成了战略合作伙伴，并与多家有影响力的地方购物媒体签定合作意向，更多的合作伙伴正在商谈之中。

　　有业内人士指出：“没有一个拉杆箱品牌能占据市场10％以上的份额，市场上的品牌小而多，整个市场缺乏有杀伤力的领导品牌，”。然而，在风生水起的商业大潮中，在大多数拉杆箱生产商感叹“产品同质化，竞争太激烈，生意不好做”的同时，带备震拉杆箱却犹如一匹黑马，在激烈的市场竞争中迅速占领了市场销售的前沿，并弥补了拉杆箱行业产品结构老旧、品牌缺失等现象。

　　从拉杆箱整体市场竞争态势来看，打造拉杆箱领导品牌存在巨大市场机遇，抓住打造品牌机会的利器就是创新的、垄断的产品与品牌区隔，让自己的产品优势进入消费者头脑。正如营销大师特劳特在《定位》中指出的：“进入大脑的捷径是争当第一”。对于国内拉杆箱企业来说，谁捷足先登，把握住实施产品与品牌区隔的时机，并第一个进入消费者头脑，就将获得最大的竞争优势。

　　带备震拉杆箱已成为目前梵思狄品牌旗下最具有市场竞争力的产品之一，同时也是他们的重点开发项目。郭沫华说，“创新即市场，我们的愿景是今后的拉杆箱都是带备震结构的，在全世界！”