前几天有个客户找到我，说他做了网络营销没效果，google、百度推广做了几个月，通过网络咨询的客户却寥寥无几，让我给他“把一把脉”，看看究竟出了什么问题？
仔细观察，发现这并非个别现象，而是许多中小企业网络营销所存在的通病，单纯靠搜索引擎竞价排名的网络营销正在越来越“失灵”，企业需要寻找一条让网络营销“起死回生”的新出路。
导致中小企业网络营销“失灵”，有以下三方面原因：
1、营销主体缺乏“粘性”。
中小企业往往不重视企业网站的规划和建设，网站设计粗糙，网站内容不具备吸引力，网站的互动性差，使得网站的“粘性”非常弱。即使目标客户通过搜索引擎访问了网站，停留的时间也非常短，多数用户只访问了首页就离开了，根本没有浏览网站里面的内容，更谈不上咨询。
2、营销渠道过于狭窄。
搜索引擎只针对有明确需求的用户，而且用户通常只浏览前两页。随着企业投放搜索引擎的增加，搜索引擎排名竞争趋于同质化。即使付出高昂代价换到的搜索排名，能够带来的目标客户也十分有限，企业亟需拓宽网络营销渠道，将品牌和产品展现给更多的潜在客户。
3、营销方法缺乏创新。
搜索引擎广告无非是“关键词+描述”，消费者在搜索结果只能看到公司名和文字简介，企业独特的品牌形象（LOGO）和产品优势得不到突出，也无法给客户留下深刻印象,一旦搜索引擎广告停止，客户就记不起企业名称。企业需要更具创新的营销方法，抓住客户眼球并留住客户。
企业的网络营销要“起死回生”，必须从三方面着手：
1）提升网站“黏度”。寻找专业网络营销公司，为网站把脉，针对目标用户需求，重新架构及建设网站，让用户乐于在网站停留。
2）拓宽营销渠道。寻找目标消费群所关注的网站，拓宽与目标客户的接触面，配合创新的网络营销方法，吸引潜在客户眼球。
3）创新营销方法。整合网络广告、许可email营销、博客营销、BBS营销、活动营销等多种营销方法，突出品牌个性及企业优势，让客户记住你。
综上，搜索引擎排名“一做就灵，一排名就见效”的网络营销初级阶段正在逐步过去，企业要想获得网络营销效果，必须整合多种网络营销手段，与目标客户建立互动及沟通。 |
