华南城：由规模之城迈向品牌之都

二期项目建设全面启动，已有近千家企业登记排队等候进驻

这是记者近日到华南城采访时无意间看到的一张时间表：

11月8日，中国电子元件行业会议；

11月9日，龙岗鞋业企业与华南城商家联谊会；

11月10日，“中国经营大师论坛”及鹏展塑胶有限公司一周年庆典；

11月23日，深圳市包装行业协会20周年庆典、设计展；

11月23日，深圳市仪器仪表协会理事会；

11月26日，纺织服装交易中心新记布行、荣兴布行开业；

11月26日，印刷纸品包装交易中心丹麦古龙言公司开业；

11月28日，温州殴海区鞋革协会企业对话深圳鞋业皮革知名企业；

……

11月并不是一个特别的月份，这也只是华南城每个月都会打印的一份普通工作安排表。然而，细看之下，不难发现其间的颇多意味：不仅深圳市的几个行业协会选择在这里举行重要会议，中国电子元件行业会议也来到华南城召开，中国经营大师论坛还将会场设到这里；近至华南地区的两家知名布业老板进来了，远及丹麦的印刷企业也入场开业；深圳的鞋业企业主动来华南城与商家联谊，著名的“世界鞋都”温州也跑来和深圳的同行交流对话……

随着采访的深入，这些“意味”越来越强烈。如果说华南城用两年的时间实现了由零起步到世界级工业原料交易中心的跨越，那么，从第三年起，华南城在悄然间又在发生再次升华：由规模取胜，到逐渐成为国内行业风向标，成为海内外知名企业云集的品牌之都。

随着华南城二期的全面启动，不远的将来，一个四倍于现有市场的超大型国际工业原料物流重镇将横空出世。项目尚在建设，已有近千家企业登记并缴纳定金，排队等候进入华南城。

“让商家成功，我们才能成功。”说起这些现象，华南城董事局副主席梁满林一如既往的言辞恳切。“开业之初，我们董事会就曾经宣布准备用7年的时间来培育这个市场。经过两年多的培育，华南城已经在规模化、专业化上赢得了国内外市场的认可。接下来的几年，我们将继续加大投入，坚持‘诚信、和谐、共赢、分享’的理念，不仅让华南城的规模更强更大，而且还要在吸引国内外品牌上不懈努力，让华南城不仅是世界最大，而且成为全球品牌之城！”

每年无偿投入1亿多元助商家推广

梁满林有一句经典的话：“先帮助商家成功，再分享他们的成功。”怎样帮助商家成功？一是培育市场；二是推广市场。

在培育市场方面，华南城做出了太多创举。以“追求共赢”为理念，完善配套服务，开创“商铺租售模式”和“一站式”采购，创立“展会＋市场”模式，投巨资建立电子商务系统，将有形市场与无形市场相结合，组建覆盖全国的物流公司，将行业协会、工商所、人才大市场、质量监督检验中心、测试中心请进市场服务，引进酒店、超市、银行、美食街，实行24小时全方位保安监控等等。现在，华南城人流、物流、信息流、资金流日益兴旺，每天进出车辆超过2万辆，商铺入驻率几近100％，部分交易市场还出现供不应求局面。

在推广市场方面，华南城同样施以大手笔。为了扶持商家的发展，华南城把政府支持投资物流项目的各项优惠政策全部转让给了进驻的商家。给先期进驻的客户两年的免租期，投资建设城内的地下通讯管网设施，采用比市场价低10％的固话费等措施。连续4个月每月为每个商铺补贴1800元，鼓励其雇佣推销员主动出击寻找客源；出资收集珠三角超过10万家企业的资料提供给商家，投入数百万元帮助商家印制邀请函，代付邮资寄发。不仅如此，华南城每年还安排10多个展会，安排1亿多元进行全球推介。3年来，华南城在这些方面的总投入已超过6亿元！

“帮助企业成功，我们不能代替企业经营，我们只能把这个经营的舞台尽量搭建完善，让他们能竭尽所能地去表演！”谈到今后的市场发展策略，梁满林毫不犹豫：我们将继续保持并扩大资金，每年起码为商家无偿投入1亿多元进行市场推广！

牵手知名企业联手打造品牌高地

刚刚在华南城新开业的新记布行创办人黄松清和荣兴布行总经理朱楚荣是起步于深圳，在珠三角纺织服装行业颇具名气的纺织面料批发商。从2004年华南国际工业原料城开业至今，两个老板到华南城国际纺织服装原辅料交易中心考察过很多次，两个人认真分析市场形势、交易量的多少等等，然后调整他们在珠三角的市场布局，一举在华南城盘下2100多平方米商铺。

在深圳东门、东莞虎门这些传统的纺织布料市场已打下深厚根基的两个老板，为何要到华南城来？两家老板接受记者采访时，明显透出一股豪情：珠三角做服装生产加工的企业有几万家，纺织原辅料市场非常大。华南城国际纺织服装原辅料交易中心便利的交通、畅达的物流是其他市场所不具备的，他们优惠的政策、强大的宣传攻势也将给予商家无限的发展空间。即将启用的华南城二期中，纺织服装二期交易中心单体建筑面积就超36万平方米。“在这里发展，一定能获得更高的起点，同时把自己的品牌打得更响！”

无论是带着品牌而来，还是期待在这里把品牌擦得更亮，像两家布行老板一样，越来越多的行业翘楚甚至世界品牌企业都纷纷把目光投向华南城，共同将华南城打造成为一个崭新的品牌高地。

这样的例子不胜枚举：

今年5月19日，全国最大的印机企业——上海电气集团印刷包装机械有限公司正式签约进驻华南城。这是目前国内最大、产品类别最全的印刷包装机械企业集团，也是我国最大的特种印刷机械制造基地、最齐全的印后设备制造基地，与世界许多著名公司合资组建了多家印刷机械公司，其印刷设备产销量占全国国产机的三分之一以上。他们一举签下了华南城印刷纸品包装市场1300平方米的铺位，引起了印刷包装机械行业的广泛关注，成为2007年印刷包装机械行业的一大盛举。

9月27日，中国工业电器行业规模最大的企业之一——天正集团有限公司签约进驻华南城五金化工塑料交易中心，这是继正金诚泰化工、日本大都和富泽行等知名企业加盟华南城后，又一大行业巨头进驻华南城五金化工塑料交易中心。同一天，正泰集团深圳销售公司、环宇集团深圳销售总公司SI形象店也在华南城五金化工塑料交易中心隆重开业。

据悉，天正集团是中国工业电器行业规模最大的企业之一，先后荣获“国家大型企业、国家级企业集团、中国电气百强企业”等荣誉称号。集团在国内设有2000多家销售网点，在新加坡、马来西亚、美国等10个国家和地区设立了办事处和销售公司，先后为大庆油田、首钢、乌鲁木齐石化和三峡工程等国内重点工程以及其他部门提供产品和服务，产品远销50多个国家和地区。

两年多来，签约进驻华南城5大专业交易中心的包括近百家国际国内龙头企业，如印刷纸品包装交易中心的海德堡、高堡、博斯特（上海）有限公司、威士纸业、上海电气、阪田油墨、大日精化香港有限公司、奇先机械；皮革皮具原辅料交易中心的浔兴拉链、温州东泰、太平洋皮塑；纺织服装原辅料交易中心的美国泰龙拉链、正兴织带、三鼎织带、伟星股份、姚明织带；五金化工塑料交易中心的金日盛化工（深圳）有限公司、正泰集团、泰宇集团、环宇机电连锁、天正集团有限公司、明盛发塑化有限公司、金永升五金有限公司；电子交易中心的香港塑容集团、威铨电子有限公司、东莞市中实焊锡制造厂、温州君权自动化设备总厂、深圳市群锐电器有限公司、佳光电子有限公司等等。

华南城高级顾问、董事局副主席许扬告诉记者，华南城的规模化、信息化与专业化特色对知名企业产生了强大的磁力，而华南城自身也将在吸引国内外品牌、帮助企业进一步推广品牌上作出更大努力。他表示，华南城将不仅成为企业产品的展示与销售中心，更将成为其品牌展示中心。除了让这些品牌在华南城闪闪发光，华南城还将利用其强大的市场网络和国内外推广力度，将这些品牌带到全国各地，带到国际市场，让品牌之都的效应得到最大程度的发挥。

预付定金排队等候二期项目

今年7月18日，美林集团亚洲企业融资部主席黄桂林在华南城举办的新闻发布会上，将一头精致的美林水晶奔牛“牵”到了华南城控股主席马介璋的手中。双方这次特殊“牵手”，标志着华南城发展进入了全新的阶段，成功在资本市场融资的华南城全面启动二期建设。

华南城董事长郑松兴表示，美林集团和4家投资基金能够与华南城签署融资协议，并为华南城成功融资，是国际金融巨头对华南城发展商业模式的肯定。华南城将利用国际资本拓展市场，全面启动二期建设，把华南城打造成国际一流的“物流城”。他透露，规划超前、气势恢宏的华南城二期项目建设进展顺利，其中皮革皮具交易中心二期建筑物长300米，宽150米，总建筑面积为38万平方米，是目前深圳最大的单体商业建筑。分为地下二层和地上六层，总展示铺位近8000个，电梯超过138部。而纺织中心二期建筑也有36万平方米。皮革、纺织二期项目预计2009年全面投入运营。

华南城二期不仅将进一步扩大规模，同时还将提升战略定位。二期项目建成后，将引进、增加工业产成品、引进公司总部、研发中心、检测中心等高增值的经济体，引导产业链向高增加值方向发展。这种规划部署将使华南城同步于深圳的产业升级步伐，并使华南城逐渐成为生产服务业的产业聚集地。

华南城二期的开发备受瞩目，早已在华南城一期尝到甜头的企业也密切关注、跃跃欲试。据了解，目前已向华南城进行二期咨询并表明进驻意向的企业已近千家，其中，仅皮革皮具供应商就已有超过500家登记并缴纳定金，等着进入华南城国际皮革皮具辅料交易中心二期。

为何一个尚未完工的市场如此受追捧？商家最有发言权。中茂皮革贸易公司负责人侯海思在接受记者采访时说，华南城国际皮革皮具原辅料交易中心一期刚刚试营业时，他们就进驻了。两年多来，随着生意越来越好，他们在一期市场租下的一个铺位远远满足不了需求，想租新的铺位又没有了，所以他们只好把目光放在二期，希望二期能够尽早建成并投入使用。

他说，“我们之所以这样迫切，主要还是因为皮革皮具原辅料交易中心人气旺，市场规模大，商户多，品种多，需求大，在这里可以赚到钱。与省内其他同类专业市场相比，华南城发展空间巨大，在华南城做外贸生意更加方便，我们公司将近一半生意都是出口生意。而且，华南城周边的箱包、手袋和鞋厂很多，市场需求量很大，原来在其他市场采购的厂家已经逐渐转移到华南城采购了，所以我们非常看好华南城的前景，对二期的铺位也是志在必得。”

强华皮革商行负责人周先强表示，他在皮革这一行摸爬滚打已经有十五六个年头了。这两年他一直在帮助一个朋友做业务，这个朋友是华南城国际皮革皮具原辅料交易中心的商家。他亲眼目睹并亲身经历了这位朋友公司的生意这两年在华南城发生的巨大变化，从开始的门庭冷落到现在的应接不暇，尤其是从去年的七八月份到现在，经营状况越来越好，其变化的速度令人惊叹。现在他这位朋友已经把他公司生意的重心全部转到华南城了，这充分说明了华南城的巨大魅力。

周先强接着对记者说，由于我在这一行有十几年的经验，手里有一定的客户，同时也与生产厂家建立了紧密的联系，货源和客户资源都有了，最主要是华南城的兴旺给了我足够的勇气和信心，我也想真正体验一下自己创业的机会，所以就注册了这个强华皮革商行。现在是万事俱备，只欠东风了。这个“东风”就是华南城国际皮革皮具原辅料交易中心二期。

广东的鞋类和手袋产量占全球的三分之一，为华南城的发展提供了巨大的空间。华南城可以充分发挥一期项目成功运营所形成的客户资源、招商资源、需求基础、运作经验及行业知名度等优势，为深圳及珠三角、全国乃至全世界的皮革皮具行业生产提供综合配套服务。

各界人士热评华南城

华南城究竟有什么“魔力”能够吸引到众多知名企业纷纷落户？各界人士是怎么看的呢？

广东鞋业厂商会副秘书长杨叶林：

目前广东的鞋类和手袋产量占全球的三分之一，箱包占全国60％的份额。而华南城皮革皮具原辅料交易中心的定位非常好，可以辐射到3个制造圈。一是小珠三角，包括深圳、东莞、广州、中山、顺德、番禺等；二是大珠三角，包括惠东、潮州、汕头、揭阳、河源、清远、韶关、肇庆等，将来建在一些市区内的市场也会逐渐转移到周边，为华南城发展提供巨大的潜力；三是辐射内地和海外市场。

华南城可以充分利用现时具有优势以及东盟各国的市场辐射优势，紧紧围绕深圳及珠三角地区皮革皮具行业发展对相关生产性服务业不断增长的需求，发挥华南城一期项目成功运营所形成的客户资源、招商资源、需求基础、运作经验及行业知名度等优势，为深圳及珠三角、全国乃至全世界的皮革皮具行业生产提供综合配套服务。

香港莫斯特集团市场部负责人：

2006年初，一位俄罗斯客商到我们公司提取订购的货物时，突然提出要求进一批沙发面料，也想了解一下皮革和电器机器方面的生产厂家。如果按客人要求带他们到广州、东莞、虎门等地方一家家跑，起码要一个星期时间。客户就是我们的上帝，如何在人员紧张的情况下保证服务好客户？公司一个负责采购的一位同事突然提醒，为什么不带客户去华南城呢？那里只需要1天的时间，就可以满足客户的所有要求。抱着试一试的态度我们带着这位俄罗斯客户来到了华南城，一天下来，客户不仅买了不少货物，而且收集了他所需要的样品，客户非常满意，回国后他还发来传真，说采购的货物在他们国家销售得非常好，他已经决定了再来深圳的时间，目标就是华南城。不同的是，这次不仅仅他一个人，还会带一批做生意的朋友一起来。

上海电气集团印刷包装机械有限公司董事长胡雄卿：

华南城优秀的经营理念，高质量的服务，完善健全的设施配套等等是吸引我们进驻的决定性因素。此外，珠三角经济的高速发展，先进的市场化理念，优秀的环境非常吸引我们。在珠三角这么大的区域，靠我们上海基地是辐射不了的。要帮助客户降低成本，实现双赢，为客户提供全方位的服务，必须在珠三角建立一个基地。华南城位于珠三角的中心地带，完全可以辐射珠三角地区，加上它优秀的经营理念与我们相契合，落户华南城也就成了必然。

泰宇机电董事长陈星平：

泰宇机电进驻华南城绝不是一时冲动。3年来，我们已多次对华南城进行考察，觉得华南城目前已是全国知名的工业原材料交易中心。华南城规划好，理念新，符合产业发展方向。华南城的董事会成员在香港和内地都有自己的实业，均有良好的口碑，是企业家学习的榜样。经过反复考察比较，我们最终决定在华南城设点发展。

恒云集总经理罗夫云：

由于华南城是一站式采购，吸引了大量越南、缅甸、俄罗斯等国外采购商，使华南城许多商家获益。今年3月份的华南城塑料展期间，我得知华南城邀请了俄罗斯采购团要来后，便主动找到了采购团的组织者，希望他们到我的展位参观。因为我之前接触过外贸，知道回流焊机在俄罗斯有很大的市场，果然，俄罗斯采购团对我的机器很感兴趣。他们回去不久后，4月28日就发来了第一批回流焊机的订单。在华南城设点就能签下国际订单，这远远超过了我当初进入华南城经营的预期。