让商家成功，华南城才能成功

　　在华南城，有这样一组特别的照片：

　　2003年11月，当年华南城所在地还只是一片荒土，没有生机；

　　2004年12月，华南城一期落成，正式揭开面纱亮相，众多商家纷纷入驻，一派蓬勃的景象；

　　2007年12月，华南城生机盎然，热闹非凡，众多商铺鳞次栉比，商品琳琅满目……

　　每幅图片，都真实地记录着华南城的每一步发展与变化，每一次成长的进步。

　　对于华南城的蜕变，完全可以用“一天一个样”来形容。华南城在深圳、在中国、在海外，都已经成为知名品牌和有相当影响力的工业原料采购交易中心，它的影响力也早已辐射到东南亚等海外地区。

　　二期商铺受追捧，再次供不应求

　　华南城的发展也得到了商户们的高度认可和热烈追捧。据了解，在试业三周年即将到来之际，众多商家都纷纷选择华南城，除了原有的老客户，每天还有许多新客户慕名而来。到目前为止，签约商户已经达到了3000多家，签约率高达95％，其中纺织服装、皮革皮具交易中心早已达100％，形成一铺难求的局面。

　　在皮革皮具原辅料交易中心，500多户皮革皮具商家在一些临时商铺里的生意仍然火热朝天，这些商家看中了华南城的良好商机，但铺位紧俏，华南城就新搭建一些临时商铺供商户暂时使用，等到第二期工程建成后优先迁入。尽管相对原有的商铺这些周边的临时商铺面积较小，但仍然吸引了大批商户抢购，以至于商铺再次供不应求。

　　践行“谋求共赢、分享成功”的理念

　　能够在短短的时间内得到市场和商户的肯定，华南城经营者和管理者在其中进行了大量辛苦而诚恳的工作。据华南城负责人介绍，在华南城的成长过程中，一直在践行“谋求共赢、分享成功”的经营理念，目前这种理念已经在华南城得到了非常好的体现。为了培育这个市场，华南城首先帮助商家成功，然后华南城的建设者再来分享商家的成功。为此，华南城事先做了大量的准备工作，在开办初期就提出商户2年免租，每年组织举办大型的展览会，进行细致的培育工作。此外，在住宅、交通、通讯、后勤服务等配套方面，华南城也进行了大量的投入，引入供应商，并大力帮助供应商联系和引入采购商，实现双方互动。

　　“华南城不是做房地产。”负责人表示，尽管华南城已经逐渐发展成为深圳经济发展的亮点，并带动了周边环境的繁荣，但华南城绝大多数物业都是不卖的，而且还投入巨资来进行培育。华南城开创了“商铺租售模式”和“一站式”采购，创立“展会＋市场”模式，投入巨资建立电子商务系统，将有形的市场和无形的市场相结合，组建覆盖全国的物流公司。在华南城内，容纳了行业协会、工商所、人才大市场、质量监督检验中心、测试中心，同时超市、酒店、银行、美食街也都为商户提供了完善的配套服务。

　　大手笔优惠政策扶持商家推广发展

　　在扶持商家推广发展方面，华南城也拿出了大手笔。政府部门支持投资物流项目的各项优惠政策，华南城全部让给了商家；除了先期入驻的客户享受2年免租期，华南城还采用比市场价格低10％的固化费措施，并连续4个月每月为商铺补贴1800元，鼓励商家雇佣员工主动寻找客户；出资收集珠三角超过10万家企业的资料提供给商户……

　　此外，华南城每年举办的10多个展览，为商户与外界客户提供了直接对话的舞台。而每年华南城都会投入1亿多元的宣传费用，专门用于全球推介，3年来华南城在这些方面的总投入已经高达数亿元。

　　商业解密

　　商品齐全吸引海内外采购商

　　华南城之所以能够成功，最根本的在于市场准确的定位，以及自身独有的特色。

　　华南城打破了以往个人投资的模式，在方式上有所创新。当年5位老板联手建立了这个带有基础设施性质的市场平台，正是看到了珠三角工业的强大需求，看到了世界制造业向中国转移的大趋势。而华南城的建成，进一步提升了珠三角制造业企业的竞争力，满足了采购客户“一站式采购”的需求。

　　通过华南城，将珠三角多个行业、对原材料的多种需求，同时容纳到这个大平台上。经过细致仔细的调研，把10多个工业原料行业容纳到纺织服装、皮革皮具、五金化工塑料、印刷纸品包装以及电子共5大交易中心。就原材料而言，华南城的产品在深圳乃至广东的许多专业市场也都有，但对于华南城，它的优势就在于综合性、规模化。在这里，能够将珠三角的轻工业原料全部包含，使得采购商真正实现“一站式采购”。

　　在华南城有纺织、服装、皮革、皮具、电子、五金、化工、塑料、印刷、纸品、包装等众多专业化市场，各有分工定位，但总体又是很齐全。华南城的建立，也适合了当今工业生产的需求，工业企业已经不再需求单一的材料，例如一个玩具，它包含有电子、纺织、五金、控制，还有包装、涂漆等，涉及到众多的行业，对于制造商进行各种原料采购，单一市场已经无法满足，而对于现代工业产品的多样性，华南城能够全部满足。

　　华南城商户、巨量布行的总经理陈清对于自己的一次偶遇印象深刻。他的布行主要提供麻制品系列产品，去年的一天，几名韩国商人来到他的门前，突然兴奋地用中文连声喊着“麻”。经过翻译讲解陈清得知，这些韩国客户手中有订单，但其中有一种原料是比较特殊的麻品种，而他们已经找遍了全世界的许多市场都没有找到，没想到在华南城意外遇到。在挑选了一批样品后，这些韩国客商满意而归。

　　还有一次，对于一款红色的麻带子，竟然前后吸引了5批四处寻找的客户，而他们的单子竟然全都来自同一个客户。陈清表示，在华南城商品品种齐全、种类繁多，许多国外客户找遍了全球都没有找到，最终都是在华南城实现了愿望。

　　陈清也是华南城较早的一批商户之一，他也目睹了华南城一天天的成长和变化。在他的眼里，华南城“一个月一个月都不同”，发展速度非常快。而且华南城的名气也逐渐响亮起来，最初客流量还比较少，但增长十分稳定，许多客户来到华南城之后才了解到这里的丰富产品，客户还会介绍更多的客户，业务量也越来越多。陈清十分看好市场的发展，对华南城很有信心。他告诉笔者，等到二期建成，他还要扩大规模选择在二期增加投入。

　　成功者说

　　与华南城共成长——一个成功者的轨迹

　　“我要争取成为华南城的亿万富豪。”浙江叶兴纺织厂驻华南城直销处经理郭培笑着表示。他说，要培育出千万、甚至上亿的富豪出来，华南城才能真正实现成功。

　　郭培的商铺经销的是提花里布，主要用于皮包、箱包等的衬里。就是这小小的布料，让郭培的生意红红火火，而且在短短的时间内又增开了一处商铺。郭培表示，这些提花里布虽然是在老家浙江生产，但却是在深圳找到了市场，得到了发展的空间。

　　2004年12月，随着华南城的开业，郭培的商铺也开张了。但刚开始做的时候生意冷清，别人也曾产生过怀疑。但郭培却对华南城始终看好，经过对市场政策、实力以及规模等各方面的考察，郭培认为华南城的发展环境非常好，前景也是一片广阔。

　　对于初期的生意冷清，当时他并不着急，毕竟作为一个新兴市场，发展需要一个过程。而华南城为他们提供了免2年租金等优惠政策，也给予了很大的扶持。果然，郭培的生意很快好了起来，而且越做越红火。他说：“如果真的有商户没有做好，完全是自己的问题。”

　　现在，郭培有时候有些生意做不过来，他还会主动介绍给老乡等一起做。他认为，毕竟市场好了，商户们才会跟着好。他将生意介绍给其他商户，也是希望共同把市场做大、做好。

　　前不久，郭培又在华南城开了家五金商铺。他现在买了辆40多万的汽车，购置了上百万的房子，更让他高兴的是，妻子刚刚给他生了个孩子。

　　对于华南城，他充满了感激，他表示，这些都是华南城送给他的，没有华南城就没有现在的生活。接下来，他还会继续在华南城投资，在这里才有他的事业、他的发展，他的业务要与华南城共同成长。