2008年9月25日，张斌老师闻讯“秋交会”已经开始报到，他急匆匆从北京赶到了大会。在会务处他在拜访王秘书长时，被在场的参会代表围住当场讲解目前的獭兔形势，因人员不齐，还因到了吃晚饭的时间，讲课只能中断并决定晚上继续讲！下面是张斌老师在25日晚上（原来会议日程没有安排）为全体代表讲的一堂课。（标题是编者加的）

    刚才王秘书长在开场时把我的身份做了介绍，其中提到我是皮毛界的权威，我有些不敢当。不过，我确实做皮毛生意时间比大家长了些，也因为每天在市场转悠比大家见的多了些，还因为我经常与国内外裘皮同行打交道，感受多了些。当然，这期间经验谈不上，只能谈些感受。

    养什么品种的獭兔

    咱们中国是养兔大国，这一点已经有了“世界养兔看中国，中国养兔看尚村”的既定事实！这些年，我没断了参加芬兰国际皮草拍卖会，每年一次的香港和北京皮毛交易会，我几乎没落过，都参加了！首先我要说的是，中国既是养兔大国，又是獭兔皮出口大国！有一点我要讲，我们国家对养獭兔的扶持力度，外国没有！对待獭兔养殖业，我国执行的是——“工商不收费，税务局不收税，质监局不打假，物价局不局价，环卫局不查卫生和公路铁路先放行”。这些政策除了中国，外国真的没有！然而，这么宽松的条件，这么优惠的政策，在国内竟然没有多少养兔人赚到钱！这要问个原因，为什么呢？大家养的獭兔品种不对路！原创(http://www.fur.com.cn)；你现正转载本站信息，请自觉注明出处和作者！毛松和毛松的兔皮派不上这个用场。

    少数人在不承认长足厚獭兔和长足厚兔皮的同时，死死抱住短平密的獭兔品种不肯放弃。我认为很不现实，这样做称不上聪明，也称不上精明，更称不上高明。假如我们今天抛弃獭兔不谈，咱们说一说养猪吧，30年以前，生活水平不高时，不管谁在买猪肉时，大家都要选肥猪肉。可现在呢？生活水平提高了，谁也不买肥的都买瘦猪肉！那么，养猪人不正视这个市场形势和趋势，你再养肥猪弄些肥猪肉到集市上去卖，有人买吗？没人买肥肉，你养肥猪不是白喂饲料吗？獭兔不正是这个道理吗？！短平密的兔皮没人要，干嘛非养短平密？！

    獭兔皮的销路

    我昨天刚参加了一个婚礼，我看到新娘和其他新娘一样，婚礼上姑娘们都穿婚纱，这可能是现在的时尚。大家可能不知道，俄罗斯姑娘出嫁不是穿婚纱，而是穿裘皮大衣！除此之外，俄罗斯在世界板图上比中国大三倍，俄罗斯头上戴的帽子，脖子围的围巾，肩上披的披肩和手里提的提包，统统是裘皮制品，在貂皮、狐狸皮和貉皮当中，獭兔皮的比例占60%。除外，从这几年几次国际裘皮交易大会上看，獭兔皮做的汽车座套、地毯和挂毯，发展势头和流行势头呈直线上升趋势。

    这么多年以来，有很多皮商或裘皮服装厂都是从事獭兔皮发家的！裘皮大衣分三个系列——一是貂皮大衣；二是獭兔皮大衣；三是杂皮大衣，（编者注：杂皮大衣多用猫皮、海狸鼠、家兔和汉獭几种皮毛）。

    不过，獭兔皮具备本色、环保、动感、天然、野性和时尚六大优势，其它皮毛敌不过獭兔皮的优势和用量。需要指出的是，獭兔皮可以割条子搞编织制品，其它皮毛没这个用途；獭兔皮剪绒以后可以仿制貂皮大衣，貂皮剪不了绒，更仿制不成獭兔大衣！最近国外订单已经有了价格，一件需用20张公貂皮和需用35张至40张母貂皮的大衣是14000元/件，按最近公貂皮300元/张和母貂皮180元/张的原材料价格，每件貂皮大衣除去原材料和制做成本赚不了两、三千元/件。一件獭兔皮大衣可卖1200元/件，它需用25张獭兔皮，按100元/张计算，我们再去掉加工和原材料成本，每件可赚七、八千元/件，这一市场效果和利润效益，已被所有服装厂家所重视。

    昨天，我在尚村看到一张1.2平方尺的獭兔皮成交价是75元/张。（编者注：熟皮）。不过，我要申明一下，在往年这个时候卖不到这个价格，能卖五十、六十元就错了。我还要声明，卖75元/张这样的兔皮在尚村不多见，见了就抢！因此，我愿与大家形成一个共识，兔子要选体型原创(http://www.fur.com.cn)；你现正转载本站信息，请自觉注明出处和作者！大的，要选毛长的！同时，有了好品种，在饲养和管理时千万不要在兔子嘴里“抽条子”，一定要讲究饲料的质量！同时，能养到6市斤以上的獭兔，要取大面积的兔皮多卖钱，千万不要省下一个月的饲料，在5市斤时就杀掉而少卖钱！我还要提醒大家是优质种兔完全可以抓住时机大养特养，如果种兔不理想，千万不要盲目扩群，最好不要勉强养下去了。

    刚才，王秘书长领着我看了会员们摆在联合会的兔皮样品，我发现，有几张兔皮特别好，一看标签都是甘肃省会员送来的。有几张看不上眼的兔皮是黑龙江的，那么，甘肃的兔皮为什么好？黑龙江的兔皮为什么跟不上趟？这就是外行看热闹，内行人看门道了，原因就是——人家甘肃的兔子喂的是苜蓿草粉做的饲料，黑龙江用是豆秸草粉！

    话归正题，经常听到养兔不赚钱的说法，其实蛮不是这回事！这要看你养的兔子，产下来的兔皮是什么质量。假如是，毛短、毛松和毛浅的兔子（皮），不赚钱的原因还不明白吗？假如果优质兔皮，谁说不赚钱？！刚才我在展区和交易区转了转，我发现没有多大数量的兔皮在大会上来出售，现在我可以问大家，你们家里谁存下兔皮了？（编者注：在场的人都不作声）。

    走出獭兔的技术误区

    獭兔月报》我是经常看的，我十分欣赏王秘书长的讲话和文章。前不久，王秘书长和我谈，獭兔獭兔革命，就是发动大家使用砖窝养种兔，引导大家学习和掌握活体验毛技术，作为一个皮毛业的老兵，我完全同意并支持。（编者注：砖窝养兔子，大母兔不得乳房炎，所有兔子不得脚皮炎、拉稀、胀肚和鼻炎）

    这些年，一提起养兔子的技术，大多数人都会笼统的认为是怎么给兔子治病，其次，就是追求在饮水和饲料里加什么药，在兔舍怎样消毒。其实，这些技术不是不需要，但是，用好了，可能会发挥保成活和增加效益的作用，相反，刻意追求那些不切合实际的技术，还会起到摧残兔子生长或减少利润的副作用。

    从这个角度上来讲，养兔的技术不能停留在治病上，而且应该立足于防病上，因此，让兔子回归大自然或想办法适应它们的生活规律，使用砖窝养种兔应该说，就是很重要的先决条件。试问，使用砖窝以后，兔子不得病了，尽管有治病的技术，还有啥用？

    从另一个角度上讲，相当多的养兔人，养了十年二十年兔子了，到现在竟然不懂啥样的兔子该杀？！在自己的手中经常出原创(http://www.fur.com.cn)；你现正转载本站信息，请自觉注明出处和作者！现盖皮、鸡迁皮和二茬毛的兔皮！让我说，你只具备了治病的技术，而不懂得活体验毛的技术，只会养兔子而不会杀兔取皮，养到死也是个糊涂虫，养半天还啥所谓的技术？不懂活体验毛技术，谁也赚到钱！这些年有不少人，见兔子就养，见兔子就当种兔，其实净些个不合格的种兔，再加上不合格的兔皮，“技术”越高，繁殖越快，取皮越多，才会导致赔的越多，赔的越惨！

    应该承认，截止到现在国内养兔子的书籍可能千车载不尽，万船装不完，然而，这些书籍千篇一律都是治兔子病的，到目前还没有一本砖窝养兔子和活体验毛的书刊问世，这不能不说是件憾事，这正是，养兔人不会编书，编书的人不会养兔！