杭州杰玛箱包有限公司做外贸如此彻底，以至于他们的网站是全英文的。总经理吕强为了给《浙商》提供统计数据，拿出计算器，对着财务部门刚刚搜集上来的销售数字，啪啪啪飞快地打着按键，手起笔落没有片刻停顿。

　　忙于应对汇率变化

　　但就是这样一位在外贸行业经历多年的“老手”，对于当前国际汇率的“异动”也是连称“搞不清楚了”。

　　欧元对美元跌到了1.2到1.35，印度卢比两个星期内暴跌了20%，澳元、俄罗斯卢布对美元的汇率也难以置身事外。“美国自己没有钱了，印点钞票出来发行一下，它的货币就升值了，这不活见鬼了！”

　　尽管如此，杰玛箱包仍是早在6月份就通知下去，要求将贸易外汇货币从欧元全部换成此前一直在走弱的美元。吕强谦虚地称他们这次“蒙中了”。

　　以汇率异动为表象的金融风暴，已经通过汇率这根管道，开始搅动国际贸易的一池春水。

　　“三季度同比去年我们的出口增长率只有12%，增长幅度在往下走。四季度从目前的订单来看，我们有把握比去年增加20%左右。因此说今年我们的压力是比较大的，前几年都没有今年悲观。”12%在杰玛箱包这里是一个相当低的速度了：同样在今年，一季度是29.8%，二季度是61.6%。“12%如果折算成人民币的话相当于几乎没有什么增长了。”

　　在吕强看来，国外消费者的消费能力确实在下降，但目前影响最为迅猛的便是一系列国家的货币贬值。对于进口方来说，货币贬值给他们的采购成本凭空增加了很大的一块。

　　现在正是箱包出口的旺季，杰玛箱包一位销售经理告诉《浙商》记者，往年正是他们忙得不可开交的时候，今年虽然业务量也很大，但能感觉出来从容了一些。

　　而在杰玛箱包的周围，同行业的企业，有的在裁员、有的开始放长假、还有正式宣布关门了。“我所知道的，桐庐、余杭、海宁、平湖等地都陆续有业内企业关闭。今年没有新开的，只有关门的。”吕强数着一家家曾经的竞争对手或是同一战壕的战友，这一幕让人顿觉悲凉。

　　“保守”经营分散风险

　　箱包行业去年乃至前年的繁荣期已经过去，“接下来的形势不容乐观，所以我们要提早做好准备。”

　　杭州经济技术开发区内，杰玛箱包在今年10月还与浙江顾家工艺沙发制造有限公司、杭州中策橡胶有限公司这三家企业被评为“杭州出口名牌企业”。很显然，杰玛箱包已经准备了些“先手”。

　　“我们公司一直很‘保守’地在经营。”这“保守”是可以自傲的褒义词，吕强将这种风格归结于性格原因。“我们一般只用银行额度的50%至60%，从来没有用满过，绝大部分都是自有资金在运转，银行贷款只占很少的部分。”

　　而以上提到的那些早已成为明日黄花的企业，很多平时都是资金链严重绷紧，产品利润微薄；一旦遇上宏观调控，银根紧缩，便很容易进入危机期。

　　《浙商》记者查阅了杰玛箱包出口地区比重：欧元区36%、欧洲的非欧元区16.5%、美澳17.5%、亚非国家30%。平衡的分配，避免了把鸡蛋放在同一个篮子里的风险。吕强说，这是源于9?11的启示，当时杰玛箱包靠着东南亚消费的异军突起，才熬过了那个最艰难的年份。从此之后，杰玛箱包注重了出口地的适度分散。

　　同样被在吕强挂在嘴边的词还有：防止店大欺客、客大欺店。大订单总是外贸企业梦寐以求的事情，而杰玛箱包却已经将三单500集装箱以上的交易拒之门外。这种坚持到有些固执的“保守”，虽不能让杰玛箱包在短时间内如火箭般迅速蹿升，却有效地将企业失控等潜在的风险隔离在外。

　　在许多外贸企业仍然停留在OEM代工阶段的时候，杰玛箱包已经尝试着进行原始品牌制造商(OBM)的升级工作。工作人员帮忙翻出了一堆国外时尚产品画册，上面杰玛各种各样的旅行用箱包都被标上了他们的自有品牌：“VERAGE”，这一商标已经占总销售额的50%以上。品牌的控制能力也给了杰玛箱包高端定价的空间，据吕强介绍，他们的目标市场是国外中产阶级以上的人群。

　　外贸或有促进政策

　　尽管杰玛箱包的情况比同行业不少企业要好得多，但吕强慎言乐观：“未来一年预计订单增长率只有10%左右。”这一判断来源于当前极不稳定的国际经济环境、劳动力成本的上升，以及另外一些劳动力资源丰富国家的挑战与替代。

　　近些年，出口外贸不断受到有些人的诟病，认为过分地出口了廉价的优质资产却将污染留在了国内。但吕强认为，短时间内出口外贸对中国经济的拉动作用仍是不可或缺的。“我们的发展途径就是这样一步步走过来的。外贸行业帮助解决了很大一部分人群的就业，如果一下子对它不扶持了，我觉得是有问题的。”

　　一位接近决策部门的外贸专家告诉《浙商》记者，自从雷曼兄弟破产之后，全球金融危机进一步加剧，商务部等部委也非常担心美国、欧盟、日本等实体经济受损加剧后，会导致中国外需急速下滑，从而令宏观经济三驾马车中的出口严重受挫，因此有关部委最近都展开了新的调研。但是，“外贸政策是否从前一段时间的保持政策稳定，转向促进出口，还没有定调”。另据本刊记者了解，近期商务部将有多名高级官员亲赴广交会，实地了解企业经营、接单的情况，为下一步外贸政策走势提供依据。