一部电视剧《雅宝路上的女人们》，让全国观众知道了白沟人在雅宝路上的创业艰辛。面对萧条的环境和无法预知的未来市场，虽未独善其身，但“包打天下”的白沟人面对危机却有着一份冷静应对的从容。这种处变不惊的应对态度，源于他们面对困难不言放弃的“草根”气质。

　　白沟，古城保定辖下的农村小镇。如今，它变身成了北京城里一个商业符号。当一批新款的白沟箱包运到雅宝路，三天后，在莫斯科、在圣彼得堡、在开普敦，在独联体的无以计数的市场上，白沟箱包已挂满货架。遇土则生，浇水即长的白沟人让全世界知道了自身存在的价值。

　　白沟箱包进入雅宝路，缘于和浙江商人的合作。

　　最早进入雅宝路从事箱包生意的白沟商人高永利说，上世纪八十年代初，当地人不过是在自家的小手工作坊里加工些自行车坐垫，自产自销挣口饭吃。后来渐渐有浙江商人找上门，拿出设计图，要求加工款式简单的箱包。一方只管生产，另一方专司销售，这样的模式维持了好几年。实诚的白沟人开始琢磨了：这么多的箱包究竟卖到哪儿去了？到底是谁在用这些箱包？销售方没人回答这个问题。直到浙江商人偶然的一次疏忽，白沟人从此知道了北京的雅宝路。

　　高永利说，“有一次，一位商户因为急用货，让我们把包送到雅宝路，我们到了一看，浙江人在这里有那么多门店，卖的都是我们加工的箱包。再看价钱，更让我们吃惊，翻了好几倍，利润都被浙江人赚走了”。回到白沟，大家都有些坐不住了。高永利说，“1988年，我们组织了十来个起步较早，已经小有规模的生产商正式进驻雅宝路。经过近二十年的打拼，我们如今可以和浙江人平起平坐平分这个市场了。”

      -白沟箱包“狂吻”俄罗斯

　　俄罗斯人喜欢白沟箱包的历史比起白沟人进驻雅宝路的时间还要长。那时候，白沟人完全不知道，从自家作坊制作出的各式漂亮的小坤包，最终挂在了人高马大的俄罗斯女人肩膀上。俄罗斯人喜欢白沟箱包，就如同中国人向往LV一样。物美价廉的白沟箱包让俄罗斯女人在去赴各种约会的时候有了装扮自己的饰物。

　　只不过，打开俄罗斯箱包市场的并不是白沟人，而是中国的“犹太人”———浙江商人。

　　当时，浙江人的国际箱包贸易占据着雅宝路上的绝对市场。白沟生产的产品，大都需要通过浙江商人的转手才能卖到世界各地。白沟人刚开始进驻市场时，没有固定的国际客户，几乎所有的人都不懂英语，不会越南话，更不会俄语，而雅宝路上的主流语言恰好是这三种语言。各种想到或想不到的障碍，让白沟人在雅宝路的生意做得并不顺利。

　　谈起第一次没有依靠浙江商人把白沟箱包直接卖到了俄罗斯，高永利至今还是一脸的兴奋。有一天，一个名叫米沙(音)的越南人拿着一款女式坤包来到高永利的门店，通过临时请来的翻译，高永利知道了米沙想要购买这种款式的产品。让高永利惊讶的是，这款坤包就是自己半年前为浙江商人订做的产品。因为当时并没有自己的品牌，其生产的数量和款式完全根据销售商的定单进行。为了打消米沙的疑虑，也为了能与米沙建立长期的“国际关系”，高永利当即带着米沙直奔白沟自己的工厂。米沙走后，留下了大量的订单和高额的预付款。

　　正是因为米沙到白沟的造访，让白沟人知道自己的优势所在：与北京咫尺之遥的距离，新上架的产品，国际采购商在2小时内就可以到车间观看生产全过程，这让白沟人有了信心。直接请精明的国际“倒爷”上门，从面料的选择，辅料的使用，到成品出厂，国际客商在现场看个一清二楚，钱赚在明处。一批又一批的订单被留下，一批又一批的白沟箱包通过国际客商销往世界各地。如今，米沙还在俄罗斯、圣彼得堡卖着白沟的箱包。而雅宝路上的高永利们早已不再依靠翻译才能做成生产，从他们的嘴里也能听到带有“伏特加”味道的“嘟噜”了。

　　雅宝路华声大厦门口，一位外国商人操着一口流利的北京话和保安打招呼。保安告诉记者，这个叫杰夫的年轻人来自俄罗斯，长驻北京专门做箱包生意。在接受记者采访时，杰夫说，他去过白沟很多次，在白沟有几家固定的客户专门生产自己需要的产品。白沟箱包经过这些年的市场检验，在俄罗斯已完全站住了脚跟儿。杰夫说：“通过我们在俄罗斯的市场推广，现在白沟的不少品牌在俄罗斯有了很高的知名度。”

       -白沟人“包打天下”应对金融海啸

　　“危机”这个词在白沟人看来，可以解释为“危险”和“机会”，在危机中寻找机会，也一定会突破危险获得机会。

　　高永利说，以前每天的箱包出货量不会低于3000个，而从9月份到现在出货数总计才只有以往一天的量。商户们从分散在东欧、独联体以及非洲的客户那里获悉，因受金融危机的影响，当地市场消费下降很快，就连日常生活用品都滞销，更不用说装饰品了。高永利说，“过去，我们的产品2/3销售国外，而现在，我们不得不把目光转向国内市场。”中高档产品在全国各地开设专卖店，低档产品则转战义乌小商品市场寻找新的突破口。

　　国际箱包城常务副总经理张惠全在接受记者采访时也证实了商户的说法。他说，白沟箱包通过20年的市场磨砺，已成就了十几个知名的品牌。这些品牌在东欧、俄罗斯等地的市场已有了固定的“粉丝级”消费群体。但是全球市场消费疲软，人们的购买力下降，白沟箱包销售也遇到重重危机。好在白沟箱包生产多数属于小规模、单体型的集约化经营，正所谓“船小好调头”，在遭遇全球经济危机的时候，白沟箱包的未来发展不再完全依赖出口贸易，下一步的着眼点将重点放在国内市场。除了进入义乌小商品集散地，白沟在雅宝路的商业符号将被重新定位和打造。因为这是市场生存的法则，也是白沟谋求更大发展的必须选择。

　　因为雅宝路，白沟人第一次走向世界做起了国际贸易；因为雅宝路，白沟人成就了自己的财富梦想；还是因为雅宝路，草根的白沟成为了时尚达人的潮流引领......白沟人依然在忙碌中书写着自己的历史，也在创造着一个又一个的传奇。