金融危机来袭，当不少同行企业受到不同程度影响时，位于新埭镇的良杰箱包有限公司因为披上了开发新产品、开拓国内市场和打造品牌三件“暖衣”，不仅产值稳步增长，订单更是十分充裕，让公司在这个经济寒冬里倍感温暖。

第一件“暖衣”：开发新产品

“人无我有，人有我优”，这是良杰箱包总经理周跃良一直倡导的理念，而他最注重的就是开发与众不同的产品，将别人眼中不起眼的产品做精、做透。不久前，通过大量的市场调查后，公司把目光逐渐瞄准了环保购物袋这一产品，并特别留心市场需求及反馈，比如购物袋的质量是否过关、是否美观时尚等，不断对产品进行改进。与此同时，针对购物袋不能保温、防水等特点，公司又适时研发了保温购物袋，此类购物袋因可保温、可防水、便于清洗的优点在市场上赢得了一席之地。在前不久的华交会、广交会及上海购物袋展览会上，良杰箱包的系列环保购物袋一经亮相，就广受好评，目前已有两家大型超市与其洽谈合作事宜。

第二件“暖衣”：开拓国内市场

在良杰箱包的抗风险计划中，努力开拓国内市场是十分重要的一项。随着低门槛、无壁垒性的价格竞争等因素，企业利润越来越低，加之成本及市场因素稍有风吹草动，就会对企业造成很大影响。此前，出口产品一度占据了公司总产值的七成以上，金融危机一来，对公司造成了较大影响。

面对严峻的形势，周跃良决定改变，开始由外贸加工转向自创品牌开拓国内市场。“以前我们是一条腿走路，如果没了拐杖，很容易跌倒不起。现在用两条腿走路，就更加稳健了。”周跃良说。公司通过网络营销开拓国内市场，利用淘宝网、阿里巴巴等网络平台推广产品，不仅把生意做到了法国、美国和日本等地，还把营销触角伸向了全国各地，使公司的抗风险能力得到加强。

第三件“暖衣”：打造品牌

“国内企业箱包品牌化运作仅有十余年的历史，从整个市场空间看，细分市场尚未充分展开，箱包领域充满市场机遇。”周跃良说，公司通过准确定位，找到一个突破点，便能打出一片新天地。公司根据商务、休闲、时尚等不同的市场定位，相继申请注册了“hand in hand”、“手牵手”等3个新的商标，加上原有的“良杰”商标，最终形成系列包袋产品，从而满足不同类别人群的不同需求，也使良杰产品成为区别于其他产品的特色产品。

记者手记：相较于规模较大的企业，中小型企业的抗风险能力显然较弱，在金融危机影响下的生存环境更是堪忧，但良杰箱包迎难而上，积极调整发展策略，潜心念好技术创新、市场开拓、品牌打造“三本经”，实现了逆境崛起。