“泉州鞋服品牌产品在国内外具有较大的影响力，已经形成区域品牌，这次是买家们主动要求来泉州的。”相关人士介绍。据介绍，在当前的经济环境下，降低采购成本是每个商家考虑的头等大事。以前，这些零售连锁巨头都是通过第三方来进行采购，现在他们想将采购链条缩至最短，直接和制造商对接。

　　和泉州企业接触后，这些国际零售巨头坚定了他们和泉州企业合作的信心。日本一诚有限会社采购部门负责人说，早就听说泉州服装的名声，通过这次洽谈也看到泉州的高性价比产品。他介绍，公司主营靠垫、坐垫、地毯、毛毯、床上用品等，年采购金额约10亿日元，在中国的采购份额达到90%。他同时表示，今年以来公司业务范围扩大，希望与泉州的内衣、T恤有较大合作。

　　泉州一位供应商介绍，之前其所在的企业主要出口中东地区，经过这次与大采购商接触后了解到，这些客商对生产企业不仅设备技术要求高，还对厂家的企业文化和社会责任等都有严格的要求。他表示：“有这样的机会总是好的，和这些大的采购商接触，可能找到更多的商机。”

　　“我们曾经做过调查，发现越来越多的国际大买家希望直接与生产商沟通，而不是像以前一样通过贸易公司。”阿里巴巴香港买家服务部资源总监黄开林透露，“根据全球的购买情况来看，国际零售巨头有两点最为看重：一是产品要有足够的质量保证；二是价格优势。其中质量是他们选择供应商时最关键的因素。”

　　业界人士指出，现在国际贸易模式可能会面临一些变化。大的零售企业直接和生产厂家对接，意味着有很多企业原来的客户会失去采购能力，而那些真正最终的采购商必须建立自己的渠道，寻找合作伙伴，而对于大多生产企业来说，得到这些客户的机会均等，泉州的企业应该及时调整营销模式，抓住这个机遇。

　　□买家简介

　　Next

　　Next 是英国第二大服装零售商，1982年2月建立，在英国拥有500家商店以及超过200万邮购或网络顾客。产品包括男女儿童服装、鞋帽、首饰以及家居用品。

　　Movie Star

　　Movie Star 是一家美国上市服装公司。2008年初该公司与Frederick‘s of Hollywood合并，集团由此拥有了顶级内衣生产和零售的两大主营业务。Movie Star 设计、生产并营销女式睡衣、睡袍、贴身短裤、休闲服和家常便服等。

　　易初莲花

　　易初莲花购物中心是正大集团下属的大型购物中心，第一家门店于1997年6月23日在上海浦东新区正式对外营业。十余年来，通过其不断扩大的连锁网络，服务于更广大的中国消费者。截至2008年7月底，易初莲花已在全中国开设了76家门店。

　　易初莲花几乎涵盖所有种类的优质商品，包括生鲜食品、保健品、饮料、酒类、日用洗化用品、家用品、五金、汽车配件、体育用品、玩具、家用电器和服装鞋类等。

　　利丰集团

　　利丰业务早于1906年在广州创立。现已发展成为一家跨国商贸集团，经营出口贸易、经销批发和零售三大业务，分别通过利丰有限公司经营出口业务，利和经销经营经销批发，而利亚零售及其他私人全资拥有业务则经营零售业务。利丰集团旗下共有逾34000名雇员遍布全球40个经济体系，2008年集团总营业额共167亿美元。

　　一诚有限会社

　　一诚有限会社成立于2002年，总公司在日本岐阜爱西县，在名古屋和大阪设有展示中心。