拓展内销市场的成功样本

　　当别的企业正为保市场而一筹莫展之际，位于我市后宅街道的祥胜文化用品公司却以每天增加近70家连锁加盟店的惊人速度迅猛扩张。到目前为止，祥胜文化公司在国内的连锁加盟店已经超过3万家。

　　祥胜文化公司抢占市场的过人之处，在于其对营销网络的抢先构建。早在金融危机袭来之前，该公司就已觉察到国际经济形势即将发生的微妙变化，迅速调整销售策略，及时加大了对国内市场的拓展力度。在同行以低价、低质、低利进行恶性竞争而勉强维持市场份额之际，祥胜公司在充分调研市场需求基础上，以其雄厚的新品研发能力，迅速开发了多款高端品牌，一个个经典设计的产品投放市场后就获得代理商和消费者青睐。目前，要求加盟祥胜代销产品的厂商络绎不绝。市场的扩张，使得“祥胜”的生产线超负荷运转。

　　与“祥胜”一样，位于佛堂的正味食品公司，在应对金融危机过程中，依靠早前布局的完善和稳固的内销网络，牢牢占据了国内调味品市场的较大份额。今年，“正味”的销售额以异于常规的速度增长，市场份额迅速扩大。

　　建立国外销售网络的最佳时机

　　受金融危机冲击，国外一些品牌的代理商或销售机构因无力支撑而被迫纷纷撤柜或倒闭，为国内企业产品大举进军国际市场提供了千载难逢的“空档”。我市的博尼服饰、百隆针织、艳庄化妆品等企业，抓住这一难得良机，迅速投入资金在欧美等国建立营销机构、构建销售网络，从而抢占了新市场。如艳庄化妆品公司在去年危机来袭之际，迅速投入2000多万元在美国组建了营销团队，雇佣了近10名美国人帮助开拓市场。目前，艳庄系列化妆品已经进入美国的一线百货店，并且站稳了脚跟。据悉，今年1至4月份，“艳庄化妆品”外贸销售额增速高达80%。

　　主攻连裤袜的百隆针织企业，拥有600多台意大利进口的先进设备。危机之前，“百隆针织”有心进入欧美等一线市场，但苦于进入门槛高、资金投入大，一直未能如愿。危机来临，百隆公司获得进军国际市场千载难逢的机遇。目前，“百隆针织”在境外香港和意大利罗马建立了分公司，并利用国外代理商完善的销售系统，在欧盟15国设立了代理机构，将连裤袜市场牢牢掌握在了自己手中。去年，“百隆针织”销售额同比增长了20%，今年前4个月继续保持增长态势。

　　面对金融危机，我市企业主以强烈的机遇意识和营销创新意识，紧紧抓住市场开拓这一最关键的核心，迅速转型升级，迎来了经济寒流中独具魅力的“满园春色”。