受金融危机影响，温州大量中小型外销鞋企关门歇业，导致温州皮革交易市场上针对外销鞋企的成品皮革销售业绩下降50%以上。今年春节过后，金融危机开始严重波及国内经济，在消费信心普遍不足的经济大背景下，温州许多实力较弱的中小型内销鞋企纷纷宣布破产倒闭，部分大型鞋企也选择缩减产能，从而导致皮革交易下降明显。从内外销市场的销售情况来看，温州皮革交易上半年可谓冷到冰点，如今进入8月，温州内外销鞋企的单鞋生产已陆续展开，下半年的皮革销售情况能否好转？
外销：鞋企订单增长艰难成最大障碍
自2008年9月金融海啸席卷全球经济以来，俄罗斯、美国、欧洲等几大温州鞋主要外销市场受到严重冲击，导致当地国民需求锐减，进而造成温州外销鞋企订单大幅下降。尽管目前最低潮已经过去，但整个国际经济并未出现明显好转，尤其是俄罗斯市场因“灰色清关”问题，更是让人一时难以看到希望。在此背景下，外销鞋企恢复元气成为一大难题。
如今，外销市场已过了做棉鞋的季节，外销鞋企陆续开始生产单鞋。但据了解，今年无论是棉鞋、单鞋还是凉鞋，单少量小是共同的特点。本来每年的凉鞋需求量就小，今年一再萎缩，部分外销鞋厂的凉鞋订单几近于零。专业人士根据上半年的单鞋、棉鞋、凉鞋的外销生产情况，再结合国际市场状况分析，预计下半年的外销鞋企订单增长有限。
另据了解，一些大型外销鞋厂的仓库里存有许多近几年生产余下的利用率比较高的B级、C级皮革，少则十几万尺，多则上百万尺。在如今的艰难时期，传闻他们意欲将这些库存皮料用于下半年的单鞋生产，在清仓的同时，也能够为企业节约一部分成本，缓解一下资金周转压力，帮助企业渡过难关。如此一来，外销鞋企产能一时难以恢复，又有以往备料用作生产，下半年温州外销鞋企用料增长将同外销鞋企订单增长一样缺乏动力。
内销：冷热与否关键在于成鞋销量
如果说2008年下半年内销鞋企受金融危机冲击叫嚷“狼来了”只是空喊的话，那么，进入2009年以来，内销鞋企的叫喊就是水深火热的真切感受了。从 2008年9月到当年年底，由于临近春节，消费者毫不吝啬地添置新装新鞋，欢欢喜喜过春节，旺季照旺；但春节过后直到上半年结束，内销市场旺季不旺，淡季更淡。无论是春季单鞋还是夏季凉鞋，销售上都是波澜不惊，淡季没完没了。
6月中旬至7月上旬，各内销鞋企的秋季新品订货会陆续召开，目前温州已有不少内销鞋厂投产秋季单鞋，更有甚者，已有部分鞋企开始着手冬季棉鞋订货会事宜。尽管中国经济已于世界率先企稳，但面对上半年单鞋和凉鞋销售的疲软状况以及国内居民的谨慎消费心理，仍有许多内销鞋厂老板认为，下半年的单鞋及棉鞋销售并不乐观。一旦出现这种情况，就必然会造成部分内销鞋厂开工不足、产量有限，进而导致他们的用料需求随之下降。
另外，自金融危机爆发以来，国际原皮价格就一路下行，到2008年年底，原皮价格跌至谷底，国内皮革售价也在今年3月降至最低谷。广大鞋厂心知肚明，皮革售价在下半年生产旺季时只有回升的空间，没有再降的余地。
下半年的秋鞋和冬鞋生产多用黑、灰、棕色的纳帕、仿鹿、自然摔等几大传统皮革，年年如此，不会有什么大的变动。五六月份作为鞋业生产淡季，皮革售价普遍比较优惠，因此，为了让秋季单鞋和冬季棉鞋在生产销售上更具竞争力，但凡有资金的鞋厂都在5月～7月份大量囤皮，小厂囤几万尺，大厂囤几十万尺。业内人士分析，鞋厂大量囤皮必然会在很大程度上影响皮革的正常销售，如果下半年秋冬鞋销售情况良好，鞋厂满负荷生产的话，大部分鞋厂的备料只能支撑生产一个半月左右的时间，或许皮革市场在下半年还能够再火上一阵子；但如果下半年秋冬鞋销售情况欠佳，那许多鞋厂的备料就足以支撑生产到年底了，下半年的皮革销售也就再无希望了。
周期性调整让皮革市场增添几分寒意
总结分析往年的经验，皮革市场的销售情况呈现有冷有热的起伏状态，调整周期大致为3年。
据了解，2008年下半年温州皮革交易市场生意尤其火爆，许多类型的皮革都供不应求，那么，根据周期性调整规律，即使没有金融危机的冲击，2009年下半年的皮革销售热度也必然会有所下降，以此推测到明年下半年市场会更冷清，2011年市场才会重现火爆场面。据了解，但凡在温州做皮革贸易超过三年的商户都清楚这一调整周期，因此，面对下半年皮革销售的各种悲观预期，大家普遍做好了心理准备和应对措施。
在这里笔者首先申明，这只是一种推测，一切以市场发展为准。
开发新款成救命稻草
采访中，当问及持悲观态度的商户要如何应对即将到来的冷清市场时，他们的第一反应大都是开发新款以增加赢利点。如同鞋业代理商将打折促销作为吸引顾客的法宝一样，开发新款成为皮革贸易商解决市场不景气、销量增长艰难的最有效手段。但专业人士分析称，要想在现有琳琅满目的产品种类基础上再开发出新产品着实不是一件易事。此外，只有开发出某种含有复杂工艺、其他档口无法简单仿制、独家限量供给且备受鞋厂喜爱的新品，才能够在市场上形成抢购热潮，也才能够卖得上高价，不过，要开发这样的产品绝非易事。
另外，在今年的特殊经济背景下，鞋厂对于进料、生产、销售等许多环节的思考方式和立足点都与往年不尽相同，很多鞋厂都尽可能从节约成本的角度出发思考和解决问题。因此，即便下半年部分皮革贸易商挖空心思开发出难得的新款，也未必能够形成往年鞋厂对新品的追捧和抢购效应。但无论如何，未战言败绝非勇士，笔者了解到，目前已有不少贸易商与皮革厂联手开发新款，尽可能地抓住这根“救命稻草”，为自己下半年的销售上一份保险。 |
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