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个性让品牌走得更远

http://china.BagsNet.com   2011-06-07  来源:互联网

      提到品牌和品牌定位,我们能联想到很多。专业一点的可以说说SWOT分析、5P、品牌文化或者品牌概念等等;不专业的可能会说,品牌就是商标、是包装,是一个所有人都知道的标志。


  对品牌的不同认知造成了我们在最初定位时就走入概念模糊的误区,呈现给消费者的就会是缺少个性和生命力的产品;或是空有高档的品牌包装外壳,但却无法正确传达给消费者品牌文化及产品个性。

  因此,如何塑造出富有个性,同时又能反映品牌文化的产品定位,其实是每个品牌所要面临的核心问题。

  说到产品个性定位,我们应该首先梳理出企业内部的文化链和个性链。文化链是指贯穿于企业及品牌运营,直至产品推广销售完成的整个过程中,始终所沿袭的企业文化及品牌文化。个性链即是产品的个性定位,我们将通过具体细节的分析来实现自身品牌的个性化产品。而随着产品的出现,后续的品牌及产品推广销售,同样需要体现品牌的文化价值和个性魅力。也就是说,一个品牌的文化链和价值链将伴随品牌从塑造到运营的过程始终。

  根据文化链的概念,产品个性定位的最初源头,首先应从明确企业发展的方向开始,这其中包括企业的宗旨、愿景及战略。在企业文化明确后,才会产生品牌文化,品牌的精神、理念、象征都是品牌文化中的内容。

  在品牌文化确定后,我们通过5P来完成品牌定位:Person———人,Price———价格,Place———渠道,Popularize———推广,Product———产品。我们用简单容易理解的一句话来概括品牌定位方法,即:我们以什么价格,在什么地点,通过什么样的方式,将什么样的产品推销给什么样的客人。用这样的方式确定出企业内部对品牌的定位,而对外反应给消费者感受到的就是品牌的核心价值。

  在5P中最为重要的就是产品风格的定位,我们将产品定位细分为产品属性定位和产品个性定位。

  产品属性定位是指围绕消费者生活需求,按照箱包的适用场合分成四大类:休闲、淑女、商务休闲、周末休闲(又分成运动休闲、时尚休闲、户外休闲、家居休闲)。产品个性定位是指同质化的服装市场中,在服装属性的基础上作产品差异化定位,同时也为品牌的核心价值铸造了深远的文化因子。产品的个性定位是个庞大而烦琐的系统工程,我们也称其为“FBDNA———时尚品牌基因工程”。  

  

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