化妆品行业已经进入品牌化时代，成长型品牌的马拉松赛程已经过半，领先的品牌仅仅几个，还有一少部分在咬牙跟随，绝大部分的品牌已经被远远的甩在后边，这些品牌也许会奋起直追，也会推出竞争，也许会慢慢的消失，也许后果将会不得而知，也许已经没有更多也许。

　　本土终端品牌还停留在专卖层面，依靠猛压代理商，死压专卖店来提升销量，停留在县级城市低端市场层面，品牌持续升级需要打造品牌生命力。

　　目前的市场环境，打造一个品牌很难，成功一个品牌很艰难，要成就一个一流品牌非常艰难，市场竞争强度大，参与竞争的品牌数量多，顾客越来越专业越来越趋于理性，给品牌发展平添诸多阻力。

　　要成就一个品牌，需要具备多个成功的因素，成就一个世界冠军需要40个成功因素，国外的统计更加复杂，需要100多个成功因素，要成就一个本土一流及世界一流的品牌，需要多少成功因素呢，很难用准确的数据衡量，毋庸置疑需要很多因素。

　　品牌要成功需要的因素太多太多，1质量因素：质量是企业及品牌生存的根本，如果缺乏质量基础，品牌基础不牢固，品牌推广速度快死亡的也　 快。

　　2价格优势：同样的质量比容量，谁的容量多占据优势，同样的容量比价格，谁的价格低谁占据竞争优势。

　　3广告及明星优势：广告投入大，影响力大，竞争优势明显，代理层面及消费层面对品牌有信心，消费者知道了解品牌，顾客买账是最大的优势。

　　广告提升品牌竞争强度，明星提升品牌亲和力，明星影响力大代理群体认可，明星更容易亲近消费者，如果明星为泛泛之辈，对于品牌发展起作用有限。

　　4销售政策配送优势：同级别品牌，哪个品牌的折扣低，哪个品牌优势明显，客户愿意选择，首先得到客户的认可，谁就占得先机。

　　品牌实力不相上下，折扣不分高低，如果谁的配送多，谁就更占优势，因为配送多产品容易卖，更容易说服顾客。

　　5人员及促销优势：如果以上因素部分伯仲，促销活动是第一生产力，马上产生业绩产生利润，目前客户最看重促销活动，如果哪个品牌的促销活动新颖，促销活动力度大，哪个品牌就会更具优势。

　　6营销概念优势：品牌概念新颖，客户愿意选择，上柜速度快，概念新颖更容易说服顾客。

　　7包装优势：目前品牌的质量同质化非常严重，质量优势不再占重要比重，广告与明星及营销推广比较重要，品牌不分上下，包装鲜亮特色鲜明，就会占据一定的优势。

　　8老板的思路优势：十年磨一剑，百年树品牌，市场上的优势品牌，都经历了十几年的时间，雅丽洁十年保持政策不变，是成功的秘诀，老板很清楚品牌的目标及方向，其它品牌方向不明显，所以雅丽洁更具优势。

　　9营销团队优势：专业的营销团队，与老板同心同德的经理人团队，懂市场善营销的团队，企业发展更有优势。

　　10渠道及客户群体优势：在专卖渠道具备优势为小品牌，在商超渠道具备优势为中级品牌，在地级城市具备优势为小品牌，在省会城市具备优势为中级品牌，在一级北京上海等城市具备优势为大品牌。

　　十个因素并不能决定品牌的成功，品牌成功与天时有密切关系，目前天时因素宏观环境非常好，品牌成功与地利有直接关系，南方日化企业多成功品牌，关键取决与良好的企业发展氛围，为什么北方没有成功日化企业，因为当地缺乏日化企业发展的氛围及环境。

　　品牌成功与人和的非常关键，如果没有人和关系，再好的天时及地利因素都无从谈起，人和因素是品牌发展及成功的重要载体。

　　市场及代理商群体也很重要，如果品牌的代理及分销群体，都是当地一流客户，品牌与一流客户为伍，一定会取得好成绩，广州某品牌，因为代理群体都是不入流的小公司，虽然品牌影响力很大，但是业绩总是上不来。

　　代理群体决定品牌的兴旺发达，渠道决定品牌的层次，经销商及专卖店决定业绩高低。时代在变化，市场在变化，渠道也在变化，经销商还在变化，消费者都在变化，一切尽在变化之中，所以要成功塑造一个品牌非常艰难。

　　许多的周易大师，给企业预测如何成功，大师可以论道成功，但是难以保证品牌真正的成功，也不能帮助企业运作成功，因为平面的静止的成功，不会保证在千变万化的变化之中创造成功。

　　质量因素为企业生存根本，市场上表现略微优秀的品牌，无论是代理商还是消费者，都异口同声的说品质还可以，充分说明每个企业都很重视品质，质量就是企业的生命已经深入人心，生产制造物超所值的产品，让消费者得到实惠大势所趋，因为得民心者得天下都已心领神会。

　　其实品质好仅仅为最基础的要素，如果品质不过关，企业所有的而付出都会付之东流，推广速度越快品牌的名声越差，最后成为臭名昭著的垃圾品牌。

　　品质优越仅仅是好产品，或者说是个好孩子，好孩子好产品大家可以喜欢，但是当好孩子好产品非常多的时候，大家对好孩子就不稀罕了。

　　二十多年以前大学生是天之娇子，国家负责分配按排工作，二十年以前包括中专生也会端上铁饭碗，但是今天大学生已经成为大路货，已经没有人对大学生再刮目相看了，时代的变迁让大学生失去光环，好产品亦是如此。

　　质量优越的品牌越来越多，质量已经成为基本要素，已经不再是标榜的优势，所以质量好的品牌不再受市场欢迎，因为在质量层面已经没有明显差距。

　　广告营销很关键，本土品牌大约有数十支品牌在做广告，广告宣传拉动品牌成长提升品牌影响力，有助于市场推广，帮助经销商树立信心，帮助消费者做购买决定，起到积极的促进意义。

　　企业已经把广告当成提款机，做广告就提高供货折扣，提高业绩增加回款，欺压经销商变得蛮横无理。

　　广告的影响是潜移默化，营造良好的销售态势，营造良好的销售氛围，树立品牌形象，广告绝对不是提款机。

　　如果在央视一套黄金时段，广告强度为五星级，因为收视率高影响力大涉及面广，虽然五星级强度，也不会马上起到作用，广告的作用至少需半年以上才会有影响力，国际品牌用了数十年时间才取得如此成绩，本土品牌想用一年半载就实现超越，拔苗助长一定会摔跟头吃苦头。

　　在湖南卫视黄金时段，广告强度为四星级，广告收视率高影响面大，其局限在年轻一族层面，但是湖南卫视广告已经成为品牌的招牌，在湖南卫视做广告已经成为影响力的代名词。

　　在央视其它频道及江苏卫视，广告强度为三星级，因为央视的其它品牌局限在特定人群，收视率及影响力相对较低，所以在央视一套之外的广告影响力不大，江苏卫视为后来者，其影响力相对比较小，仅仅在局部区域特定人群，对于提高品牌影响力作用不大。

　　在省级电视台做广告，其广告强度为两星级，局限在很小的区域，服务于省级代理或者几个区域代理商，这样的投入仅仅是为了业绩，为了短期利益而为之。

　　在平面媒体做广告，广告强度为一星级，因为平面媒体仅仅为一小部分人群服务，她们通过平面媒体了解更多有关于品牌的信息，保持时间长信息量大是平面媒体的优势，平面媒体因受到诸多局限，但是对于目标人群具有很好的效果。

　　品牌成功之道，理念为道，战略为势，品质为基，广告为势，营销为道，推广为势，发展之道为合也。

　　品牌要成功必须把握好十大成功因素，还要掌握好天时地利人和因素，审时度势因地制宜顺应形势，才能实现品牌的成功，成就辉煌事业打造百年品牌。