单仁认为，中小企业主，要么懂网络不懂营销，要么懂营销不懂网络，制约东莞发展网络营销的一大因素，是不少中小企业不擅长电子商务，根本不知网络营销从哪开始。

　　企业家应懂网络营销实战

　　昨日，在东莞举行《传统企业借助互联网快速成长的应对策略》的演讲中，单仁认为，东莞的电子商务要发展起来，要从企业家本人掌握网络营销实战知识和技能起步。“东莞不缺乏复合型、战略型人才，同样能培养出自己的马云”。

　　不过，单仁告诉现场的逾300名中小企业负责人，网络营销是电子商务核心中的核心，一些企业主还认识不到电子商务对企业成长的作用，加上缺乏专业人才，根本不知道如何做网络营销，这是制约东莞发展网络营销的重要因素之一。

　　单仁是国内著名的营销战略专家，有中国市场17年的实战营销和管理经验，是深圳市商业联合会常务理事，创立的单仁资讯集团今年成为深圳知名品牌，他被称为“网络营销教父”。

　　实体店和网店的品牌要错位

　　2008年全球金融危机后，以外向型为主的东莞企业纷纷“两条腿”走路——内外销兼顾，利用电子商务铺通路。由此，也产生了网店和实体店的矛盾，同一产品不同价，伤害了品牌。

　　单仁表示，网络营销其实不单卖东西，也是宣传品牌的渠道。为了有利于品牌发展，他建议同时有实体店和网店渠道的莞企，一是采用线上线下不同品牌的策略，避免品牌伤害；二是采用不同的设计风格。

　　网上征集技术人员可降成本

　　据一份统计报告显示，去年中国网络零售交易总额高达5131亿元，比2009年翻了一番。

　　目前，中国电子商务发展迅速，单仁认为未来的发展方向，“一是持续细分市场，单一产品可通过网络营销创造出一个大的市场和品牌，二是企业网上直销(B2C)。”因此，他建议有强大成本优势的莞企，要借力网络“弯道超车”。

　　对试水电子商务的传统企业，单仁还建议尝试从运营转型，把企业研发任务的一部分在网上征集技术人员完成，不必高价聘请专人，从而降低开发成本。

　　现场的一位企业负责人告诉记者，早了解一些网络营销的知识，以前就不会走那么多弯路了。