据中国海关日前发布的统计数据显示，2013年1月，中国出口箱包及类似容器26.8万吨，与去年同期相比增长了0.5%，累计出口金额达26.14亿美元，同比增长48.2%。

    “南美市场是目前需求增长最快的新兴市场。今年，义乌箱包出口南美稳中有升。”浙江东阳市法莱曼莎工艺包厂董事长蒋忠泉告诉记者，相对来说，南美受金融危机影响较小，而且消费品市场近两年增长速度非常快，因此，义乌的箱包企业都普遍看好南美市场。

在南美建立办事机构

    南美地广人稀，资源丰富，巴西和中国并列为世界最佳投资国，但落户巴西的中国企业远远低于美日等其他国家和地区。这从一个侧面说明，巴西市场有待挖掘，商机巨大。

    据蒋忠泉介绍，南美最大的贸易集散地是位于巴西和阿根廷边境处的巴拉圭东方市，该市利用了南美各国之间往来便捷的地理优势，使一个只有10万人口的内陆小城名扬海外。东方市的各种费用和建厂成本非常低廉，被视为南美投资的天堂。

     过去，或许是因为南美国家对进口商品设置层层障碍，中国箱包企业与南美各国的贸易由欧洲、日本等国的中介负责，导致贸易双方信息不对称，贸易成本增加，风险加剧。

     但蒋忠泉强调，义乌的箱包企业目前都直接与当地企业建立联系。虽然南美一些国家对投资领域有限制，但南美投资的门槛较低，可以在当地直接投资或建立办事机构。比如，巴西就有上万亿美元项目对外开放，投资门槛低，仅需7.5万美元。

    “南美国家的商人喜欢现汇交易，所以要扩大贸易，最直接的办法就是在当地设立办事机构或寻求一家可靠的代理商。”蒋忠泉提醒说，智利与中国建立了自由贸易区，因此箱包出口到智利可免关税。在智利设立贸易公司之后，能够借助智利，可将业务辐射到巴西、阿根廷等南美国家。

巴西市场最具战略意义

   “南美是传统的厚利经营市场，在2000年之前，箱包的批发利润可达到30%，有时甚至超过50%。但现在只有10%左右。”蒋忠泉坦言，10%已经不错了，受世界经济低迷的影响，其他国家的箱包订单普遍下降。

    蒋忠泉从1994年就开始在义乌创业，以做代理销售起步。在做饰品生意的同时，自建了生产箱包的工厂，主要从事外销，与巴西的经贸往来最为密切。

   华侨大学商学院尹晓波教授表示，在南美市场中，巴西的地位尤其重要，谁先占据了巴西，谁就先拥有了南美市场。

   据蒋忠泉介绍，巴西人很舍得花钱，具有超前消费观念。在巴西，人们直接用现金付费，消费频繁，对价格却不十分在意。

    另据记者了解，也有一些巴西人习惯于用信用卡付费，连买一个普通的包都用信用卡分期付款，而且基本上没有利息，这也是巴西进口量大的重要原因之一。

    蒋忠泉认为，巴西作为金砖国家之一，经济发展势头强劲。另外，巴西是2014年足球世界杯和2016年奥运会等大型国际活动举办地，无疑将刺激当地消费。“如果你去义乌市场问哪国的客户最大，很多经营户都会说巴西的客户最大，至少在箱包行业是这样。”

     浙江义乌对外经济贸易有限公司副总经理吴宗群也表示，原先他们一直都做中东和非洲市场的生意，经过考察后发现南美市场比较赚钱。未来3年，包括巴西市场的南美市场将是企业向外拓展的重要选择。

提升产品质量

    “虽然中国箱包在南美很有市场，但南美国家对箱包的品质要求也在提升，”蒋忠泉说。

    然而，来自中国轻工工艺品进出口商会的一次调查显示，箱包业自主品牌出口额占出口总额的比例仍然较低，自主品牌出口额占企业年出口总额的比例很小，有的企业只占2%至4%，仅个别企业自主品牌出口额超过年出口总额的20%。在整个箱包行业，自主品牌出口额占年出口总额的比例不足10%。

    蒋忠泉坦言，很多国际知名品牌都在中国贴牌生产。贴牌企业是国外箱包品牌的加工厂，只收取少量的加工费，出口箱包的单价通常只是进口箱包的几分之一，甚至几十分之一。

   贴牌生产不仅利润低，而且无法获得核心竞争力。于是，蒋忠泉将法莱曼莎工艺包厂的产品研发投入从5%提升至10%，将国际前沿的时尚元素融合在箱包设计里，提高产品质量。

   蒋忠泉认为，在南美市场已占有一定份额的企业，如果想长久地维系客户，一定要保证产品质量。另外，南美的进口关税很高，运费昂贵，一旦质量不过关，义乌厂商将遭受产品成本两倍甚至三倍的损失。