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《中国箱包皮具》杂志全新改版

http://china.BagsNet.com   2013-04-03  来源:中国箱包网

        《中国箱包皮具》启动全新改版

在这个充满变数和诱惑的时代,保持不变也许才是最大的改变;

在这个充满变数和诱惑的时代,如果你无法驾驭变革,那么你只能走到变革的前面。

《中国箱包皮具》杂志改版之际,编辑部的同事们首先想到的是这样两个看似矛盾的句子。变与不变,在由冰冷的工具理性支配的市场竞争中,绝不是鱼和熊掌的关系。

变,是为了更好地保持不变。

尼采用不容置疑的语气提醒我重估一切价值,恰与我脑海中不破不立的改版思路不谋而合。

生存还是毁灭?这是任何媒体在变与不变的取舍兼得中,都必须直面的问题。

为了生存下去,为了生活得更好,在谋划改版之前,《中国箱包皮具》杂志同人首先须达成以下共识:

我们是一份行业杂志,办行业杂志的目的就是谋利。 

这一点,我们不必讳言,反而需要强调!每个人追求个人财富最大化时,社会财富达到最大化。亚当.斯密早已破除了我们的顾虑。 

行业杂志必须也只能靠广告赢利。 

为此,我们必须放弃发行赢利的幻想!思路决定出路,行业杂志的发行是为了争取广告机会,绝不是为了卖杂志!而广告机会是靠精确发行,扎扎实实铺市场换来的。 

行业杂志要走精确发行之路。 

这是行业杂志和大众消费类杂志最明显的不同。不是让读者发现、选择我们,而是我们主动去挑选、锁定目标读者。锁定后,通过邮寄或专人派送等方式,使杂志直达目标读者手中。发行部将成为整个团队的反馈中枢,之后的及时跟进、反馈信息的收集整理以及与采编人员的沟通是必不可少的。精确发行是一门细节的艺术,细节决定成败!  

目标读者=广告客户+广告客户的客户  

这个公式回答了《中国箱包皮具》杂志是办给谁看的问题。我们的目标读者是谁?他们有哪些共同兴趣和一致需求?他们的阅读习惯有哪些?等等。对于这些问题的回答,决定了我们的改刊方向。我们是为目标读者服务,为目标读者量身订做杂志,这是我们需要时刻提醒自己的金科玉律。对于这个公式的解读,关键要抓住两点:我们所指的广告客户广告客户的客户不是一般的行业人士,而是拥有决策权和话语权的业内重量级人物,即所谓的高端读者;目标读者即广告机会。换言之,目标读者就是我们的财源,我们的衣食父母。

影响力即经济效益!

这是一条在传媒圈不断得到验证的铁律。任何成功的媒体,必定是名利双收的。绝没有第二种可能!换言之,没有一家成功的媒体只在经济上获得成功,而在影响力上毫无建树;也没有一家媒体只拥有影响力,而在经济上毫无建树。对于媒体而言,追求影响力和追求经济效益是一致的,殊途同归!要理解这条规律,在我看来,关键要抓住两点:影响力对于媒体而言,是一种稀缺资源,谁拥有它,谁就能获得高额的垄断利润;影响力由两个因素决定——知名度和美誉度。《中国箱包皮具》杂志能做到广为人知、好评如潮,即拥有了影响力。

经营杂志即经营影响力!

杂志是一种精神产品,有着自身特殊的属性和品格,不适用于商品交换原则。以商业原则办杂志,必将导致杂志品格的直线下降,从而影响杂志的美誉度,削弱杂志的影响力。高端客户是不会在影响力弱的媒体上投放广告的。所以,我们将大胆改变以往的经营思路。直接以经营影响力、追求影响力的原则经营《中国箱包皮具》杂志。

我们是行业第一!

标榜行业第一,是生存的需要,是做大做强的前提。只有以行业第一的姿态展示自己,以行业第一的标准要求自己,以行业第一的气魄和风格办杂志,我们才能避免失败,收获成功!  

 

 


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