曾几何时，江苏外贸主要以鞋帽、玩具、服装为主，大部分外贸企业都属于加工型企业，处于价值链的“末端”，还要承担着巨大的环境和资源压力。
为改变这种被动局面，近年来，江苏纺织服装企业积极转变经济发展方式，从纺织产业链的低端向高端攀升，增强企业自主创新能力，加强国际销售渠道的建设，实现外贸出口企业的转型。
无锡纺织服装企业运用现代价值链理论，将战略重心转向产业链的“两头”，即上游的产品研发设计和下游的市场营销服务环节，延伸、加大价值链两端环节的比重，缩小中间环节的比例，使产业价值链的形态形成了“两头大，中间小”的“哑铃型”结构。无锡光明集团、江阴云蝠集团均在北美开设了自己的设计研发中心、销售公司，在当地聘请优秀设计师及熟悉当地市场的经营管理人员。“两头”在外，使两个集团的产品成功地进入北美连锁商场。2006年，光明集团、云蝠集团出口分别比上年增长14.67%和50%。
江苏纺织服装企业还加大技术创新力度，走高端路线，开发“高附加值、高技术含量、高质量、高市场占有率”的“四高”产品，扩大赢利空间，增强企业竞争力。无锡市天然纺织实业有限公司通过梭织、针织及针织整合等手段对面料进行改良，在国内率先推出丝光麻，并大力推出双丝光面料、抗菌防辐射面料，在今年3月份举行的“华交会”上吸引了众多国际品牌的客商，其高档丝光棉售价是国内同类产品均价的6倍左右。
加快结构升级
今天，世界500强中的IT企业几乎都在江苏开设了工厂，全球笔记本电脑的年总产量中的四分之一产自江苏。江苏出口产品正从传统的鞋帽玩具向高新技术产品迅速升级。
近年来，江苏大力实施科技兴贸、以质取胜和品牌战略，鼓励高科技和高附加值产品出口。随着加工制造和技术开发能力全面增强，全省出口商品结构完成了从资源密集型产品向以劳动—技术密集型产品为主的转变，基本形成了以高新技术产品为先导，机电产品、轻纺产品为主的出口商品体系。全省高新技术产品年均出口增幅达60%，列全省大类商品之首，占全省出口的比重由2000年的21%提升到2006年的45%，高新技术产品带动机电产品、机电产品带动外贸增长的格局逐步形成。
伴随出口商品结构升级，江苏的主要出口产品范围也不断扩大。IT类产品、家电、汽车零件、船舶与集装箱已成为出口主导产品，运输设备、部分机械设备、办公用机械、医药品及无机化学品等资本密集型产品显现较强的比较优势，一些产品在全国乃至在国际上都占有重要地位。
如今，江苏有20多个大类的商品出口占全国15%以上，液晶显示板和显示器、鼠标、键盘等产品产量也在全球电子信息产业中占据重要地位，苏南正在成为全球重要的电子通信设备加工制造基地。从2001年起，自动数据处理设备及其零件、部件取代鞋和玩具，已成为江苏出口额居前5位的主要商品。如今已发展成为江苏第一大类出口商品，占全省出口总额的25%。
从贴牌到创牌
从贴牌到创牌，大力提高产品出口竞争力，成为江苏外贸出口的又一亮点。
近年来，江苏着力培育具有国际竞争力的出口名牌，制订全省发展出口品牌的中长期发展规划，构建全方位的出口品牌培育机制。优选一批拥有自主知识产权和较强出口竞争力的企业进行重点培育，支持更多企业品牌进入商务部“重点支持和发展的名牌出口商品”，充分发挥出口名牌企业的示范效应。一批轻纺、家电、机械等行业拥有自主知识产权的出口品牌业已形成。
徐州工程集团是我国工程机械行业第一个出口超亿美元的制造企业。近年来，他们坚持走品牌发展之路，着力推进国际化进程。如今，公司实现了“徐工”牌大型机械产品向欧美等发达国家和地区的大批量出口。
在品牌建设上，徐工集团通过对照国际品牌找差距、定目标、订措施，持续强化产品质量改进工作，提高产品的可靠性，同时注重技术素质、管理素质、文化品质等内在质量的提升，全面提高产品可靠性和用户满意度。徐工品牌已成为中国工程机械行业第一品牌。
无锡纺织服装企业在为国际品牌做OEM时，积累了技术、管理经验，建立起销售网络。他们通过在国外自建销售公司、收购国际品牌等方式，变贴牌生产为创牌经营，实现了跨越式发展。目前，仅无锡市就拥有红豆、海澜等4个商务部重点培育和发展的出口名牌，另有协新等5个江苏省级重点培育的出口名牌。
在品牌战略推动下，江苏涌现了一大批外贸骨干企业，整体竞争力迅速提升。目前，江苏进入全国进出口500强的企业达92家，占总数的18.2%，进入全国进出口200强的企业43家，占总数的21.5%。一批年出口额超百亿元的品牌企业在江苏迅速崛起。
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