万国通路公司明年成立30周年，董事长谢明振透露，已构想在万国通路最大出口市场的德国举办周年庆活动。

谢明振7月初接下台湾区手提包输出业公会理事长。谢明振指出，计划明年在德国举办30周年庆活动，主因德国是万国通路外销最大市场外，自创品牌「EMINENT」也是德国行李箱的第一品牌，目前在德国已有300多个据点。

万国通路目前以自创品牌外销为主，占整体营收的65%，主要销往欧洲、东南亚及美东地区。谢明振表示，目前OEM仅占35%，未来不排除会再降低。德国与日本是万国通路最大的出口市场，但日本地区包括代工部份，大陆市场则仅占总营收约10%。

谢明振指出，「EMINENT」已销售至90多国，每个国外销售点主要以百货公司、专柜及加盟店为主，并采代理商方式。谢明振表示，目前国外地区有七成采用代理商销售，但每个国家只授权一家代理商，以便于掌握，且可保持品牌形象统一。据了解，万国通路的全球广告费用，占每年营业额约5%。

万国通路在2005年前，在国内以百货专柜为主，现在则以专门店与专柜并行。内销部经理吕宪开表示，台湾已有10多家专门店，第一阶段是以成立100家为目标，第二阶段才开放加盟。

谢明振指出，专门店坪数至少从30坪起跳至150坪。吕宪开则透露，专门店每年营业额平均成长20%，客人回流率高达六至七成。

据了解，目前万国通路在台湾的营收有40%来自专卖店，其次是门市经销占25%、量贩店占20%、百货公司专柜10%及团购的礼赠品类占5%。

除拓展通路外，万国通路去年也推动GOLD系列，朝高价位商品发展。据了解，GOLD系列价位定在6,000元至2万元，比一般系列商品的价格高出约20%至30%。万国通路去年整体营业额为22亿元，谢明振预计今年可以成长20%。