美国次贷危机引发全球经济下滑，原材料、人力成本大幅攀升，人民币汇率升值……今年初以来，诸多利空之下，国内箱包企业举步维艰。然而，一直坚持在低端市场走高端路线的卡拉扬，却逆市保持了30%以上的利润增长，并在全国各主要城市设立了1500多个销售终端。“在以价取胜的箱包行业，类似卡拉扬这样坚持自主品牌战略的国内企业凤毛麟角。”海宁市专利局有关负责人介绍说，箱包行业是劳动密集型产业，国内两万多家箱包企业大部分靠外贸OEM（定牌生产或授权贴牌生产）为生。而当其他企业还在以价格换产量时，卡拉扬却始终坚持以设计研发为重点，通过创建品牌搏击市场。

　　 “今年我们已经申请了70多项专利。”虽然生产的是箱包行业里价格、档次最低的塑纺类产品，但沈自洪告诉记者，公司每年获得100多项国家专利的成绩背后，是大手笔的创新投入。

　　 由于每年都有大量创新设计面世，卡拉扬还借鉴汽车行业的营销模式，培养了一支300多人的营销队伍，在全国建立了20多个直营分公司和上百个经销商渠道，拥有分销终端1500多个。

　　 今年上半年，卡拉扬旗下的几个分支品牌大放异彩。成功在英国注册的BYFREE，在上海、宁波、杭州、重庆等城市成功开设了几十家专柜；“卡拉羊”则在苏浙沪开设了20多家专卖店，并准备在全国范围内进行加盟和代理招商。

　　 建立了以“卡拉扬”为母品牌的多元品牌体系，有了专利对新产品的保护，卡拉扬顺势将研发设计中心和营销中心迁到了上海。同时，与复旦大学时尚设计学院等院校合办了实习基地和设计研究室，激发大学生的创作热情，培养后备人才。

　　 记者感言：

　　 缺少自主品牌和系统化生产模式是严重制约我市传统出口行业发展的重要因素。2006年以来，各种要素制约和成本大幅攀升，大大降低了上述企业的盈利能力，但欧美等发达国家将产能向发展中国家转移和重组，国内消费观念和能力提升又带来了前所未有的发展机遇。因此，在传统行业甚至低端行业里实施品牌化发展，成为决胜市场的关键。

　　 正如沈自洪所言，在经济不景气的逆境中，机会其实很多，并且这样的“拐角”正是超越对手获得成功的最佳时机，只要“求变、善变，不断创新”，传统行业也能取得合乎情理的逆势增长。