海德箱包（浙江）有限公司是2002年我县第一届长洽会引进的港资企业，项目总投资已达8000万元，主要生产电脑袋、旅行箱、登山背包、书包、冰袋、沙滩袋、时款袋、航空箱、手机套、银包、公文包等，月产量80万个，产品100％出口到欧洲、美国、加拿大、新加坡等地。去年，公司销售1800万美元。

　　“我们与沃尔玛合作已有三年。”公司总经理臧平洪告诉记者，在已有20多年合作关系的香港贸易公司推介下，公司于2007年开始接触沃尔玛，“当时我认为公司平时做的品牌有阿迪达斯、锐步、惠普等国际知名品牌，完全有能力承接这个业务，但真正接触时才发现并不是想象那么简单。”

　　在最初的谈判过程中，沃尔玛提出资质问题，即“沃尔玛标准”，对企业规模、生产设备、质量控制、大小安全、工人工资待遇、加工流程等都有明确要求。“为此，沃尔玛发了一份文件过来，共80条标准，要求先自查问题，自己认为差不多后，再通知他们进行资质审核。”臧平洪说。

　　通过自查、整改后，沃尔玛派代表到“海德”箱包进行资质审核，先是现场检查，再是工资、考勤、制度流程等资料审核，接着再是随机访谈25名员工，第一次审核，“沃尔玛”给出了“橙灯”，即“海德”箱包可以生产订单，但针对一些问题还要限期整改。就这样，海德箱包开始承接“沃尔玛”环保袋及少量运动包的订单。

　　半年后，“沃尔玛”再次审核，这次给予了“黄灯”，即无需整改，但每年将审核一次。“无形中，公司提升了一级，如果是‘红灯’，就不能为沃尔玛加工生产；如果是‘绿灯’，则免每年审核，但可随时审核。”臧平洪说，公司为了避免过大的压力，保持“黄灯”是最好的选择。

　　在臧平洪看来，与“沃尔玛”合作不仅可以带来稳定的利润，更关键的是一种无形的利润，体现在企业的实力、信誉及形象上。因此，为了完成“沃尔玛”的订单，公司专门投资增加了30台压花机，并对其他相关设备进行了调整。此外，还按照订单，所有环保袋都采用符合欧盟环保标准的环保材料。

　　目前，“海德”箱包每年可接沃尔玛订单近30个，年出口环保袋1000万只，销售达550万美元，合作三年来销售总额已超1600万美元。